自我介紹技巧，應聘者到外企或其他用人單位時，求職者往往最先被問及的問題就是“請先介紹介紹自己”。這個問題看似簡單，但求職者一定要慎重對待，它是突出優(yōu)勢和特長，展現(xiàn)綜合素質(zhì)的好機會?；卮鸬煤?，會給人留下良好的第一印象。
回答這類問題，要掌握幾點原則：
1) ：開門見山，簡明扼要，不要超過三分鐘。
2) ：實事求是，不可吹得天花亂墜。
3) ：突出長處，但也不隱瞞短處。
4) ：所突出的長處要與申請的職位有關(guān)。
5) ：善于用具體生動的實例來證明自己，說明問題，不要泛泛而談。
6) ：說完之后，要問考官還想知道關(guān)于自己的什么事情。
大家晚上好.今天，我在這里，面對這么多注著的目光發(fā)表演講，展示自己.對于我來說，既是一個考驗，又是一次難得的機會."青春無幾，時不我待"，我要抓住這次機會，通過競選，爭取成為學生會中的一員。
我先作一下自我介紹，我是臨床專業(yè)05級58班的馬溪遙.這次競選我申請加入校學生會體育部. 今天，我來競選的目的只有一個:一切為了大家，希望能為大家謀利益。我自信在同學們的幫助下，我能勝任這項工作，也正是這種內(nèi)驅(qū)力，當我走上講臺來的時候才信心百倍.在現(xiàn)在這個沒有硝煙的社會，要想使自己或一個團體立于不敗之地，除了要自強，必須還要有一種合作精神，我相信我能夠團結(jié)好這個團體，也有責任為學校做一份實事.所以，我想成為體育部的一員. 如果能競選成功，我會為我能加入這個組織而感到榮幸，為能為同學們做些事情而感到高興在學習上，我會更加努力，爭取做得更好.起到排頭兵的作用.我要進一步完善自己，提高自己各方面的素質(zhì)，要進一步提高自己的各種熱情，以飽滿的熱情和積極的心態(tài)去對待每一件事情;要進一步提高責任心，在工作中大膽創(chuàng)新，銳意進取，虛心的向別人學習;在工作上，我會盡職盡責，認真負責。多為同學辦好事.把體育部這個組織帶好帶強.使之讓同學們和老師們可以充分信任，信賴.幫助同學們把學習成績提高上去，不僅如此，還要幫助同學們課余生活做好，要大家既學習好，又能生活的開心快樂. 即使沒有成功，我也不會灰心.我灰繼續(xù)做好本職工作，努力學習.因為我認為有些時候過程比結(jié)果更重要.有人道:"路漫漫之修遠兮，吾將上下而求索."在今后的學習生活中，我會因為今天有勇氣站在這個講臺上而感到驕傲。
"金無足赤，人無完人"，我有一些缺點和不足.在以后的工作中，歡迎老師和同學們幫我指出.我會虛心接受，努力改正. 進入大學以后，我為自己制定了一些目標.第一，搞好學習，打下堅實的理論基礎(chǔ).第二，做一些學生工作，鍛煉自己的工作能力，擴大交往面.經(jīng)過半學期的努力，我的前一個目標已經(jīng)實現(xiàn).現(xiàn)在，我正在向第二個目標奮進.有大家的支持，我一定能實現(xiàn)第二個目標. 我深知，再多燦爛的語言也只不過是一瞬間的智慧與激情，樸實的行動才是開在成功之路上的理想之花.我想，如果我當選的話，一定會言必行，行必果.請各位評委給我一張信任發(fā)投票，給我一個施展才能的機會!謝謝!
