企劃崗工作職責(zé)：
1、協(xié)助區(qū)經(jīng)理進(jìn)行本營業(yè)區(qū)的業(yè)務(wù)推動；
2、協(xié)助營業(yè)區(qū)業(yè)務(wù)人員的增員與招聘工作；
3、協(xié)助營業(yè)區(qū)新產(chǎn)品的推動；
4、協(xié)助營業(yè)區(qū)營銷業(yè)務(wù)人員的基礎(chǔ)管理、差勤管理、早夕會經(jīng)營；
5、擬訂、分解與宣導(dǎo)溝通營業(yè)區(qū)業(yè)務(wù)計(jì)劃；
6、策劃、組織與實(shí)施營業(yè)區(qū)營銷業(yè)務(wù)活動；
7、規(guī)劃、組織與實(shí)施營業(yè)區(qū)訓(xùn)練、輔導(dǎo)工作。
工資待遇:各地分公司不一樣,基本在2000元左右,根據(jù)業(yè)績有所增加,具體去咨詢一下保險(xiǎn)公司企劃部,了解一下
針對招聘銷售人員，面試者可以根據(jù)所應(yīng)聘的具體職位準(zhǔn)備相應(yīng)的表現(xiàn)題，如：
1. 你何時(shí)開始擔(dān)任銷售工作？
2. 你是如何保持銷售業(yè)績的？
3. 在客戶提出投訴時(shí)，你會怎么做？
4. 你有何特色服務(wù)和技能？
5. 你在工作中有何不同的拓展方法來增加銷售業(yè)績？等等。
定向企劃和長期企劃是兩種不同類型的企劃，它們的區(qū)別如下：
1. 時(shí)間范圍：定向企劃通常指針對特定目標(biāo)或項(xiàng)目的企劃，其時(shí)間范圍相對較短，一般在幾個(gè)月到幾年之間。而長期企劃則是針對公司或組織的長期發(fā)展目標(biāo)制定的企劃，其時(shí)間范圍通常在數(shù)年甚至十年以上。
2. 目標(biāo)設(shè)定：定向企劃的目標(biāo)通常比較具體和明確，是為了實(shí)現(xiàn)特定的業(yè)務(wù)目標(biāo)或解決特定的問題。而長期企劃的目標(biāo)則更加宏觀和戰(zhàn)略性，旨在為公司或組織的長期發(fā)展指明方向。
3. 資源配置：定向企劃通常需要針對特定項(xiàng)目或目標(biāo)進(jìn)行資源配置，包括人力、物力和財(cái)力等方面的資源。而長期企劃則需要對公司或組織的整體資源進(jìn)行規(guī)劃和配置，以支持長期發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
4. 靈活性：由于定向企劃的時(shí)間范圍較短，因此在實(shí)施過程中可以更加靈活地調(diào)整和優(yōu)化企劃。而長期企劃則需要更加穩(wěn)定和持續(xù)的執(zhí)行，一旦確定了發(fā)展方向，就需要在較長時(shí)間內(nèi)保持相對穩(wěn)定。
總之，定向企劃和長期企劃是兩種不同類型的企劃，它們的時(shí)間范圍、目標(biāo)設(shè)定、資源配置和靈活性等方面存在差異。在實(shí)際應(yīng)用中，需要根據(jù)具體情況選擇合適的企劃類型。
林木種子作為造林事業(yè)中的重要一環(huán)，對于推動綠化工作、保護(hù)生態(tài)環(huán)境具有重要意義。本企劃書將圍繞林木種子的銷售及相關(guān)策略展開，從市場需求分析、競爭對手調(diào)查、營銷推廣方案等多個(gè)方面進(jìn)行詳細(xì)闡述。
當(dāng)前社會對于生態(tài)環(huán)境保護(hù)和綠化建設(shè)的重視程度不斷增加，林木種子的需求量逐年增長。隨著城市化進(jìn)程加快，各地開展的園林綠化工作越來越多，對優(yōu)質(zhì)林木種子的需求也在不斷提升。因此，我們有信心在當(dāng)下市場環(huán)境下開展林木種子銷售業(yè)務(wù)，滿足社會需求。
在林木種子銷售領(lǐng)域，競爭對手眾多，主要包括種子生產(chǎn)廠家、批發(fā)商和零售商。他們在品種選擇、價(jià)格政策、銷售渠道等方面都具有一定優(yōu)勢。因此，我們需要深入研究競爭對手的優(yōu)勢和弱點(diǎn)，制定針對性的競爭策略，提升自身市場競爭力。
通過以上多方面的營銷推廣方案，相信我們可以不斷擴(kuò)大銷售規(guī)模，提升市場份額，實(shí)現(xiàn)林木種子銷售業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展。
