市場開拓（shì chǎng kāi tuò
解釋：開發(fā)新客戶，增加產(chǎn)品的銷售渠道。
【開疆辟土】：開：開拓；疆：邊疆；辟：開辟；土：國土。開拓疆域，擴展領(lǐng)土。
【開疆拓境】：開拓疆域，擴展領(lǐng)土。同“開疆拓土”
展土開疆展:拓展;開:開拓;疆:邊疆。開拓疆域,擴展領(lǐng)土
市場拓展顧名思義開拓和擴展市場，如何將服務和產(chǎn)品的市場擴大化，是市場拓展的核心任務，需要通過市場調(diào)查分析確定市場需求，并根據(jù)市場需要進行產(chǎn)品定位和市場定位，在明確產(chǎn)品市場和產(chǎn)品銷售對象后，制定詳細的市場推廣策劃方案。
1、新成立的建筑公司，首先可以做做小分包，維持正常的營運；
2、聯(lián)系潛在的客戶，打打小廣告，提升知名度；
3、積極參與投標，不要嫌棄項目小，初創(chuàng)企業(yè)首先要學會生存；
4、發(fā)動員工，畢竟員工，煩能介紹業(yè)務者必有獎勵；
5、主動與大的建筑單位合作，業(yè)務員前期還是需要的。
市場拓展是借助宣傳媒體（電臺電視廣告\平面媒體廣告\終端廣告等多種方案形式組合），展銷展會，網(wǎng)絡推廣，電話營銷，電子商務平臺，約洽上門推廣，終端銷售等方式，提升產(chǎn)品和服務在市場的認知度和影響力從而獲得更大的市場份額的工作人員。
1、負責所在地區(qū)客戶的銷售、服務工作，完成公司下達的銷售指標；
2、了解并分析市場動態(tài)，并及時向公司反饋相關(guān)信息；
3、進行市場拓展，進行與市場活動相關(guān)的客戶檔案建立、管理和發(fā)展；
4、對工作的內(nèi)容每周在OA辦公系統(tǒng)相關(guān)模塊里進行周報。
1、首先我們需要名字自己領(lǐng)域中的市場的主要特點，然后弄清楚自己公司現(xiàn)階段的市場實力，這是前提。
2、然后就是明白當前市場上的一些主要情況，比如說市場上的主要競爭對手，對手的產(chǎn)品的詳細情況，這些明白了才能開始。
3、開始的第一步就是做好詳細的頂層設計，對產(chǎn)品的定義，對市場的需求切入點進行仔細的計劃，做好總體規(guī)劃。
4、然后就是主要的推廣對象的查詢，調(diào)查自己的產(chǎn)品主要適合什么樣的人群，在這種人群中的認知度是怎么樣的，這樣才能更好地推廣。
5、在推廣中每一次的推廣都要策劃好，防止在進入的時候會手忙腳亂，然后需要對客戶的習性了解。
1、讓企業(yè)文化更加深入人心；
2、介入的形式：運動會內(nèi)容形式新奇有吸引力、有介入性和趣味性，操縱難度不高，區(qū)別
于傳統(tǒng)的運動會方式。
讓參加者樂于接受的方式，將心注入，為活動添色彩；
3、達成企業(yè)團隊熔煉的目的：悟空研學組織的軍訓項目、戶外拓展，燒烤交流大會等能調(diào)整團隊成員常規(guī)心態(tài)，增強凝結(jié)力，注入創(chuàng)業(yè)激情；達成的活動效果有震撼力、感染力，并能觸動心通達過介入的感悟激發(fā)其做正面積極的心態(tài)調(diào)整；
4活動期間提供交流空間，有助于增進，公司領(lǐng)導與員工之間的關(guān)系，增進個體與群體之間
所以說，進行戶外拓展是非常有必要的！
