面試可以問面試官關(guān)于工作內(nèi)容，和工作地點(diǎn)，薪資待遇，和銷售方面的單獨(dú)提成，和最低工資等這類關(guān)于工作和公司的一些產(chǎn)品信息。
HR面試銷售員一般情況下都會(huì)問以下幾個(gè)問題
第一:請(qǐng)先來段自我介紹
主要看看面試者的臨場(chǎng)發(fā)揮和語言組織能力
第二:你對(duì)于銷售這個(gè)行業(yè)了解多少
主要看看面試者對(duì)于這個(gè)行業(yè)了解程度是多少
第三:我這有一支筆，你看看能不能銷售出去
現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試面試者的銷售能力，和口才能力
HR面試銷售，那么你可以去詢問他一些他曾經(jīng)的工作經(jīng)歷， 他曾經(jīng)取得了怎樣的成績(jī)，主要是參與了哪些項(xiàng)目， 也可以詢問一下他對(duì)現(xiàn)在應(yīng)聘公司的一些看法
首先先給對(duì)方五分鐘時(shí)間去做一個(gè)簡(jiǎn)短的自我介紹，接下來可以順著候選人的話語提出一些問題，接下來就是步入主題，為什么從上家單位離職，之前的工作經(jīng)驗(yàn)如何，都有什么長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶資源，是否能夠接受臨時(shí)安排的出差，對(duì)工作有什么要問的
HR面試銷售主管通常要事先做個(gè)準(zhǔn)備要多了解一下他個(gè)人的簡(jiǎn)歷，有必要的話，還要給他做個(gè)背景調(diào)查。
hr在面試銷售主管時(shí)要多問一下他所從事的銷售主管的具體內(nèi)容，所管理團(tuán)隊(duì)的人數(shù)以及每個(gè)公司所完成的銷售計(jì)劃情況，給公司帶來了哪些業(yè)績(jī)。
車企HR經(jīng)常題的汽車銷售顧問題目有三個(gè)：
1、 請(qǐng)你自我介紹一下
2、 把你最熟悉的一樣?xùn)|西推銷給我
3、 你為什么選擇我們公司
回答思路：
1、 請(qǐng)你自我介紹一下
這個(gè)題目幾乎是所有的面試都會(huì)出現(xiàn)的第一個(gè)問題，但是汽車4S店HR對(duì)于不同的崗位即便是同一個(gè)人他們都不希望得到相同的答案。對(duì)于汽車銷售顧問面試，除了簡(jiǎn)單的自我基本信息之外應(yīng)該突出四點(diǎn)重點(diǎn)。分別是在自我介紹中表露出自己對(duì)汽車銷售方面的熱愛和興趣；讓面試官知道你擁有專業(yè)的汽車知識(shí)；在介紹過程中讓HR感受到你自信開朗的性格；簡(jiǎn)單例舉過往事例證明你有銷售方面的才能。
2、 把你最熟悉的一樣?xùn)|西推銷給我
這個(gè)問題是銷售行業(yè)面試官最喜歡問的問題，即便你在前面的自我介紹中介紹得再好，汽車4S店HR也只相信親自看到你處理實(shí)例的情況。這時(shí)汽車銷售顧問面試求職者一定要拿一樣自己最熟悉的東西，抓住對(duì)方特點(diǎn)激發(fā)他的需求向他推銷。
汽車銷售顧問面試題目中例如你最熟悉的一件產(chǎn)品是一臺(tái)自行車，可以抓住3個(gè)點(diǎn)激發(fā)他的需求。<1>像您這樣的都市白領(lǐng)平時(shí)都缺乏鍛煉，平時(shí)多騎自行車是一種鍛煉的好項(xiàng)目；<2>現(xiàn)在到處都在提倡環(huán)保，如果上班不是很遙遠(yuǎn)可以騎自行車上班，環(huán)保、交通成本也降下來了；<3>大都市的交通堵塞已經(jīng)是很嚴(yán)重一個(gè)問題，自行車可以避免交通阻塞。這些都是激發(fā)“假客戶”HR對(duì)你所賣產(chǎn)品的需求，這樣的回答可以讓HR知道你懂得去激發(fā)客戶的需求從而進(jìn)行銷售。
