自我介紹技巧，應(yīng)聘者到外企或其他用人單位時(shí)，求職者往往最先被問及的問題就是“請(qǐng)先介紹介紹自己”。這個(gè)問題看似簡(jiǎn)單，但求職者一定要慎重對(duì)待，它是突出優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)，展現(xiàn)綜合素質(zhì)的好機(jī)會(huì)?；卮鸬煤?，會(huì)給人留下良好的第一印象。
回答這類問題，要掌握幾點(diǎn)原則：
1) ：開門見山，簡(jiǎn)明扼要，不要超過三分鐘。
2) ：實(shí)事求是，不可吹得天花亂墜。
3) ：突出長(zhǎng)處，但也不隱瞞短處。
4) ：所突出的長(zhǎng)處要與申請(qǐng)的職位有關(guān)。
5) ：善于用具體生動(dòng)的實(shí)例來證明自己，說明問題，不要泛泛而談。
6) ：說完之后，要問考官還想知道關(guān)于自己的什么事情。
大家晚上好.今天，我在這里，面對(duì)這么多注著的目光發(fā)表演講，展示自己.對(duì)于我來說，既是一個(gè)考驗(yàn)，又是一次難得的機(jī)會(huì)."青春無幾，時(shí)不我待"，我要抓住這次機(jī)會(huì)，通過競(jìng)選，爭(zhēng)取成為學(xué)生會(huì)中的一員。
我先作一下自我介紹，我是臨床專業(yè)05級(jí)58班的馬溪遙.這次競(jìng)選我申請(qǐng)加入校學(xué)生會(huì)體育部. 今天，我來競(jìng)選的目的只有一個(gè):一切為了大家，希望能為大家謀利益。我自信在同學(xué)們的幫助下，我能勝任這項(xiàng)工作，也正是這種內(nèi)驅(qū)力，當(dāng)我走上講臺(tái)來的時(shí)候才信心百倍.在現(xiàn)在這個(gè)沒有硝煙的社會(huì)，要想使自己或一個(gè)團(tuán)體立于不敗之地，除了要自強(qiáng)，必須還要有一種合作精神，我相信我能夠團(tuán)結(jié)好這個(gè)團(tuán)體，也有責(zé)任為學(xué)校做一份實(shí)事.所以，我想成為體育部的一員. 如果能競(jìng)選成功，我會(huì)為我能加入這個(gè)組織而感到榮幸，為能為同學(xué)們做些事情而感到高興在學(xué)習(xí)上，我會(huì)更加努力，爭(zhēng)取做得更好.起到排頭兵的作用.我要進(jìn)一步完善自己，提高自己各方面的素質(zhì)，要進(jìn)一步提高自己的各種熱情，以飽滿的熱情和積極的心態(tài)去對(duì)待每一件事情;要進(jìn)一步提高責(zé)任心，在工作中大膽創(chuàng)新，銳意進(jìn)取，虛心的向別人學(xué)習(xí);在工作上，我會(huì)盡職盡責(zé)，認(rèn)真負(fù)責(zé)。多為同學(xué)辦好事.把體育部這個(gè)組織帶好帶強(qiáng).使之讓同學(xué)們和老師們可以充分信任，信賴.幫助同學(xué)們把學(xué)習(xí)成績(jī)提高上去，不僅如此，還要幫助同學(xué)們課余生活做好，要大家既學(xué)習(xí)好，又能生活的開心快樂. 即使沒有成功，我也不會(huì)灰心.我灰繼續(xù)做好本職工作，努力學(xué)習(xí).因?yàn)槲艺J(rèn)為有些時(shí)候過程比結(jié)果更重要.有人道:"路漫漫之修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索."在今后的學(xué)習(xí)生活中，我會(huì)因?yàn)榻裉煊杏職庹驹谶@個(gè)講臺(tái)上而感到驕傲。
"金無足赤，人無完人"，我有一些缺點(diǎn)和不足.在以后的工作中，歡迎老師和同學(xué)們幫我指出.我會(huì)虛心接受，努力改正. 進(jìn)入大學(xué)以后，我為自己制定了一些目標(biāo).第一，搞好學(xué)習(xí)，打下堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ).第二，做一些學(xué)生工作，鍛煉自己的工作能力，擴(kuò)大交往面.經(jīng)過半學(xué)期的努力，我的前一個(gè)目標(biāo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn).現(xiàn)在，我正在向第二個(gè)目標(biāo)奮進(jìn).有大家的支持，我一定能實(shí)現(xiàn)第二個(gè)目標(biāo). 我深知，再多燦爛的語言也只不過是一瞬間的智慧與激情，樸實(shí)的行動(dòng)才是開在成功之路上的理想之花.我想，如果我當(dāng)選的話，一定會(huì)言必行，行必果.請(qǐng)各位評(píng)委給我一張信任發(fā)投票，給我一個(gè)施展才能的機(jī)會(huì)!謝謝!
