1、建立負(fù)責(zé)區(qū)域的藥店檔案，進(jìn)行藥店級(jí)別劃分并進(jìn)行管理
2、疏通進(jìn)貨渠道，保證公司產(chǎn)品在限定時(shí)間內(nèi)鋪入目標(biāo)藥店
3、每日按計(jì)劃行走路線拜訪至少15家藥店，進(jìn)行常規(guī)理貨，并掌握銷售情況和進(jìn)貨情況。對(duì)A級(jí)店每月拜訪頻率為6-8次，B級(jí)店每月3-4次，C級(jí)店每月1-2次
4、與店員，柜組長(zhǎng)保持密切關(guān)系，使之熟悉公司產(chǎn)品的主要特性/利益并能主動(dòng)向消費(fèi)者推薦
5、根據(jù)公司要求安排店員小型培訓(xùn)會(huì)，面對(duì)面地培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)
6、保證店柜臺(tái)內(nèi)產(chǎn)品主陳列位達(dá)到超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)品牌，或每個(gè)品種至少2個(gè)以上陳列面。在B級(jí)以上店內(nèi)達(dá)到3個(gè)以上陳列層，力爭(zhēng)使公司產(chǎn)品在柜臺(tái)內(nèi)陳列醒目，易于消費(fèi)者看見(jiàn)
7、對(duì)所轄區(qū)域內(nèi)所有零售店總體銷量負(fù)責(zé)，達(dá)到總指標(biāo)，并對(duì)重點(diǎn)A、B級(jí)店進(jìn)行單獨(dú)銷量考核
8、主動(dòng)了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品情況，掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手人員的拜訪和促銷手段并及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)
9、對(duì)宣傳資料，促銷禮品的發(fā)放做到有的放矢。珍惜公司的投入并充分利用，使之真正有效促進(jìn)產(chǎn)品的銷售
10、積極配合市場(chǎng)部組織的大型促銷活動(dòng)，或公關(guān)活動(dòng)
11、定期查詢并確保藥店有足夠合理的庫(kù)存（20天左右）
12、及時(shí)，準(zhǔn)確完成各種報(bào)表
13、如出現(xiàn)消費(fèi)者，店方投訴產(chǎn)品質(zhì)量事宜，需立即向主管匯報(bào)
14、合理使用公司各項(xiàng)資源，促銷用品和禮品
OTC藥的標(biāo)識(shí)分為紅色標(biāo)識(shí)和綠色標(biāo)識(shí)，紅底白字指的是甲類，綠底白字的指的是乙類。
紅底白字的甲類非處方藥指的是在這個(gè)藥店或者醫(yī)療機(jī)構(gòu)、藥房，由藥師或者執(zhí)業(yè)藥師的指導(dǎo)下購(gòu)買和使用的藥品。乙類非處方藥指除了可以在這個(gè)藥店或者是醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥房出售之外，還可以在經(jīng)過(guò)食品藥品監(jiān)督管理部門(mén)批準(zhǔn)的超市、賓館，以及百貨店等批準(zhǔn)銷售。
肯定有要求銷量，銷量越高你的底薪越高。
提成基本是你銷量的幾個(gè)點(diǎn)。
2w肯定少啊。
路費(fèi)必須報(bào)，通訊費(fèi)估計(jì)每個(gè)月會(huì)給四五百塊吧。
路費(fèi)神馬的不報(bào)，提成自然會(huì)加點(diǎn)。
這個(gè)點(diǎn)數(shù)就看各公司的效益等等
商務(wù)一詞通俗的是指回款和發(fā)貨。
OTC代表：負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的 終端藥店的產(chǎn)品上柜，客情維護(hù)，開(kāi)展各種促銷活動(dòng)等。
OTC主管：監(jiān)控代表的工作完成率的同時(shí)，保持好與區(qū)域內(nèi)客戶的有效溝通，并及時(shí)向上級(jí)經(jīng)理傳達(dá)最新的市場(chǎng)信息。
一般而言，OTC代表的前景更加廣闊，因?yàn)镺TC市場(chǎng)更加龐大，它的產(chǎn)品更多元，消費(fèi)者群更廣泛。而醫(yī)藥代表從事的是比較窄的特定領(lǐng)域，涉及的產(chǎn)品以及消費(fèi)者群更加有限。
OTC是英文Over The Counter的縮寫(xiě)，在醫(yī)藥行業(yè)術(shù)語(yǔ)中特指非處方藥。我國(guó)衛(wèi)生部醫(yī)政局對(duì)非處方藥是這樣定義的：OTC是消費(fèi)者可不經(jīng)過(guò)醫(yī)生處方，直接從藥房或藥店購(gòu)買的藥品，而且是不在醫(yī)療專業(yè)人員的指導(dǎo)下就能安全使用的藥品。非處方藥的主要類別：飲食補(bǔ)充劑（包括維生素、礦物質(zhì)）、皮膚用藥（包括皮膚保健品）、感冒咳嗽藥、止痛藥、胃腸病藥。