林木種子銷售企劃書的編寫旨在為公司未來的經(jīng)營發(fā)展提供指導(dǎo)與規(guī)劃。通過對市場需求的準(zhǔn)確把握、競爭對手的深入分析，以及針對性的營銷推廣方案，我們有信心在行業(yè)內(nèi)取得更大的成功。希望本次企劃書能為公司未來的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，助力企業(yè)不斷壯大，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的雙豐收。
首先我們需要了解面試者銷售能力，如果是做過銷售的人，這個(gè)時(shí)候可以通過了解他們的過往業(yè)績，去判斷他們的銷售能力，也能夠從而判斷出是否符合公司需求。銷售的溝通能力、語言能力是不可缺的，HR在面試過程中，可以多給他們設(shè)置一些問題，通過這些問題的回答，可以判斷出這個(gè)面試者的溝通能力。
銷售人員須具備較強(qiáng)的客戶服務(wù)意識、靈活的溝通技巧、較強(qiáng)的銷售能力和工作積極主動等素質(zhì)，
1 企劃和營運(yùn)是兩個(gè)不同的概念，具有各自的特點(diǎn)和職責(zé)。2 企劃通常是指公司或組織的戰(zhàn)略規(guī)劃和市場營銷策略，旨在為公司或組織制定長期發(fā)展計(jì)劃和商業(yè)計(jì)劃，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)和使命。3 營運(yùn)則是指公司或組織的運(yùn)營管理，包括生產(chǎn)、供應(yīng)鏈、物流、采購等方面的管理，旨在確保公司或組織的業(yè)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)順暢、高效、穩(wěn)定。延伸：企劃和營運(yùn)都是企業(yè)管理中不可或缺的一環(huán)，需要緊密協(xié)作，共同推動企業(yè)的發(fā)展和壯大。企劃負(fù)責(zé)制定長遠(yuǎn)戰(zhàn)略和計(jì)劃，而營運(yùn)則負(fù)責(zé)實(shí)現(xiàn)這些計(jì)劃并提供支持。只有兩者緊密銜接，才能讓企業(yè)在激烈的市場競爭中獲得成功。
1.你為什么想做銷售工作？ 這個(gè)問題對于工業(yè)專業(yè)出身的人來說有些不好回答，但是更重要的是你的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，公司其實(shí)也沒有必要回到學(xué)校請mba來做這個(gè)職位。盡量讓你的回答具體，最好用舉例子的方法列舉你以前的成功經(jīng)驗(yàn)。并且讓招聘方認(rèn)為你具有做好這個(gè)工作的潛質(zhì)。
2.你認(rèn)為本身最大的長處是什么？ 這里你需要回答你如何與同伴合作，你是一個(gè)銷售人員，需要有動力爆發(fā)力和前進(jìn)的精神。這些都是這個(gè)工作所必不成少的基本技能。如果你有別的方面銷售天賦，那只能說你就天生是用來做銷售的。
3.你認(rèn)為本身最大的弱點(diǎn)是什么？ 在這種面試的情況下，請你不要說出本身有特別明顯的缺點(diǎn)，或者說不要說出你應(yīng)聘的職位最需要的缺點(diǎn)，可以談一些不足，或者本身做不好的一些例子，但是不要因?yàn)橹t虛，讓招聘方認(rèn)為你是一無可取的。這是最最重要的一點(diǎn)。
4.如何評價(jià)你本身？ 這個(gè)問題是招聘方考察你的個(gè)人表達(dá)能力和認(rèn)識能力的問題。你可以突出本身的一些優(yōu)點(diǎn)，但是不要說得過于直白，同時(shí)要強(qiáng)調(diào)本身的能力比力適合做銷售工作，這里技巧很重要。同時(shí)說話要機(jī)智，也可以適當(dāng)加些小幽默，顯示你天生有與人交際的能力，這對于銷售工作來說是很重要的。
5.你認(rèn)為你具備什么樣的技能適應(yīng)這份工作？ 其實(shí)這個(gè)問題和上一個(gè)問題很相似，但是你回答不能雷同，雖然要表達(dá)的可能是同一個(gè)意思，但是決不能一模一樣，要適當(dāng)?shù)挠凶兓?，來表現(xiàn)你的應(yīng)變能力。能應(yīng)付好招聘方的人對于銷售工作也能做得不錯(cuò)。同時(shí)，這也在考查你的耐心，因?yàn)榭赡茴櫩偷囊笠闊┑枚?，多次解釋或者換一個(gè)角度解釋也是必備能力之一。