3、 你為什么選擇我們公司
這道題目是汽車4S店考察汽車銷售顧問面試求職者的動(dòng)機(jī)，發(fā)展愿望以及對(duì)在汽車4S店汽車銷售顧問這項(xiàng)工作的態(tài)度。這時(shí)求職者一定要謹(jǐn)慎回答，切不可盲目隨便說些好話把這個(gè)問題敷衍過去，可以從面試的行業(yè)、企業(yè)、求職的崗位三個(gè)方面去回答。
汽車銷售顧問面試題目三個(gè)方面的例舉，行業(yè)方面：“我十分看好汽車銷售這個(gè)行業(yè)，因?yàn)閺木W(wǎng)絡(luò)上了解到目前中國(guó)汽車保有量已經(jīng)超過8000萬輛。并且還在以每年13%的速度遞增，汽車銷售這個(gè)行業(yè)前景非常廣闊?！逼髽I(yè)方面：“貴公司的培訓(xùn)制度非常完善，并且非常重視人才。晉升制度也非常透明，我相信在貴公司能找到我發(fā)展的道路。”崗位方面：“我非常喜歡汽車銷售顧問這個(gè)崗位，因?yàn)槲矣X得這個(gè)崗位除了能服務(wù)于人更重要可以學(xué)到很多東西提升自己?！?/p>
汽車銷售顧問面試
是求職者向汽車
4S
店
HR推銷自己的一個(gè)過程，只有能把自己推銷給HR才能證明你真的有能力立足汽車銷售行業(yè)。汽車銷售顧問面試題目很大眾化，但卻恰好是汽車4S店考察求職者能否在大眾化的情況下把自己特殊地推銷出去。汽車銷售顧問面試求職者在面試過程中應(yīng)該時(shí)時(shí)注意HR看似普通的問題，把自己準(zhǔn)確地推銷出去給汽車4S店HR。在面試中，HR所提的問題不外乎包括：
1.你最大的缺點(diǎn)
問題分析：考察候選人的自我認(rèn)知能力，個(gè)人優(yōu)點(diǎn)是否符合崗位要求。
參考建議：
第一，不宜說自己沒有缺點(diǎn)，只要是人就有缺點(diǎn)，這么說一定會(huì)令人反感。
第二，年輕經(jīng)驗(yàn)不足、缺乏磨煉、有些著急、對(duì)待效率低下的人缺乏耐心等
根據(jù)以上的關(guān)鍵點(diǎn)，缺點(diǎn)參考回復(fù)：首先，我剛畢業(yè)，經(jīng)驗(yàn)方面不足，我會(huì)在工作中積極完成工作，積累各方面經(jīng)驗(yàn)
其次，性子急，對(duì)待效率低下的人缺乏耐心，但是我平時(shí)和別人聊天的時(shí)候會(huì)控制自己語速和講話，慢慢培養(yǎng)自己耐心，避免浮躁。（遵循一個(gè)原則避重就輕）
Tips：利用你的優(yōu)點(diǎn)改正你的缺點(diǎn)，比如，工作追求細(xì)節(jié)極致，導(dǎo)致項(xiàng)目無法按時(shí)完成，通過時(shí)間管理，得以解決。一定不能說對(duì)應(yīng)聘崗位的硬傷的缺點(diǎn)，以及無法彌補(bǔ)的缺點(diǎn)。
您怎么過來的？交通還方便吧？
2. 到這里要多長(zhǎng)時(shí)間？路途辛苦嗎？
3. 以前來過這里（城市）嗎？對(duì)這里的印象如何，跟您所在的城市有何不同的感受？
4. 您來自哪里？（簡(jiǎn)單與面試者聊聊他出身地的特點(diǎn)）
考察口頭表達(dá)能
注意應(yīng)聘者的語言邏輯性、用語修辭度、口頭禪、語言波幅等。
1. 請(qǐng)您先用3-5分鐘介紹一下自己。
2. 請(qǐng)說說您最近服務(wù)的這家公司的基本情況（規(guī)模、產(chǎn)品、市場(chǎng)）。
3. 您在目前工作崗位中主要有哪些工作內(nèi)容？主要的顧客有哪些？
4. 請(qǐng)您簡(jiǎn)要介紹一下自己的求學(xué)經(jīng)歷。
5. 請(qǐng)您簡(jiǎn)要介紹一下自己的成長(zhǎng)歷程。
