主要人員四位1、張賓-董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理 2、陳燕-董事 3、余志良-董事 4、夏紅光-監(jiān)事。
廣州招商房地產(chǎn)有限公司成立于2004年08月10日，注冊(cè)地位于廣州市番禺區(qū)東環(huán)街飛鵝嶺，法定代表人為張賓。經(jīng)營(yíng)范圍包括自有房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng);企業(yè)管理咨詢服務(wù);場(chǎng)地租賃（不含倉(cāng)儲(chǔ)）;房地產(chǎn)咨詢服務(wù);房屋租賃;房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)（主題公園，別墅除外）;酒店管理;物業(yè)管理廣州招商房地產(chǎn)有限公司對(duì)外投資38家公司。
房產(chǎn)中介區(qū)域經(jīng)理面試面試題，他們的面試題有很多要檢查你們的房屋，要減少這里的房地產(chǎn)的各類經(jīng)營(yíng)，各類服務(wù)企業(yè)和衛(wèi)生企業(yè)，他們都要給你介紹的比較全面，所以說他管的是全面的，所以所以中介升的經(jīng)理也是不好當(dāng)?shù)?，他們?nèi)绻榻B的的時(shí)候，他們的年底就得了利潤(rùn)
1，組建招商精兵強(qiáng)將團(tuán)隊(duì)。
2，明確招商項(xiàng)目?jī)?nèi)容和目標(biāo)。
3，組織有效的市場(chǎng)調(diào)研。
4，設(shè)計(jì)招商項(xiàng)目方案和刊物。
5，制定招商計(jì)劃書。
6，樹立一個(gè)成功招商樣板。
7，整合招商傳播有效資源。
8，完成一套招商管理系統(tǒng)。
9，總結(jié)完善招商經(jīng)驗(yàn)。
10，形成一套招商工具。
1：簡(jiǎn)述一個(gè)采購(gòu)流程（看你是否能適應(yīng)本公司的采購(gòu)流程）
2：做為一名新采購(gòu)，你覺得你應(yīng)該怎樣著手開展自己的工作（看你的適應(yīng)能力與開展工作的能力)
3：做為一名采購(gòu)，如何避免你負(fù)責(zé)的物料庫(kù)存過高,如何確保物料及時(shí)到位（日常工作能力）
4：你覺得你的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)是什么？各舉三點(diǎn)。（從你的優(yōu)缺點(diǎn)看你是否適合做采購(gòu)）
5：拿出一件你負(fù)責(zé)的物料，讓你做成本分析，并報(bào)價(jià)（成本分析能力，基礎(chǔ)市場(chǎng)掌握情況）
高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理面試問題有以下：
1、面試官：你做的最成功的事情(不是產(chǎn)品)是什么?如果再做一次，怎樣能做的更好?
考察一個(gè)面試者對(duì)產(chǎn)品之外事物的專注力，總結(jié)能力，考驗(yàn)一個(gè)人復(fù)盤糾錯(cuò)能力。
回答一般找自己生活學(xué)習(xí)中的一件事來說，要說出實(shí)情的細(xì)節(jié)，并且明確再做一次的話會(huì)更好，那里更好，好在那里。
2、面試官：可能會(huì)主動(dòng)提出一個(gè)需求問產(chǎn)品經(jīng)理有多少種解決辦法？(因?yàn)楫a(chǎn)品經(jīng)理一定是全公司最有辦法的人，然后他又會(huì)問最好的是什么?