（一）增強團隊成員之間的信任、團隊協(xié)作精神，加強內(nèi)部溝通，塑造更富凝聚力與戰(zhàn)斗力成功團隊。
（二）挑戰(zhàn)自我，激勵團隊，認識自身及團隊的潛能，磨煉意志，提高自身的求生能力，提升自己面對挫折的勇氣與毅力，不斷自我超越，促進團隊和個人的進步。
（三）增強團隊的執(zhí)行力，共創(chuàng)成功，塑造更富凝聚力與戰(zhàn)斗力的成功團隊
市場開拓（shì chǎng kāi tuò
解釋：開發(fā)新客戶，增加產(chǎn)品的銷售渠道。
【開疆辟土】：開：開拓；疆：邊疆；辟：開辟；土：國土。開拓疆域，擴展領(lǐng)土。
【開疆拓境】：開拓疆域，擴展領(lǐng)土。同“開疆拓土”
展土開疆展:拓展;開:開拓;疆:邊疆。開拓疆域,擴展領(lǐng)土
市場拓展顧名思義開拓和擴展市場，如何將服務和產(chǎn)品的市場擴大化，是市場拓展的核心任務，需要通過市場調(diào)查分析確定市場需求，并根據(jù)市場需要進行產(chǎn)品定位和市場定位，在明確產(chǎn)品市場和產(chǎn)品銷售對象后，制定詳細的市場推廣策劃方案。
1、新成立的建筑公司，首先可以做做小分包，維持正常的營運；
2、聯(lián)系潛在的客戶，打打小廣告，提升知名度；
3、積極參與投標，不要嫌棄項目小，初創(chuàng)企業(yè)首先要學會生存；
4、發(fā)動員工，畢竟員工，煩能介紹業(yè)務者必有獎勵；
5、主動與大的建筑單位合作，業(yè)務員前期還是需要的。
市場拓展是借助宣傳媒體（電臺電視廣告\平面媒體廣告\終端廣告等多種方案形式組合），展銷展會，網(wǎng)絡推廣，電話營銷，電子商務平臺，約洽上門推廣，終端銷售等方式，提升產(chǎn)品和服務在市場的認知度和影響力從而獲得更大的市場份額的工作人員。
1、負責所在地區(qū)客戶的銷售、服務工作，完成公司下達的銷售指標；
2、了解并分析市場動態(tài)，并及時向公司反饋相關(guān)信息；
3、進行市場拓展，進行與市場活動相關(guān)的客戶檔案建立、管理和發(fā)展；
4、對工作的內(nèi)容每周在OA辦公系統(tǒng)相關(guān)模塊里進行周報。
1、首先我們需要名字自己領(lǐng)域中的市場的主要特點，然后弄清楚自己公司現(xiàn)階段的市場實力，這是前提。
2、然后就是明白當前市場上的一些主要情況，比如說市場上的主要競爭對手，對手的產(chǎn)品的詳細情況，這些明白了才能開始。
3、開始的第一步就是做好詳細的頂層設計，對產(chǎn)品的定義，對市場的需求切入點進行仔細的計劃，做好總體規(guī)劃。
4、然后就是主要的推廣對象的查詢，調(diào)查自己的產(chǎn)品主要適合什么樣的人群，在這種人群中的認知度是怎么樣的，這樣才能更好地推廣。
5、在推廣中每一次的推廣都要策劃好，防止在進入的時候會手忙腳亂，然后需要對客戶的習性了解。
1、讓企業(yè)文化更加深入人心；
2、介入的形式：運動會內(nèi)容形式新奇有吸引力、有介入性和趣味性，操縱難度不高，區(qū)別
于傳統(tǒng)的運動會方式。
讓參加者樂于接受的方式，將心注入，為活動添色彩；
3、達成企業(yè)團隊熔煉的目的：悟空研學組織的軍訓項目、戶外拓展，燒烤交流大會等能調(diào)整團隊成員常規(guī)心態(tài)，增強凝結(jié)力，注入創(chuàng)業(yè)激情；達成的活動效果有震撼力、感染力，并能觸動心通達過介入的感悟激發(fā)其做正面積極的心態(tài)調(diào)整；
4活動期間提供交流空間，有助于增進，公司領(lǐng)導與員工之間的關(guān)系，增進個體與群體之間
所以說，進行戶外拓展是非常有必要的！