（一）增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員之間的信任、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，加強(qiáng)內(nèi)部溝通，塑造更富凝聚力與戰(zhàn)斗力成功團(tuán)隊(duì)。
（二）挑戰(zhàn)自我，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，認(rèn)識(shí)自身及團(tuán)隊(duì)的潛能，磨煉意志，提高自身的求生能力，提升自己面對(duì)挫折的勇氣與毅力，不斷自我超越，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的進(jìn)步。
（三）增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，共創(chuàng)成功，塑造更富凝聚力與戰(zhàn)斗力的成功團(tuán)隊(duì)
市場(chǎng)開拓（shì chǎng kāi tuò
解釋：開發(fā)新客戶，增加產(chǎn)品的銷售渠道。
【開疆辟土】：開：開拓；疆：邊疆；辟：開辟；土：國土。開拓疆域，擴(kuò)展領(lǐng)土。
【開疆拓境】：開拓疆域，擴(kuò)展領(lǐng)土。同“開疆拓土”
展土開疆展:拓展;開:開拓;疆:邊疆。開拓疆域,擴(kuò)展領(lǐng)土
市場(chǎng)拓展顧名思義開拓和擴(kuò)展市場(chǎng)，如何將服務(wù)和產(chǎn)品的市場(chǎng)擴(kuò)大化，是市場(chǎng)拓展的核心任務(wù)，需要通過市場(chǎng)調(diào)查分析確定市場(chǎng)需求，并根據(jù)市場(chǎng)需要進(jìn)行產(chǎn)品定位和市場(chǎng)定位，在明確產(chǎn)品市場(chǎng)和產(chǎn)品銷售對(duì)象后，制定詳細(xì)的市場(chǎng)推廣策劃方案。
1、新成立的建筑公司，首先可以做做小分包，維持正常的營運(yùn)；
2、聯(lián)系潛在的客戶，打打小廣告，提升知名度；
3、積極參與投標(biāo)，不要嫌棄項(xiàng)目小，初創(chuàng)企業(yè)首先要學(xué)會(huì)生存；
4、發(fā)動(dòng)員工，畢竟員工，煩能介紹業(yè)務(wù)者必有獎(jiǎng)勵(lì)；
5、主動(dòng)與大的建筑單位合作，業(yè)務(wù)員前期還是需要的。
市場(chǎng)拓展是借助宣傳媒體（電臺(tái)電視廣告\平面媒體廣告\終端廣告等多種方案形式組合），展銷展會(huì)，網(wǎng)絡(luò)推廣，電話營銷，電子商務(wù)平臺(tái)，約洽上門推廣，終端銷售等方式，提升產(chǎn)品和服務(wù)在市場(chǎng)的認(rèn)知度和影響力從而獲得更大的市場(chǎng)份額的工作人員?！ ?/p>
1、負(fù)責(zé)所在地區(qū)客戶的銷售、服務(wù)工作，完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)；
2、了解并分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，并及時(shí)向公司反饋相關(guān)信息；
3、進(jìn)行市場(chǎng)拓展，進(jìn)行與市場(chǎng)活動(dòng)相關(guān)的客戶檔案建立、管理和發(fā)展；
4、對(duì)工作的內(nèi)容每周在OA辦公系統(tǒng)相關(guān)模塊里進(jìn)行周報(bào)?！ ?