考察靈活應(yīng)變能力
這涉及到應(yīng)聘者的工作態(tài)度與價(jià)值觀。
1. 您為何要離開目前服務(wù)的這家公司？（答案可能是待遇或成長(zhǎng)空間或人際氛圍或其它，待回答完畢后繼續(xù)發(fā)問）
hr面試的技巧：
第一：投遞簡(jiǎn)歷要有針對(duì)性
當(dāng)求職者要選擇公司投遞簡(jiǎn)歷時(shí)，一定要看清職位要求，職責(zé)描述，公司簡(jiǎn)介，在心中衡量一下和自己的匹配度，如果比較在意這個(gè)工作，還可以根據(jù)公司招聘廣告提供的網(wǎng)站地址進(jìn)一步了解公司的一些詳細(xì)情況。在簡(jiǎn)歷前面附上一份求職信，在100-200字以內(nèi)，簡(jiǎn)明扼要的闡述你的意愿和對(duì)你本人進(jìn)行簡(jiǎn)單的介紹。簡(jiǎn)歷一定要突出你應(yīng)聘工作職位的特點(diǎn)，不要泛泛而談，要有具體的內(nèi)容，簡(jiǎn)歷不宜華而不實(shí)。
第二：接到面試通知做好準(zhǔn)備
當(dāng)求職者接到公司的電話通知，一定要做好書面記錄：公司的名稱，地址，電話，聯(lián)系人以及路線，求職者可以詢問公司附近有哪些公交車，這些記錄可以方便求職者找到面試的公司，同時(shí)方便自己安排時(shí)間。面試最好不要遲到，預(yù)約好的時(shí)間如果有調(diào)整求職者要事先打電話說明，這些禮節(jié)的注意是十分必要的。沒有面試官喜歡遲到而事先沒有電話告知原因的求職者，因?yàn)槊嬖嚬偻ǔＪ前才偶械臅r(shí)間約見候選人的。面試官更加不會(huì)欣賞言而無信的求職者，答應(yīng)來面試卻沒有出現(xiàn)，也沒有電話告知不來的原因，這樣的求職者通常不會(huì)再有第二次面試機(jī)會(huì)。
第三：面試時(shí)注意的著裝禮節(jié)
求職者去面試工作，要根據(jù)公司的情況選擇得體的服裝。通常，比較正式的服裝能增強(qiáng)求職者的專業(yè)化形象，是比較適合的；但如果一個(gè)崇尚自由的廣告公司，求職者就可以根據(jù)情況穿著較為時(shí)尚或者休閑一點(diǎn)的服裝，但也不要太夸張，得體合宜的裝扮是比較主流的和受歡迎的，奇裝異服通常不太適合求職的場(chǎng)合。
第四：面試時(shí)注意言行舉止
求職者在面試的過程中盡量保持自然的風(fēng)格，不要刻意做作，注意聆聽和理解面試官的問題，做簡(jiǎn)煉精要的回答。不要拖沓冗長(zhǎng)，不要簡(jiǎn)單無物，更不要答非所問。本著不卑不亢的態(tài)度，誠(chéng)實(shí)的回答問題，不要追求語言詞藻的華麗。對(duì)于工作經(jīng)驗(yàn)的介紹要詳細(xì)和精煉，對(duì)于自己的求職意向，職業(yè)規(guī)劃要有貼合實(shí)際的設(shè)想。不要套用一些求職寶典的回答方法，如果不是發(fā)自真誠(chéng)而是學(xué)來的套話，面試官會(huì)對(duì)求職者的印象大打折扣。對(duì)于應(yīng)聘公司，要盡可能多的了解，這樣在回答問題時(shí)就是有備而來。
1.自我介紹
一般情況下，普通人的自我介紹就是簡(jiǎn)單的介紹一下自己的名字還有專業(yè)，興趣愛好之類的一些東西，但是這些簡(jiǎn)歷上面都有寫，面試官想要知道的是你是不是具備勝任這個(gè)職位的能力，和把你對(duì)這個(gè)公司和行業(yè)的認(rèn)識(shí)。所以說當(dāng)面試官讓你自我介紹的時(shí)候，一定要好好的表現(xiàn)，可以在面試前做好充足的準(zhǔn)備，這樣也更容易給面試官留下好的印象。在給大家說一下，在介紹自己年齡的時(shí)候，可以說你出生那一年發(fā)生的大事，比如我是97年的，那我就可以說我是香港回歸那一年出生的，這樣的話會(huì)給面試官留下深刻的印象。