首先要選拔精兵強將,成立“新市場開拓突擊隊”是一種比較可行的運作模式 如果把開發(fā)市場和維護市場的難度作一個比較,那么開發(fā)市場的難度占了80%,而維護市場的難度僅占20%。作市場難就難在開發(fā)新市場上,這需要開發(fā)新市場的營銷經(jīng)理具備很強的市場判斷能力、組織管理能力、市場應變能力,有媒體廣告投放經(jīng)驗以及經(jīng)銷商談判技巧,而中小企業(yè)營銷人才有限,很難有足夠的營銷經(jīng)理具備新市場開拓的專業(yè)知識和經(jīng)驗。 那么中小企業(yè)組建一支“新市場開拓突擊隊”,摸索出一套適合本企業(yè)開拓新市場的營銷模式,然后根據(jù)待開發(fā)市場的特殊情況制定適合的推廣方案,并由“新市場開拓突擊隊”負責執(zhí)行。 先期可以對市場進行試運作一段時間,由“新市場開拓突擊隊”的先導人員摸清當?shù)厥袌龅南M者、通路、終端市場、媒體、政府職能部門、競爭對手以及廣告公司等概況后,認為該市場有把握開發(fā)成功,“新市場開拓突擊隊”再進駐該市場,進行大規(guī)模地推廣?！ ￠_拓成功后留守少部分人員,其他人員轉(zhuǎn)到另一個新市場?！ 〔捎谩靶率袌鲩_拓突擊隊”運作模式有如下好處: 1、開發(fā)新市場的經(jīng)驗可以得到不斷的總結(jié),逐步完善企業(yè)的營銷模式?！ ?、把市場運作的經(jīng)驗帶到了各區(qū)域市場,防止出現(xiàn)重復交“學費”的現(xiàn)象?！ ?、同步完成對營銷隊伍的培訓工作,迅速拉練出一支熟悉市場運作的營銷隊伍?！ ?、彌補中小企業(yè)高素質(zhì)營銷經(jīng)理的不足?！ ?、樹立經(jīng)銷商的信心,使其認為企業(yè)對該區(qū)域市場高度重視,而且企業(yè)市場運作能力強,這樣的話容易得到經(jīng)銷商的大力支持?！ 靶率袌鲩_拓突擊隊”運作模式的注意事項: 1、要有一名或多名具備豐富營銷理論知識和市場實戰(zhàn)經(jīng)驗的專業(yè)人士作為核心人物,起指導作用?！ ?、最好有一名高層領(lǐng)導親自帶隊,這樣可以鼓舞士氣,而且在實際接觸中也可以挖掘新的營銷人才?！ ?、新市場開拓突擊隊員的待遇應是營銷隊伍中最高的,要讓策劃能力最強的營銷精英都爭著申請加入突擊隊,使之成為營銷素質(zhì)提高最快、升遷也最快的部門。 做過市場的營銷人士都知道:開拓新市場難,而中小企業(yè)開拓新市場更難。中小企業(yè)面臨市場推廣費用有限、品牌知名度低、批發(fā)商不接受產(chǎn)品以及缺乏高級營銷人才等困難,往往在開拓新市場時需要付出更多的艱辛和汗水。我總結(jié)中小型快速消費品企業(yè)開拓新市場的經(jīng)驗如下:采用“時間”換“金錢”的推廣模式 中小企業(yè)廣告費有限,不可能像大企業(yè)一樣廣告鋪天蓋地,一分錢都要掰成兩分錢用,爭取用最少的營銷推廣費用達到開拓新市場成功的目的?！ ≈袊鲄^(qū)域市場之間的差異太大了,即使經(jīng)過充分的市場調(diào)查,也往往難以準確地判斷該區(qū)域市場是否能開發(fā)成功。中小企業(yè)在市場情況不明下切勿盲目投放廣告,比較穩(wěn)妥的方式是企業(yè)先設立辦事處,對市場進行試運作,遍熟悉零售終端遍談經(jīng)銷商,選擇經(jīng)銷商詳見《中小企業(yè)選擇經(jīng)銷商的經(jīng)驗之談》一文?！ ∪绻袌鲈囘\作后感覺產(chǎn)品難以推廣開,就可在市場試運作一段時間后撤離該市場,這樣就不會“把大把的鈔票丟在水里”,企業(yè)所受的損失也不大。有可能在企業(yè)實力增強,有更充足的準備后進行二次開發(fā)?！ ∈袌鲈囘\作是最徹底的市場調(diào)查,往往能對市場做出最準確的判斷,而且花費營銷費用也不算很多。二、產(chǎn)品系列中最好有一個競爭力強的品種作為開拓市場的“敲門磚” 為了減少新市場開拓的營銷阻力,選擇一個既有價格競爭力、消費量又相對較大的品種作為主推品種,通過這個有競爭力的產(chǎn)品品種,給通路成員和消費者一個購買的理由。 主推品種如果被消費者接受了,那么這個新品牌也就被消費者同步接受了,這樣的話就可以大大減少開拓新市場的營銷阻力。主推品種一旦被市場認可,就可以把其他獲利高的品種順帶鋪進各個終端網(wǎng)點?！ ≈魍破贩N的選擇要根據(jù)該區(qū)域市場主要競爭對手的主銷品種、市場特點來確定,但要充分評估可能給競爭對手造成的影響,以及考慮應對競爭對手的反擊措施。三、要確保市場推廣的最低投資門檻,作新市場切莫做成“夾生飯” 中小企業(yè)開拓新市場要么不作,要么力求開拓成功。市場做成“夾生飯”既浪費了企業(yè)寶貴的市場推廣費用,而且市場也做成了“一潭死水”。如果要進行第二輪市場啟動,往往需要花費更多的營銷費用,甚至企業(yè)不得不面臨退出該市場的窘?jīng)r?！ “l(fā)動市場總攻前一定要充分論證,不打無準備之仗,同時要預留一定比例的廣告費用作為市場不可預見費用,防止市場做成“夾生飯”。