考察產(chǎn)品經(jīng)理的分析能力，是否會(huì)定式思維，是否會(huì)目標(biāo)為導(dǎo)向。
回答時(shí)要牢記降維分析法的要點(diǎn)，逐一分析出解決方案，同時(shí)找出最佳方案，如果時(shí)間倉(cāng)促，思路比較混亂不妨直接說，一般遇到這種問題我會(huì)降維分析，比如：“說一個(gè)自己熟悉的需求進(jìn)行分解”。然后，強(qiáng)調(diào)您這個(gè)問題給我點(diǎn)時(shí)間我來分析一下。同時(shí)要記住這里對(duì)方還要考察你的目標(biāo)性，回答的方案不要偏離目標(biāo)。
3、 面試官會(huì)問“你有什么覺得自己與眾不同的地方?不管是興趣愛好、工作經(jīng)驗(yàn)、離奇的經(jīng)歷。”
考察產(chǎn)品經(jīng)理的言談與與溝通能力。
回答時(shí)要注意，對(duì)方時(shí)要考察你這個(gè)人說話怎么樣，有多虛多實(shí)，溝通能力如何，是否很宅。這個(gè)過程要注意自己的語言表能力，突出自己興趣愛好廣泛，積極陽光的一面，但不要吹噓，不要狂傲。產(chǎn)品經(jīng)理如果是個(gè)死宅，或者沉迷于各種名片交流會(huì)，只會(huì)吹噓我跟某某很熟，而沒有獨(dú)立的興趣愛好，沒有對(duì)這個(gè)世界的某些東西特別鉆研，沒有廣泛的閱歷，沒有各行各業(yè)的朋友，說明這個(gè)人學(xué)習(xí)能力差，對(duì)新鮮事物沒有追求，社交能力一般，永遠(yuǎn)只能是只青蛙，戳一下跳一下，很難成長(zhǎng)。
4、 面試官會(huì)問你的優(yōu)勢(shì)是什么？用那些案例來證明？
考察面試者對(duì)自己的評(píng)價(jià)能力
回答時(shí)要注意有骨有肉，說出自己優(yōu)勢(shì)不是靠感念堆砌，一定要有依據(jù)講出故事。比如：說我的思路很開闊，在公司頭腦風(fēng)暴的時(shí)候我總可以想出很多點(diǎn)子而且還比較靠譜比如上次XXX頭腦風(fēng)暴會(huì)…..。再比如：說我的邏輯能力比較強(qiáng)，某次需求分析時(shí)我利用降維分析法將需求的N解決方案都整理出來。
5、 面試官問你覺得自己最得意的產(chǎn)品是什么?為什么?
考察面試者對(duì)自己產(chǎn)品認(rèn)知與熟悉程度
這個(gè)時(shí)候其實(shí)就是在問面試者對(duì)自己產(chǎn)品的了解，但是卻不是要系統(tǒng)的問一個(gè)產(chǎn)品的整體邏輯。回答時(shí)我們首先要確定這是自己比較得意的產(chǎn)品（肯定自己），然后要找到優(yōu)勢(shì)點(diǎn)（比如某個(gè)商業(yè)模式，某個(gè)功能，某個(gè)服務(wù)的價(jià)值）。然后要記得這個(gè)點(diǎn)一定要和自己有關(guān)系，是自己的設(shè)計(jì)的?；卮鹬笞龆虝旱耐ｎD，示意自己已經(jīng)說完了，如果對(duì)方?jīng)]有打斷自己，那就繼續(xù)開始從戰(zhàn)略層逐步的介紹自己的產(chǎn)品（自己的孩子肯定會(huì)濤濤不絕的渴望描述它）
6、 你覺得自己最失敗的產(chǎn)品是什么？為什么？
考察面試者對(duì)錯(cuò)誤的總結(jié)能力
這個(gè)問題比較煩，因?yàn)樵趺椿卮鸲际窃俪姓J(rèn)自己的失誤，不過也避免過于狂妄，說自己沒有失敗過也不好。說出一個(gè)產(chǎn)品的細(xì)節(jié)然后坦誠(chéng)說出是自己曾經(jīng)的疏忽，導(dǎo)致了一些不了想，不過此事至今印象深刻，導(dǎo)致自己之后在產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)會(huì)額外的注意此錯(cuò)誤的不會(huì)再發(fā)生。
7、 第一批用戶怎么獲??？（暴露了對(duì)方公司可能要做0~1開發(fā)）
考察產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)自己用戶角色的了解以及運(yùn)營(yíng)思路
這里首先要介紹自己的產(chǎn)品用戶角色定位，他們的特點(diǎn)，他們?cè)谀抢?，然后分析這些用戶觸達(dá)的手段，精準(zhǔn)營(yíng)銷購(gòu)買流量，或者運(yùn)營(yíng)微信公眾號(hào)，小程序先行換取流量，再或者通過鼓勵(lì)分享病毒傳播。說出一些運(yùn)營(yíng)拉新的手段。同時(shí)要有成本意識(shí)，不是瘋狂的砸錢。
8、 被同業(yè)抄襲了怎樣應(yīng)對(duì)?