6.工資對你有多重要？ 不要說得很重要，因?yàn)槿绻龅奖厝坏姆蓊~，工資自然會很高，但是也不要完全不在乎，因?yàn)殇N售是做生意，必然程度上有錢的意識也是必要的?？梢韵葐栆幌鹿究梢蕴峁┑?，本身只要看能否接受就可以，或者說適量就可以。
7.請你講一個(gè)好笑的笑話？ 這是一個(gè)看似很簡單的問題，但是你會發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵時(shí)刻能講一個(gè)好笑的笑話也是一件很難的事情。這個(gè)問題，其實(shí)也是在考察你與人交際的能力。良好的客戶意識和滿足客戶需要的能力，是這個(gè)問題的回答要點(diǎn)。講不達(dá)時(shí)宜的冷笑話和又不好色彩的笑話是這個(gè)問題的大忌，不管它們有多好笑，都會使他們對你的品行產(chǎn)生不好的影響。所以千萬要小心的講看似輕松的笑話。
8.為什么你對銷售工作比其他職位更有興趣？ 這個(gè)問題需要從兩方面回答。一個(gè)是從銷售本身來說，你認(rèn)為它有什么優(yōu)勢或者令你著迷的地方，你會專心致志的投入這個(gè)工作，但是切忌不能說別的職位就不好，這會讓招聘方表情步愉快，并且你有可能會被調(diào)配，所以謂了不喪失工作機(jī)會，要三思而后言。另一個(gè)方面就是你個(gè)人的特點(diǎn)，因?yàn)閭€(gè)人能力和興趣，更適合銷售工作，這樣會給招聘方留下相當(dāng)良好的印象，收到事半功倍的效果。
9.如果每天讓你給客戶突然打銷售電話你會怎么辦？ 沒有人愿意每天給客戶突然打銷售電話，因?yàn)檫@樣收到冷遇的情況很多。
企劃和企宣是現(xiàn)代企業(yè)成功的關(guān)鍵之一。無論是新興初創(chuàng)企業(yè)還是老牌企業(yè)，都需要一個(gè)強(qiáng)大而有效的企劃和企宣戰(zhàn)略，以在激烈的市場競爭中取得優(yōu)勢。企劃和企宣是一項(xiàng)綜合性任務(wù)，它涉及到市場調(diào)研、戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌建設(shè)、宣傳推廣等方方面面。本文將詳細(xì)討論企劃和企宣的重要性以及成功實(shí)施的關(guān)鍵要素。
企劃是企業(yè)制定未來發(fā)展方向的藍(lán)圖，它是戰(zhàn)略決策的基礎(chǔ)。一個(gè)精心設(shè)計(jì)的企劃可以幫助企業(yè)明確目標(biāo)、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、合理分配資源，并最大限度地提高市場競爭力。以下是企劃的幾個(gè)重要方面：
企宣是推動企業(yè)發(fā)展和塑造企業(yè)形象的重要手段。通過有效的企宣，企業(yè)可以與外界建立積極的溝通和互動，樹立良好的企業(yè)形象，并增強(qiáng)消費(fèi)者對企業(yè)產(chǎn)品和品牌的認(rèn)知和認(rèn)可。以下是企宣的幾個(gè)關(guān)鍵方面：
企劃和企宣是緊密相關(guān)的，它們相輔相成，共同推動企業(yè)發(fā)展。企劃為企宣提供了戰(zhàn)略性的指導(dǎo)，而企宣則是企劃的重要執(zhí)行工具。以下是它們之間的幾個(gè)關(guān)聯(lián)點(diǎn)：
對企劃和企宣的成功實(shí)施而言，以下幾個(gè)關(guān)鍵要素不可或缺：
綜上所述，企劃和企宣是企業(yè)成功的重要保障。一個(gè)合理有效的企劃和企宣戰(zhàn)略可以幫助企業(yè)明確目標(biāo)、塑造形象、增強(qiáng)競爭力，并在市場中取得成功。企劃和企宣是相輔相成、緊密關(guān)聯(lián)的，它們需要密切合作，共同為企業(yè)的發(fā)展添磚加瓦。
企劃部就是企業(yè)發(fā)展規(guī)劃、市場宣傳推廣的部門，銷售部是負(fù)責(zé)銷售東西的。
企劃指的是企業(yè)的具體發(fā)展規(guī)劃，也就是詳細(xì)的發(fā)展方向和目標(biāo)。對于每個(gè)企業(yè)來說，都有自己相應(yīng)的規(guī)劃。企劃會專門成為一個(gè)部門，叫做企劃部。方案指的是操作的具體方式和方法，也就是如何執(zhí)行和操作。方案包括了具體的實(shí)施方法和步驟，同時(shí)也是為后面的行動奠定了相應(yīng)的基礎(chǔ)。