首先要選拔精兵強將,成立“新市場開拓突擊隊”是一種比較可行的運作模式 如果把開發(fā)市場和維護市場的難度作一個比較,那么開發(fā)市場的難度占了80%,而維護市場的難度僅占20%。作市場難就難在開發(fā)新市場上,這需要開發(fā)新市場的營銷經(jīng)理具備很強的市場判斷能力、組織管理能力、市場應變能力,有媒體廣告投放經(jīng)驗以及經(jīng)銷商談判技巧,而中小企業(yè)營銷人才有限,很難有足夠的營銷經(jīng)理具備新市場開拓的專業(yè)知識和經(jīng)驗?！ ∧敲粗行∑髽I(yè)組建一支“新市場開拓突擊隊”,摸索出一套適合本企業(yè)開拓新市場的營銷模式,然后根據(jù)待開發(fā)市場的特殊情況制定適合的推廣方案,并由“新市場開拓突擊隊”負責執(zhí)行?！ ∠绕诳梢詫κ袌鲞M行試運作一段時間,由“新市場開拓突擊隊”的先導人員摸清當?shù)厥袌龅南M者、通路、終端市場、媒體、政府職能部門、競爭對手以及廣告公司等概況后,認為該市場有把握開發(fā)成功,“新市場開拓突擊隊”再進駐該市場,進行大規(guī)模地推廣。 開拓成功后留守少部分人員,其他人員轉(zhuǎn)到另一個新市場。 采用“新市場開拓突擊隊”運作模式有如下好處: 1、開發(fā)新市場的經(jīng)驗可以得到不斷的總結(jié),逐步完善企業(yè)的營銷模式。 2、把市場運作的經(jīng)驗帶到了各區(qū)域市場,防止出現(xiàn)重復交“學費”的現(xiàn)象。 3、同步完成對營銷隊伍的培訓工作,迅速拉練出一支熟悉市場運作的營銷隊伍。 4、彌補中小企業(yè)高素質(zhì)營銷經(jīng)理的不足?！ ?、樹立經(jīng)銷商的信心,使其認為企業(yè)對該區(qū)域市場高度重視,而且企業(yè)市場運作能力強,這樣的話容易得到經(jīng)銷商的大力支持?！ 靶率袌鲩_拓突擊隊”運作模式的注意事項: 1、要有一名或多名具備豐富營銷理論知識和市場實戰(zhàn)經(jīng)驗的專業(yè)人士作為核心人物,起指導作用?！ ?、最好有一名高層領(lǐng)導親自帶隊,這樣可以鼓舞士氣,而且在實際接觸中也可以挖掘新的營銷人才?！ ?、新市場開拓突擊隊員的待遇應是營銷隊伍中最高的,要讓策劃能力最強的營銷精英都爭著申請加入突擊隊,使之成為營銷素質(zhì)提高最快、升遷也最快的部門?！ ∽鲞^市場的營銷人士都知道:開拓新市場難,而中小企業(yè)開拓新市場更難。中小企業(yè)面臨市場推廣費用有限、品牌知名度低、批發(fā)商不接受產(chǎn)品以及缺乏高級營銷人才等困難,往往在開拓新市場時需要付出更多的艱辛和汗水。我總結(jié)中小型快速消費品企業(yè)開拓新市場的經(jīng)驗如下:采用“時間”換“金錢”的推廣模式 中小企業(yè)廣告費有限,不可能像大企業(yè)一樣廣告鋪天蓋地,一分錢都要掰成兩分錢用,爭取用最少的營銷推廣費用達到開拓新市場成功的目的。 中國各區(qū)域市場之間的差異太大了,即使經(jīng)過充分的市場調(diào)查,也往往難以準確地判斷該區(qū)域市場是否能開發(fā)成功。中小企業(yè)在市場情況不明下切勿盲目投放廣告,比較穩(wěn)妥的方式是企業(yè)先設立辦事處,對市場進行試運作,遍熟悉零售終端遍談經(jīng)銷商,選擇經(jīng)銷商詳見《中小企業(yè)選擇經(jīng)銷商的經(jīng)驗之談》一文?！ ∪绻袌鲈囘\作后感覺產(chǎn)品難以推廣開,就可在市場試運作一段時間后撤離該市場,這樣就不會“把大把的鈔票丟在水里”,企業(yè)所受的損失也不大。有可能在企業(yè)實力增強,有更充足的準備后進行二次開發(fā)?！ ∈袌鲈囘\作是最徹底的市場調(diào)查,往往能對市場做出最準確的判斷,而且花費營銷費用也不算很多。二、產(chǎn)品系列中最好有一個競爭力強的品種作為開拓市場的“敲門磚” 為了減少新市場開拓的營銷阻力,選擇一個既有價格競爭力、消費量又相對較大的品種作為主推品種,通過這個有競爭力的產(chǎn)品品種,給通路成員和消費者一個購買的理由?！ ≈魍破贩N如果被消費者接受了,那么這個新品牌也就被消費者同步接受了,這樣的話就可以大大減少開拓新市場的營銷阻力。