總體還是不錯的，待遇條件比一般公司高，做銷售主要是有業(yè)績支撐，浪潮的服務(wù)器是最有優(yōu)勢的產(chǎn)品，需要你熟悉政府和大企業(yè)關(guān)系，單純靠自己的努力很難說；ERP 在省內(nèi)應(yīng)用為主，外面份額不大。不過作為銷售，你付出多，相信就會有大的回報的。
針對招聘銷售人員，面試者可以根據(jù)所應(yīng)聘的具體職位準(zhǔn)備相應(yīng)的表現(xiàn)題，如：
1. 你何時開始擔(dān)任銷售工作？
2. 你是如何保持銷售業(yè)績的？
3. 在客戶提出投訴時，你會怎么做？
4. 你有何特色服務(wù)和技能？
5. 你在工作中有何不同的拓展方法來增加銷售業(yè)績？等等。
浪潮集團是國企，他們的銷售工作流程比較一板一眼，同時也是重視業(yè)績的，業(yè)績不好的，就很快被淘汰了。總之，業(yè)績決定一切，業(yè)績做得好，待遇和晉升機會就都好。
首先我們需要了解面試者銷售能力，如果是做過銷售的人，這個時候可以通過了解他們的過往業(yè)績，去判斷他們的銷售能力，也能夠從而判斷出是否符合公司需求。銷售的溝通能力、語言能力是不可缺的，HR在面試過程中，可以多給他們設(shè)置一些問題，通過這些問題的回答，可以判斷出這個面試者的溝通能力。
銷售人員須具備較強的客戶服務(wù)意識、靈活的溝通技巧、較強的銷售能力和工作積極主動等素質(zhì)，
浪潮集團銷售崗位具有一定的優(yōu)勢和挑戰(zhàn)。1. 優(yōu)勢方面，浪潮集團作為一家知名IT企業(yè)，其銷售崗位具有一定的發(fā)展前景；浪潮集團還涉及多個領(lǐng)域，如云計算、大數(shù)據(jù)、智慧城市等，銷售崗位面臨的市場潛力和空間大。2. 挑戰(zhàn)方面，浪潮集團銷售崗位需要具備一定的技術(shù)和業(yè)務(wù)能力，并在面對激烈的市場競爭中保持高效的銷售業(yè)績；同時，該崗位也需要經(jīng)常出差，對生活和身體產(chǎn)生一定的壓力。3. 總體來說，對于具備一定技術(shù)和業(yè)務(wù)能力，并愿意面對挑戰(zhàn)的人來說，浪潮集團銷售崗位是一個有前途的職業(yè)選擇。
1.你為什么想做銷售工作？ 這個問題對于工業(yè)專業(yè)出身的人來說有些不好回答，但是更重要的是你的實習(xí)經(jīng)驗，公司其實也沒有必要回到學(xué)校請mba來做這個職位。盡量讓你的回答具體，最好用舉例子的方法列舉你以前的成功經(jīng)驗。并且讓招聘方認(rèn)為你具有做好這個工作的潛質(zhì)。
2.你認(rèn)為本身最大的長處是什么？ 這里你需要回答你如何與同伴合作，你是一個銷售人員，需要有動力爆發(fā)力和前進的精神。這些都是這個工作所必不成少的基本技能。如果你有別的方面銷售天賦，那只能說你就天生是用來做銷售的。
3.你認(rèn)為本身最大的弱點是什么？ 在這種面試的情況下，請你不要說出本身有特別明顯的缺點，或者說不要說出你應(yīng)聘的職位最需要的缺點，可以談一些不足，或者本身做不好的一些例子，但是不要因為謙虛，讓招聘方認(rèn)為你是一無可取的。這是最最重要的一點。
4.如何評價你本身？ 這個問題是招聘方考察你的個人表達能力和認(rèn)識能力的問題。你可以突出本身的一些優(yōu)點，但是不要說得過于直白，同時要強調(diào)本身的能力比力適合做銷售工作，這里技巧很重要。同時說話要機智，也可以適當(dāng)加些小幽默，顯示你天生有與人交際的能力，這對于銷售工作來說是很重要的。
