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OTC代表怎么管理?

時(shí)間:2025-02-28 08:30 人氣:0 編輯:招聘街

一、OTC代表怎么管理?

1、建立負(fù)責(zé)區(qū)域的藥店檔案,進(jìn)行藥店級(jí)別劃分并進(jìn)行管理

2、疏通進(jìn)貨渠道,保證公司產(chǎn)品在限定時(shí)間內(nèi)鋪入目標(biāo)藥店

3、每日按計(jì)劃行走路線拜訪至少15家藥店,進(jìn)行常規(guī)理貨,并掌握銷售情況和進(jìn)貨情況。對(duì)A級(jí)店每月拜訪頻率為6-8次,B級(jí)店每月3-4次,C級(jí)店每月1-2次

4、與店員,柜組長(zhǎng)保持密切關(guān)系,使之熟悉公司產(chǎn)品的主要特性/利益并能主動(dòng)向消費(fèi)者推薦

5、根據(jù)公司要求安排店員小型培訓(xùn)會(huì),面對(duì)面地培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)

6、保證店柜臺(tái)內(nèi)產(chǎn)品主陳列位達(dá)到超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)品牌,或每個(gè)品種至少2個(gè)以上陳列面。在B級(jí)以上店內(nèi)達(dá)到3個(gè)以上陳列層,力爭(zhēng)使公司產(chǎn)品在柜臺(tái)內(nèi)陳列醒目,易于消費(fèi)者看見(jiàn)

7、對(duì)所轄區(qū)域內(nèi)所有零售店總體銷量負(fù)責(zé),達(dá)到總指標(biāo),并對(duì)重點(diǎn)A、B級(jí)店進(jìn)行單獨(dú)銷量考核

8、主動(dòng)了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品情況,掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手人員的拜訪和促銷手段并及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)

9、對(duì)宣傳資料,促銷禮品的發(fā)放做到有的放矢。珍惜公司的投入并充分利用,使之真正有效促進(jìn)產(chǎn)品的銷售

10、積極配合市場(chǎng)部組織的大型促銷活動(dòng),或公關(guān)活動(dòng)

11、定期查詢并確保藥店有足夠合理的庫(kù)存(20天左右)

12、及時(shí),準(zhǔn)確完成各種報(bào)表

13、如出現(xiàn)消費(fèi)者,店方投訴產(chǎn)品質(zhì)量事宜,需立即向主管匯報(bào)

14、合理使用公司各項(xiàng)資源,促銷用品和禮品

二、otc紅底代表什么?

OTC藥的標(biāo)識(shí)分為紅色標(biāo)識(shí)和綠色標(biāo)識(shí),紅底白字指的是甲類,綠底白字的指的是乙類。

紅底白字的甲類非處方藥指的是在這個(gè)藥店或者醫(yī)療機(jī)構(gòu)、藥房,由藥師或者執(zhí)業(yè)藥師的指導(dǎo)下購(gòu)買和使用的藥品。乙類非處方藥指除了可以在這個(gè)藥店或者是醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥房出售之外,還可以在經(jīng)過(guò)食品藥品監(jiān)督管理部門(mén)批準(zhǔn)的超市、賓館,以及百貨店等批準(zhǔn)銷售。

三、OTC醫(yī)藥代表提成?

肯定有要求銷量,銷量越高你的底薪越高。

提成基本是你銷量的幾個(gè)點(diǎn)。

2w肯定少啊。

路費(fèi)必須報(bào),通訊費(fèi)估計(jì)每個(gè)月會(huì)給四五百塊吧。

路費(fèi)神馬的不報(bào),提成自然會(huì)加點(diǎn)。

這個(gè)點(diǎn)數(shù)就看各公司的效益等等

四、OTC商務(wù)代表和OTC主管的區(qū)別?

商務(wù)一詞通俗的是指回款和發(fā)貨。

OTC代表:負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的 終端藥店的產(chǎn)品上柜,客情維護(hù),開(kāi)展各種促銷活動(dòng)等。

OTC主管:監(jiān)控代表的工作完成率的同時(shí),保持好與區(qū)域內(nèi)客戶的有效溝通,并及時(shí)向上級(jí)經(jīng)理傳達(dá)最新的市場(chǎng)信息。

五、醫(yī)藥代表和otc代表哪個(gè)更有前途?

一般而言,OTC代表的前景更加廣闊,因?yàn)镺TC市場(chǎng)更加龐大,它的產(chǎn)品更多元,消費(fèi)者群更廣泛。而醫(yī)藥代表從事的是比較窄的特定領(lǐng)域,涉及的產(chǎn)品以及消費(fèi)者群更加有限。

六、OTC銷售代表什么意思?

OTC是英文Over The Counter的縮寫(xiě),在醫(yī)藥行業(yè)術(shù)語(yǔ)中特指非處方藥。我國(guó)衛(wèi)生部醫(yī)政局對(duì)非處方藥是這樣定義的:OTC是消費(fèi)者可不經(jīng)過(guò)醫(yī)生處方,直接從藥房或藥店購(gòu)買的藥品,而且是不在醫(yī)療專業(yè)人員的指導(dǎo)下就能安全使用的藥品。非處方藥的主要類別:飲食補(bǔ)充劑(包括維生素、礦物質(zhì))、皮膚用藥(包括皮膚保健品)、感冒咳嗽藥、止痛藥、胃腸病藥。

非處方藥分為甲、乙兩類。為了使群眾更為方便,將非處方藥中安全性更高的一些藥品劃為乙類,乙類非處方藥除正在藥店出售外,還可在超市、賓館、百貨商店等處銷售。當(dāng)然,這些普通商業(yè)企業(yè)需經(jīng)相應(yīng)的藥品監(jiān)督管理部門(mén)批準(zhǔn)方可銷售乙類非處方藥

七、怎么做好OTC醫(yī)藥代表?