非處方藥分為甲、乙兩類。為了使群眾更為方便，將非處方藥中安全性更高的一些藥品劃為乙類，乙類非處方藥除正在藥店出售外，還可在超市、賓館、百貨商店等處銷售。當(dāng)然，這些普通商業(yè)企業(yè)需經(jīng)相應(yīng)的藥品監(jiān)督管理部門(mén)批準(zhǔn)方可銷售乙類非處方藥
OTC就是非處方類藥品，醫(yī)藥代表是指你負(fù)責(zé)某個(gè)地區(qū)范圍內(nèi)的OTC藥物的銷售，這個(gè)一般都是負(fù)責(zé)去醫(yī)藥超市送藥品，所謂的維護(hù)市場(chǎng)就是要經(jīng)常去藥店也就是終端市場(chǎng)看看，維護(hù)藥品的價(jià)格，因?yàn)榇蠖鄶?shù)藥品都是廠家統(tǒng)一零售價(jià)，但是不排除個(gè)別藥店為了拉攏顧客私自調(diào)動(dòng)藥品的價(jià)格，及時(shí)的去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，進(jìn)而更好的維護(hù)市場(chǎng)價(jià)格。當(dāng)然，如果你運(yùn)氣好的話也許會(huì)是負(fù)責(zé)打一點(diǎn)的醫(yī)藥公司噢，不過(guò)它不是終端，會(huì)相對(duì)好一點(diǎn)，但是經(jīng)常市場(chǎng)調(diào)查是免不了的。
有前途。因?yàn)镺TC終端代表著非處方藥市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)的需求量不僅大，而且還在不斷增長(zhǎng)。而且隨著人們對(duì)健康的關(guān)注度不斷提高，OTC藥品的銷售額也在逐年增加。另外，隨著科技的發(fā)展和信息的普及，OTC終端也有望通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道持續(xù)擴(kuò)大其市場(chǎng)份額。另外，OTC終端代表也在不斷創(chuàng)新，設(shè)計(jì)出更加智能化、便捷化、個(gè)性化的產(chǎn)品，提升消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)，增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此，可以說(shuō)OTC終端代表有非常廣闊的發(fā)展前景，同時(shí)也需要不斷創(chuàng)新和改進(jìn)，以更好地適應(yīng)市場(chǎng)需求。
有前途。
OTC醫(yī)藥代表的工作職責(zé)：
1.執(zhí)行本轄區(qū)消費(fèi)者宣銷活動(dòng)，提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度和產(chǎn)品使用率。
2.完成區(qū)域內(nèi)中小連鎖合作協(xié)議的談判，配合區(qū)域經(jīng)理完成大中型連鎖合作洽談工作。
3.完成連鎖的產(chǎn)品上架、鋪貨等工作。確保產(chǎn)品陳列于相應(yīng)柜組，保持良好陳列位置和陳列面，商品名向上，標(biāo)簽不遮擋商品名。
4.完成連鎖的產(chǎn)品和POP陳列工作，擴(kuò)大區(qū)域內(nèi)KA門(mén)店終端鋪貨率和銷售面，利用各種機(jī)會(huì)和資源，隨時(shí)陳列和發(fā)布產(chǎn)品宣傳物和提示物，對(duì)POP維護(hù)、清潔、更換，擺放醒目美觀。
5.完成每日終端拜訪目標(biāo)，自行制定合理的終端拜訪路線，保持樣板門(mén)店的拜訪頻次。
6.了解轄區(qū)內(nèi)終端、競(jìng)品、消費(fèi)、商業(yè)等情況，隨時(shí)收集地方政策、市場(chǎng)等信息并及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)。
OTC (Over-the-counter) 即非處方藥，往往需要在藥店內(nèi)購(gòu)買。以下是一些拜訪藥店有效的方法：
1. 提前調(diào)查藥店信息：在進(jìn)行拜訪前，需要調(diào)查目標(biāo)藥店的相關(guān)信息，包括業(yè)務(wù)范圍、常備藥品、銷售情況等，以更好地為目標(biāo)藥店量身定制銷售方案和策略。
2. 制定拜訪計(jì)劃：在確定好拜訪目標(biāo)后，制定一份拜訪計(jì)劃，并計(jì)劃好每個(gè)環(huán)節(jié)和時(shí)間安排，包括拜訪時(shí)間、地點(diǎn)和拜訪內(nèi)容，清楚明確。
3. 合理安排時(shí)間：在選擇拜訪時(shí)間時(shí)，需要避開(kāi)峰期，避免影響藥店的正常運(yùn)營(yíng)。同時(shí)，需要根據(jù)藥店的實(shí)際情況安排適當(dāng)?shù)陌菰L時(shí)間，以避免藥店忙碌時(shí)無(wú)法接受拜訪。
4. 建立良好關(guān)系：進(jìn)入藥店后，需要積極與店員建立交流及良好的人際關(guān)系，了解他們的經(jīng)營(yíng)情況、銷售策略和客戶需求等，以便更好的為其提供技術(shù)支持和合適的產(chǎn)品推薦。
5. 建立跟進(jìn)機(jī)制：拜訪后還需要加強(qiáng)跟蹤，建立客戶信息檔案和跟進(jìn)系統(tǒng)，及時(shí)給予服務(wù)和支持，維護(hù)良好的合作關(guān)系。