5.你認(rèn)為你具備什么樣的技能適應(yīng)這份工作？ 其實這個問題和上一個問題很相似，但是你回答不能雷同，雖然要表達的可能是同一個意思，但是決不能一模一樣，要適當(dāng)?shù)挠凶兓瑏肀憩F(xiàn)你的應(yīng)變能力。能應(yīng)付好招聘方的人對于銷售工作也能做得不錯。同時，這也在考查你的耐心，因為可能顧客的要求要麻煩得多，多次解釋或者換一個角度解釋也是必備能力之一。
6.工資對你有多重要？ 不要說得很重要，因為如果做到必然的份額，工資自然會很高，但是也不要完全不在乎，因為銷售是做生意，必然程度上有錢的意識也是必要的。可以先問一下公司可以提供的，本身只要看能否接受就可以，或者說適量就可以。
7.請你講一個好笑的笑話？ 這是一個看似很簡單的問題，但是你會發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵時刻能講一個好笑的笑話也是一件很難的事情。這個問題，其實也是在考察你與人交際的能力。良好的客戶意識和滿足客戶需要的能力，是這個問題的回答要點。講不達時宜的冷笑話和又不好色彩的笑話是這個問題的大忌，不管它們有多好笑，都會使他們對你的品行產(chǎn)生不好的影響。所以千萬要小心的講看似輕松的笑話。
8.為什么你對銷售工作比其他職位更有興趣？ 這個問題需要從兩方面回答。一個是從銷售本身來說，你認(rèn)為它有什么優(yōu)勢或者令你著迷的地方，你會專心致志的投入這個工作，但是切忌不能說別的職位就不好，這會讓招聘方表情步愉快，并且你有可能會被調(diào)配，所以謂了不喪失工作機會，要三思而后言。另一個方面就是你個人的特點，因為個人能力和興趣，更適合銷售工作，這樣會給招聘方留下相當(dāng)良好的印象，收到事半功倍的效果。
9.如果每天讓你給客戶突然打銷售電話你會怎么辦？ 沒有人愿意每天給客戶突然打銷售電話，因為這樣收到冷遇的情況很多。
總體還是不錯的，待遇條件比一般公司高，做銷售主要是有業(yè)績支撐，浪潮的服務(wù)器是最有優(yōu)勢的產(chǎn)品，需要你熟悉政府和大企業(yè)關(guān)系，單純靠自己的努力很難說；ERP 在省內(nèi)應(yīng)用為主，外面份額不大。不過作為銷售，你付出多，相信就會有大的回報的。
^不用多想，必須浪潮。
在如今競爭激烈的房地產(chǎn)市場，作為一名房產(chǎn)銷售人員，要想在面試中脫穎而出，除了對于基本的銷售技巧和房地產(chǎn)相關(guān)知識的掌握外，應(yīng)變能力也是一個非常重要的因素。在這篇文章中，我們將為您介紹一些常見的房產(chǎn)銷售應(yīng)變類面試題，并給出解答的建議，幫助您在面試中更好地展示自己的能力。
面對客戶對于房產(chǎn)價格的質(zhì)疑，作為銷售人員，我們需要以專業(yè)的態(tài)度和知識給出合理的解答。首先，我們可以通過介紹房屋的優(yōu)勢和價值來為價格辯解，比如房屋的地理位置、社區(qū)配套設(shè)施、裝修品質(zhì)等。同時，我們還可以提供市場的比價分析，將房屋的價格與周邊相似房屋的價格進行比較，從而讓客戶更加了解市場行情和房屋的實際價值。