1、首先我們需要名字自己領(lǐng)域中的市場(chǎng)的主要特點(diǎn)，然后弄清楚自己公司現(xiàn)階段的市場(chǎng)實(shí)力，這是前提。
2、然后就是明白當(dāng)前市場(chǎng)上的一些主要情況，比如說市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)手的產(chǎn)品的詳細(xì)情況，這些明白了才能開始。
3、開始的第一步就是做好詳細(xì)的頂層設(shè)計(jì)，對(duì)產(chǎn)品的定義，對(duì)市場(chǎng)的需求切入點(diǎn)進(jìn)行仔細(xì)的計(jì)劃，做好總體規(guī)劃。
4、然后就是主要的推廣對(duì)象的查詢，調(diào)查自己的產(chǎn)品主要適合什么樣的人群，在這種人群中的認(rèn)知度是怎么樣的，這樣才能更好地推廣。
5、在推廣中每一次的推廣都要策劃好，防止在進(jìn)入的時(shí)候會(huì)手忙腳亂，然后需要對(duì)客戶的習(xí)性了解。
1、讓企業(yè)文化更加深入人心；
2、介入的形式：運(yùn)動(dòng)會(huì)內(nèi)容形式新奇有吸引力、有介入性和趣味性，操縱難度不高，區(qū)別
于傳統(tǒng)的運(yùn)動(dòng)會(huì)方式。
讓參加者樂于接受的方式，將心注入，為活動(dòng)添色彩；
3、達(dá)成企業(yè)團(tuán)隊(duì)熔煉的目的：悟空研學(xué)組織的軍訓(xùn)項(xiàng)目、戶外拓展，燒烤交流大會(huì)等能調(diào)整團(tuán)隊(duì)成員常規(guī)心態(tài)，增強(qiáng)凝結(jié)力，注入創(chuàng)業(yè)激情；達(dá)成的活動(dòng)效果有震撼力、感染力，并能觸動(dòng)心通達(dá)過介入的感悟激發(fā)其做正面積極的心態(tài)調(diào)整；
4活動(dòng)期間提供交流空間，有助于增進(jìn)，公司領(lǐng)導(dǎo)與員工之間的關(guān)系，增進(jìn)個(gè)體與群體之間
所以說，進(jìn)行戶外拓展是非常有必要的！
首先要選拔精兵強(qiáng)將,成立“新市場(chǎng)開拓突擊隊(duì)”是一種比較可行的運(yùn)作模式 如果把開發(fā)市場(chǎng)和維護(hù)市場(chǎng)的難度作一個(gè)比較,那么開發(fā)市場(chǎng)的難度占了80%,而維護(hù)市場(chǎng)的難度僅占20%。作市場(chǎng)難就難在開發(fā)新市場(chǎng)上,這需要開發(fā)新市場(chǎng)的營銷經(jīng)理具備很強(qiáng)的市場(chǎng)判斷能力、組織管理能力、市場(chǎng)應(yīng)變能力,有媒體廣告投放經(jīng)驗(yàn)以及經(jīng)銷商談判技巧,而中小企業(yè)營銷人才有限,很難有足夠的營銷經(jīng)理具備新市場(chǎng)開拓的專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)?！ ∧敲粗行∑髽I(yè)組建一支“新市場(chǎng)開拓突擊隊(duì)”,摸索出一套適合本企業(yè)開拓新市場(chǎng)的營銷模式,然后根據(jù)待開發(fā)市場(chǎng)的特殊情況制定適合的推廣方案,并由“新市場(chǎng)開拓突擊隊(duì)”負(fù)責(zé)執(zhí)行。 先期可以對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行試運(yùn)作一段時(shí)間,由“新市場(chǎng)開拓突擊隊(duì)”的先導(dǎo)人員摸清當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的消費(fèi)者、通路、終端市場(chǎng)、媒體、政府職能部門、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及廣告公司等概況后,認(rèn)為該市場(chǎng)有把握開發(fā)成功,“新市場(chǎng)開拓突擊隊(duì)”再進(jìn)駐該市場(chǎng),進(jìn)行大規(guī)模地推廣。 開拓成功后留守少部分人員,其他人員轉(zhuǎn)到另一個(gè)新市場(chǎng)?！ 〔捎谩靶率袌?chǎng)開拓突擊隊(duì)”運(yùn)作模式有如下好處: 1、開發(fā)新市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)可以得到不斷的總結(jié),逐步完善企業(yè)的營銷模式。 2、把市場(chǎng)運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)帶到了各區(qū)域市場(chǎng),防止出現(xiàn)重復(fù)交“學(xué)費(fèi)”的現(xiàn)象。 3、同步完成對(duì)營銷隊(duì)伍的培訓(xùn)工作,迅速拉練出一支熟悉市場(chǎng)運(yùn)作的營銷隊(duì)伍?！ ?、彌補(bǔ)中小企業(yè)高素質(zhì)營銷經(jīng)理的不足?！ ?、樹立經(jīng)銷商的信心,使其認(rèn)為企業(yè)對(duì)該區(qū)域市場(chǎng)高度重視,而且企業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作能力強(qiáng),這樣的話容易得到經(jīng)銷商的大力支持。 “新市場(chǎng)開拓突擊隊(duì)”運(yùn)作模式的注意事項(xiàng): 1、要有一名或多名具備豐富營銷理論知識(shí)和市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士作為核心人物,起指導(dǎo)作用。 2、最好有一名高層領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊(duì),這樣可以鼓舞士氣,而且在實(shí)際接觸中也可以挖掘新的營銷人才。 3、新市場(chǎng)開拓突擊隊(duì)員的待遇應(yīng)是營銷隊(duì)伍中最高的,要讓策劃能力最強(qiáng)的營銷精英都爭(zhēng)著申請(qǐng)加入突擊隊(duì),使之成為營銷素質(zhì)提高最快、升遷也最快的部門?！ ∽鲞^市場(chǎng)的營銷人士都知道:開拓新市場(chǎng)難,而中小企業(yè)開拓新市場(chǎng)更難。中小企業(yè)面臨市場(chǎng)推廣費(fèi)用有限、品牌知名度低、批發(fā)商不接受產(chǎn)品以及缺乏高級(jí)營銷人才等困難,往往在開拓新市場(chǎng)時(shí)需要付出更多的艱辛和汗水。我總結(jié)中小型快速消費(fèi)品企業(yè)開拓新市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)如下:采用“時(shí)間”換“金錢”的推廣模式 中小企業(yè)廣告費(fèi)有限,不可能像大企業(yè)一樣廣告鋪天蓋地,一分錢都要掰成兩分錢用,爭(zhēng)取用最少的營銷推廣費(fèi)用達(dá)到開拓新市場(chǎng)成功的目的?！ ≈袊鲄^(qū)域市場(chǎng)之間的差異太大了,即使經(jīng)過充分的市場(chǎng)調(diào)查,也往往難以準(zhǔn)確地判斷該區(qū)域市場(chǎng)是否能開發(fā)成功。中小企業(yè)在市場(chǎng)情況不明下切勿盲目投放廣告,比較穩(wěn)妥的方式是企業(yè)先設(shè)立辦事處,對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行試運(yùn)作,遍熟悉零售終端遍談經(jīng)銷商,選擇經(jīng)銷商詳見《中小企業(yè)選擇經(jīng)銷商的經(jīng)驗(yàn)之談》一文?！ ∪绻袌?chǎng)試運(yùn)作后感覺產(chǎn)品難以推廣開,就可在市場(chǎng)試運(yùn)作一段時(shí)間后撤離該市場(chǎng),這樣就不會(huì)“把大把的鈔票丟在水里”,企業(yè)所受的損失也不大。有可能在企業(yè)實(shí)力增強(qiáng),有更充足的準(zhǔn)備后進(jìn)行二次開發(fā)?！ ∈袌?chǎng)試運(yùn)作是最徹底的市場(chǎng)調(diào)查,往往能對(duì)市場(chǎng)做出最準(zhǔn)確的判斷,而且花費(fèi)營銷費(fèi)用也不算很多。二、產(chǎn)品系列中最好有一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的品種作為開拓市場(chǎng)的“敲門磚” 為了減少新市場(chǎng)開拓的營銷阻力,選擇一個(gè)既有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力、消費(fèi)量又相對(duì)較大的品種作為主推品種,通過這個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品品種,給通路成員和消費(fèi)者一個(gè)購買的理由?！ ≈魍破贩N如果被消費(fèi)者接受了,那么這個(gè)新品牌也就被消費(fèi)者同步接受了,這樣的話就可以大大減少開拓新市場(chǎng)的營銷阻力。主推品種一旦被市場(chǎng)認(rèn)可,就可以把其他獲利高的品種順帶鋪進(jìn)各個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn)?！ ≈魍破贩N的選擇要根據(jù)該區(qū)域市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主銷品種、市場(chǎng)特點(diǎn)來確定,但要充分評(píng)估可能給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手造成的影響,以及考慮應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反擊措施。三、要確保市場(chǎng)推廣的最低投資門檻,作新市場(chǎng)切莫做成“夾生飯” 中小企業(yè)開拓新市場(chǎng)要么不作,要么力求開拓成功。市場(chǎng)做成“夾生飯”既浪費(fèi)了企業(yè)寶貴的市場(chǎng)推廣費(fèi)用,而且市場(chǎng)也做成了“一潭死水”。如果要進(jìn)行第二輪市場(chǎng)啟動(dòng),往往需要花費(fèi)更多的營銷費(fèi)用,甚至企業(yè)不得不面臨退出該市場(chǎng)的窘?jīng)r?！ “l(fā)動(dòng)市場(chǎng)總攻前一定要充分論證,不打無準(zhǔn)備之仗,同時(shí)要預(yù)留一定比例的廣告費(fèi)用作為市場(chǎng)不可預(yù)見費(fèi)用,防止市場(chǎng)做成“夾生飯”。