OTC就是非處方類藥品,醫(yī)藥代表是指你負(fù)責(zé)某個(gè)地區(qū)范圍內(nèi)的OTC藥物的銷售,這個(gè)一般都是負(fù)責(zé)去醫(yī)藥超市送藥品,所謂的維護(hù)市場(chǎng)就是要經(jīng)常去藥店也就是終端市場(chǎng)看看,維護(hù)藥品的價(jià)格,因?yàn)榇蠖鄶?shù)藥品都是廠家統(tǒng)一零售價(jià),但是不排除個(gè)別藥店為了拉攏顧客私自調(diào)動(dòng)藥品的價(jià)格,及時(shí)的去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,進(jìn)而更好的維護(hù)市場(chǎng)價(jià)格。當(dāng)然,如果你運(yùn)氣好的話也許會(huì)是負(fù)責(zé)打一點(diǎn)的醫(yī)藥公司噢,不過(guò)它不是終端,會(huì)相對(duì)好一點(diǎn),但是經(jīng)常市場(chǎng)調(diào)查是免不了的。

八、otc終端代表有前途嗎?

有前途。因?yàn)镺TC終端代表著非處方藥市場(chǎng),這個(gè)市場(chǎng)的需求量不僅大,而且還在不斷增長(zhǎng)。而且隨著人們對(duì)健康的關(guān)注度不斷提高,OTC藥品的銷售額也在逐年增加。另外,隨著科技的發(fā)展和信息的普及,OTC終端也有望通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道持續(xù)擴(kuò)大其市場(chǎng)份額。另外,OTC終端代表也在不斷創(chuàng)新,設(shè)計(jì)出更加智能化、便捷化、個(gè)性化的產(chǎn)品,提升消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn),增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此,可以說(shuō)OTC終端代表有非常廣闊的發(fā)展前景,同時(shí)也需要不斷創(chuàng)新和改進(jìn),以更好地適應(yīng)市場(chǎng)需求。

九、otc醫(yī)藥代表有前途嗎?

有前途。

OTC醫(yī)藥代表的工作職責(zé):

1.執(zhí)行本轄區(qū)消費(fèi)者宣銷活動(dòng),提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度和產(chǎn)品使用率。

2.完成區(qū)域內(nèi)中小連鎖合作協(xié)議的談判,配合區(qū)域經(jīng)理完成大中型連鎖合作洽談工作。

3.完成連鎖的產(chǎn)品上架、鋪貨等工作。確保產(chǎn)品陳列于相應(yīng)柜組,保持良好陳列位置和陳列面,商品名向上,標(biāo)簽不遮擋商品名。

4.完成連鎖的產(chǎn)品和POP陳列工作,擴(kuò)大區(qū)域內(nèi)KA門(mén)店終端鋪貨率和銷售面,利用各種機(jī)會(huì)和資源,隨時(shí)陳列和發(fā)布產(chǎn)品宣傳物和提示物,對(duì)POP維護(hù)、清潔、更換,擺放醒目美觀。

5.完成每日終端拜訪目標(biāo),自行制定合理的終端拜訪路線,保持樣板門(mén)店的拜訪頻次。

6.了解轄區(qū)內(nèi)終端、競(jìng)品、消費(fèi)、商業(yè)等情況,隨時(shí)收集地方政策、市場(chǎng)等信息并及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)。

十、OTC代表如何有效拜訪藥店?

OTC (Over-the-counter) 即非處方藥,往往需要在藥店內(nèi)購(gòu)買。以下是一些拜訪藥店有效的方法:

1. 提前調(diào)查藥店信息:在進(jìn)行拜訪前,需要調(diào)查目標(biāo)藥店的相關(guān)信息,包括業(yè)務(wù)范圍、常備藥品、銷售情況等,以更好地為目標(biāo)藥店量身定制銷售方案和策略。

2. 制定拜訪計(jì)劃:在確定好拜訪目標(biāo)后,制定一份拜訪計(jì)劃,并計(jì)劃好每個(gè)環(huán)節(jié)和時(shí)間安排,包括拜訪時(shí)間、地點(diǎn)和拜訪內(nèi)容,清楚明確。

3. 合理安排時(shí)間:在選擇拜訪時(shí)間時(shí),需要避開(kāi)峰期,避免影響藥店的正常運(yùn)營(yíng)。同時(shí),需要根據(jù)藥店的實(shí)際情況安排適當(dāng)?shù)陌菰L時(shí)間,以避免藥店忙碌時(shí)無(wú)法接受拜訪。

4. 建立良好關(guān)系:進(jìn)入藥店后,需要積極與店員建立交流及良好的人際關(guān)系,了解他們的經(jīng)營(yíng)情況、銷售策略和客戶需求等,以便更好的為其提供技術(shù)支持和合適的產(chǎn)品推薦。

5. 建立跟進(jìn)機(jī)制:拜訪后還需要加強(qiáng)跟蹤,建立客戶信息檔案和跟進(jìn)系統(tǒng),及時(shí)給予服務(wù)和支持,維護(hù)良好的合作關(guān)系。

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