在房地產(chǎn)銷售中，客戶對于房屋環(huán)境的擔(dān)憂是一個非常常見的問題，作為銷售人員，我們需要給予客戶足夠的信任和安全感。首先，我們可以通過介紹小區(qū)的環(huán)境、綠化率、周邊設(shè)施等來消除客戶的顧慮。此外，如果可能的話，我們還可以帶上客戶實地參觀房屋，讓他們親自感受房屋的環(huán)境和周邊的生活氛圍，進一步增強他們的信任和滿意度。
面對客戶對于房屋問題的詢問，我們需要坦誠以對并且提供專業(yè)的解決方案。首先，我們可以對客戶提出的問題進行認(rèn)真的分析和研究，明確問題的原因和解決方法。然后，結(jié)合我們自身的經(jīng)驗和專業(yè)知識，給出客戶一個滿意的答復(fù)，并且提供解決問題的方案。同時，我們還可以向客戶介紹一些成功的案例，讓他們了解到我們的專業(yè)能力和解決問題的經(jīng)驗。
在房產(chǎn)銷售中，客戶情緒的波動是一個非常普遍的現(xiàn)象，作為銷售人員，我們需要以冷靜和耐心的態(tài)度來應(yīng)對。首先，我們要做到全程傾聽，讓客戶充分發(fā)泄情緒，同時保持冷靜和理智。然后，我們需要正確理解客戶的需求和關(guān)注點，通過積極溝通和解釋，幫助他們理性地分析問題，并找到合適的解決方案。最后，我們要給予客戶足夠的關(guān)懷和支持，讓他們感受到我們的誠意和真誠，從而緩解他們的情緒波動。
在房地產(chǎn)銷售過程中，客戶可能會對于簽訂合同有所猶豫，這時作為銷售人員，我們需要引導(dǎo)客戶做出決策。首先，我們可以針對客戶的疑慮和擔(dān)憂進行解答，讓他們了解到簽訂合同的重要性和優(yōu)勢。同時，我們還可以提供一些相關(guān)的證據(jù)和數(shù)據(jù)，讓客戶明確房屋的價值和潛在的收益。此外，我們還可以引用一些客戶的成功案例，讓他們看到簽訂合同的好處和成功的可能性，從而鼓勵他們做出決策。
房產(chǎn)銷售應(yīng)變類面試題是一個考驗銷售人員綜合能力的重要環(huán)節(jié)。在面試中，我們需要展現(xiàn)出自己的專業(yè)知識和銷售技巧，同時也要體現(xiàn)出自己良好的應(yīng)變能力和溝通能力。通過合理的解答和有效的溝通，我們可以給面試官留下深刻的印象并提高自己的競爭力。希望以上內(nèi)容對于您在房產(chǎn)銷售面試中有所幫助。
還是匿了。
樓上的邢偉同學(xué)，做為曾經(jīng)同在信息并且是兄弟部門的同事，我只能說你選擇離開信息，自己創(chuàng)業(yè)是無比正確的。祝成功！
本人在浪潮信息混跡6年，最終還是決定離職。浪潮信息各個部門情況不同，單純輪軟件開發(fā)的話，我只能說眼界、思路、流程、技術(shù)都很low(比浪潮軟件low很多)。整個信息對硬件比較重視，硬件研發(fā)待遇也是相當(dāng)?shù)暮?在濟南非常具競爭力)。軟件研發(fā)基本上屬于政治任務(wù)(且很多軟件產(chǎn)品直接OEM，改個logo)?；緵]有技術(shù)氛圍，政治斗爭激烈。軟件相關(guān)大領(lǐng)導(dǎo)眼界、魄力非常一般。如果你追求安定，小富即安的話，在信息做軟件非常適合你。領(lǐng)導(dǎo)好忽悠，工作清閑，搞好人際關(guān)系，雙休基本從不加班。
浪潮軟件會比信息稍微累些，但軟件項目上相對正規(guī)也有技術(shù)一些。待遇方面基本差不了太多。