主推品種一旦被市場認可,就可以把其他獲利高的品種順帶鋪進各個終端網(wǎng)點?！ ≈魍破贩N的選擇要根據(jù)該區(qū)域市場主要競爭對手的主銷品種、市場特點來確定,但要充分評估可能給競爭對手造成的影響,以及考慮應對競爭對手的反擊措施。三、要確保市場推廣的最低投資門檻,作新市場切莫做成“夾生飯” 中小企業(yè)開拓新市場要么不作,要么力求開拓成功。市場做成“夾生飯”既浪費了企業(yè)寶貴的市場推廣費用,而且市場也做成了“一潭死水”。如果要進行第二輪市場啟動,往往需要花費更多的營銷費用,甚至企業(yè)不得不面臨退出該市場的窘?jīng)r?！ “l(fā)動市場總攻前一定要充分論證,不打無準備之仗,同時要預留一定比例的廣告費用作為市場不可預見費用,防止市場做成“夾生飯”。
混圈子，然后找朋友介紹最靠譜
1 、改善圖片，提升企業(yè)形象
把企業(yè)的優(yōu)勢亮點方面，拍攝一些圖片，企業(yè)，廠房，車間，團隊等，產(chǎn)品，質(zhì)量，細節(jié)等，上傳發(fā)布在展現(xiàn)系統(tǒng)，有條件的企業(yè)，可以把相關(guān)圖片進行適當修圖，美化等，從而給客戶或者讀者們看起來，留下有實力，更好，更有信任度的印象。這個基本上是一次性工作，長期性宣傳，提升公司形象，提升賣貨吸引力，投入一些平面設計費用也是劃算的。
2 、增加新款產(chǎn)品，突出研發(fā)
掌源營銷展示系統(tǒng)，具有在手機端隨時增加，發(fā)布，修改，刪除新款產(chǎn)品的功能，用手機隨拍，隨發(fā)，快速更新，如果企業(yè)有新款產(chǎn)品，包括自身實際生產(chǎn)的，或者暫時還沒有生產(chǎn)，但是實際上是可以生產(chǎn)的，如果有圖片，都可以提前先發(fā)布在頁面，這樣提前宣傳，突出研發(fā)或者設計能力，還可以了解市場情況，讓客戶先溝通或者有了訂單，然后再生產(chǎn)。
3 、有計劃，有安排做宣傳
有的客戶購買和使用了掌源展示系統(tǒng)，但是因為各種原因沒有有效的使用和發(fā)揮起來，可能是時間忙碌，可能是人手有限等，這里給大家建議，要充分使用好，還需要公司老板或者領(lǐng)導及時安排，比如說，安排熟悉電腦操作的人員及時更新，豐富完善展示的產(chǎn)品圖片或者參數(shù)，安排銷售人員或者業(yè)務部門，每天，每周或者定期給新老客戶，意向客戶，潛在客戶等發(fā)布了解，安排非銷售部門人員，在不忙的時候也可以做宣傳發(fā)布工作，以增加公司，品牌或者產(chǎn)品的知名度等等，這些都是可以有效提升宣傳，有效發(fā)揮人員效能的實用操作建議。
4 、去粗存精，選擇性傳畫冊
有的企業(yè)有傳統(tǒng)的紙質(zhì)版畫冊，可以拿到電子版的畫冊后，上傳發(fā)布到我們的電子版畫冊欄目模塊，這樣到時候只需要發(fā)送，掃碼二維碼，客戶就可以很方便的看到公司的精美畫冊，如果企業(yè)畫冊有很多頁面，不一定全部都上傳，可以去粗存精，只選擇畫冊里面不錯的頁面，只上傳發(fā)布比較有代表性的，達到宣傳必要信息，提升企業(yè)形象的信息，對于不重要，不主推的畫冊頁面圖片不上傳，提升客戶體驗
市場拓展費用是指企業(yè)在銷售產(chǎn)品、自制半成品和提供勞務等過程中發(fā)生的各項費用。包括由企業(yè)負擔的包裝費、運輸費、廣告費、裝卸費、保險費、委托代銷手續(xù)費、展覽費、租賃費（不含融資租賃費)和銷售服務費、銷售部門人員工資、職工福利費、差旅費、折舊費、修理費、物料消耗、低值易耗品攤銷以及其他經(jīng)費等。 與銷售有關(guān)的差旅費應計入銷售費用。