2.你有什么優(yōu)點(diǎn)
這個(gè)時(shí)候不要說你打游戲很厲害，很會(huì)玩之類的，這樣會(huì)讓面試官覺得你還不夠成熟，是比較愛玩的人。而且很容易讓別人有一種會(huì)因?yàn)樨澩娴⒄`工作的想法。
這個(gè)時(shí)候，一定要落落大方的說出自己的優(yōu)點(diǎn)，切記要說的是你自己的工作能力有多強(qiáng)，有什么具體的工作優(yōu)勢(shì)，讓別人看見你自信的一面。
3.你并不是畢業(yè)名校
學(xué)歷這個(gè)事情想改變的機(jī)會(huì)已經(jīng)不大了，相信既然你已經(jīng)選擇了出來工作，自然學(xué)歷上是不會(huì)有改變了。這個(gè)時(shí)候這個(gè)就是你的短板，尤其是如果在競(jìng)爭(zhēng)里面都是高學(xué)歷的人，那就十分的危險(xiǎn)了。
這個(gè)時(shí)候不要慌亂，更不能因?yàn)閷W(xué)歷的問題和面試官起了爭(zhēng)執(zhí)，這個(gè)時(shí)候你可以說你自己有比較豐富的類似的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，并且說出你自己掌握的技能。也不是所有的公司都喜歡名校畢業(yè)的學(xué)生，其實(shí)有的時(shí)候面試官更看重你的是在學(xué)校里面的經(jīng)歷和現(xiàn)在身上所具備的能力。
4.在工作中，和上司還有同事沒有辦法很好的相處怎么辦？
這個(gè)問題有的面試官會(huì)在面試的時(shí)候問到，這職場(chǎng)里面的人際關(guān)系本身就比較的混亂，這個(gè)時(shí)候到底應(yīng)該怎么應(yīng)對(duì)呢？
第一，首先要說的是自己會(huì)嚴(yán)格的按照上司的吩咐辦事，第二要說的是如果自己和所有的同事都不能很愉快的相處的話，那就好好的考慮一下自己身上的問題。如果是自己身上的問題，那就好好的進(jìn)行改造，這樣也是促進(jìn)自我成長(zhǎng)的一部分，如果發(fā)現(xiàn)不是自己的問題的話，那就有則改之無則加勉。
5.你對(duì)我們公司了解多少
現(xiàn)在的年輕人去面試的時(shí)候，有一個(gè)不好的習(xí)慣就是從來不看自己要面試這家公司的信息，其實(shí)面試就是相互的選擇，你必須好好好的了解一下這個(gè)公司，不要在無所謂的面試上面浪費(fèi)時(shí)間。這個(gè)時(shí)候面試官想要知道的是，他面前的這個(gè)人對(duì)自己公司的關(guān)注程度，并且之后想要進(jìn)入公司的意愿問題。
建議大家在面試前去好好的上網(wǎng)查一下公司的相關(guān)信息，至少要知道這個(gè)公司是做什么的，在行業(yè)里面是什么樣的水平，最好是能記住公司的簡(jiǎn)介和招聘的內(nèi)容。
6.你還有什么問題嗎？
這個(gè)時(shí)候估計(jì)大多數(shù)人的回答都是沒有問題了，但是其實(shí)這是面試官最不愿意聽到的答案，好的企業(yè)都會(huì)注意員工的個(gè)性和創(chuàng)新能力，并且企業(yè)也不喜歡應(yīng)聘的職員來問自己公司福利待遇這樣的問題。
這個(gè)時(shí)候最好的解決辦法就是說“貴公司對(duì)入職的新人有沒有什么培訓(xùn)，我可以參加嗎？”或者說“貴公司的晉升機(jī)制是什么樣的呢？”這樣的話會(huì)讓你的面試官覺得你是一個(gè)很有上進(jìn)心的人，并且渴望學(xué)習(xí)和進(jìn)步，這樣的話面試官就會(huì)對(duì)你刮目相看。