考察產(chǎn)品經(jīng)理面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的應(yīng)對(duì)策略
主要方式是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)和自己做一次競(jìng)品分析，通過SWOT找出自己的優(yōu)勢(shì)對(duì)手的弱勢(shì)。優(yōu)勢(shì)部分做增值服務(wù)拉大優(yōu)勢(shì)，弱勢(shì)部分要做有效的追趕或避重就輕避免正面競(jìng)爭(zhēng)。積極的尋找差異化，實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)。積極建立核心優(yōu)勢(shì)壁壘，保持有效的防守位置。
9、你在設(shè)計(jì)產(chǎn)品過程中是如何獲取用戶需求的？舉例3-5個(gè)。
考察產(chǎn)品經(jīng)理需求獲取能力
競(jìng)品分析、用戶畫像群卡片場(chǎng)景分析、用戶訪談、數(shù)據(jù)分析、痛點(diǎn)挖掘、頭腦風(fēng)暴….
10、 你玩過那些游戲，那些地方設(shè)計(jì)的好，為什么？那些設(shè)計(jì)的不夠好，怎么改的更好？
考察產(chǎn)品經(jīng)理興趣愛好是否廣泛，對(duì)游戲類產(chǎn)中的設(shè)計(jì)體會(huì)
游戲產(chǎn)品的特點(diǎn)是要給用戶帶來優(yōu)秀游戲體驗(yàn)（可玩性），遵守為用戶帶來爽快感、成就感、融入感。因此我們?cè)跁?huì)這個(gè)問題的時(shí)候要突出這款游戲中三感的體現(xiàn)。不好要是三感那里表現(xiàn)得不好結(jié)合自己得經(jīng)驗(yàn)來回答。
11、面試官你最近關(guān)注了哪些新聞？
考察產(chǎn)品經(jīng)理得前沿性
回答最近關(guān)注得科技類新聞，新軟件、新應(yīng)用、新技術(shù)類的，提出自己的看法展望未來的可能的應(yīng)用場(chǎng)景。
12、面試官：請(qǐng)根據(jù)Star「Situation(情景)、Task(任務(wù))、Action(行動(dòng))和Result(結(jié)果)」原則描述一件你做個(gè)的事情。
考察一個(gè)面試者綜合能力
Situation: 事情是在什么情況下發(fā)生。
Task: 你是如何明確你的任務(wù)的。
Action: 針對(duì)這樣的情況分析，你采用了什么行動(dòng)方式。
Result: 結(jié)果怎樣，在這樣的情況下你學(xué)習(xí)到了什么。
就是我們經(jīng)常講的，“我”遇到了什么問題，“我”怎么想的，“我”怎么做的，“我”做出了什么或有什么成績(jī)。
13、直接被要求按照題目設(shè)計(jì)APP、網(wǎng)站，畫示意圖，解釋功能。
考察應(yīng)聘者業(yè)務(wù)能力
受時(shí)間空間的限制，這里我們只能做簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)，不過在設(shè)計(jì)的時(shí)候要記住菲茨定律、?？硕伞W卡姆剃刀原理等，突出自己的設(shè)計(jì)能力與理論基礎(chǔ)。
答：以總資產(chǎn)排名(單位為億元)：萬科(1192. 37)、中海(855.77)、華潤(rùn)置地(707.59)、富力(549.68)、保利(536.32)、合生創(chuàng)展(582.71)、碧桂園(501.15)、世貿(mào)房地產(chǎn)(464.81)、遠(yuǎn)洋(432.68)、綠城(428.15)
以凈資產(chǎn)排名(單位為億元)：萬科(318.92)、華潤(rùn)置地(338.05)、中海(322.20)、碧桂園(191)、世貿(mào)房地產(chǎn)(186.96)、合生創(chuàng)展(201.8)、瑞安(178.08)、遠(yuǎn)洋(166.53)、富力(148.73)、招商(148.63)
以營(yíng)業(yè)收入排名(單位為億元)：萬科(409.92)、中海(188.92)、保利(155.20)、碧桂園(157.13)、富力(153.6)、金地(97.62)、雅居樂(93.26)、合生創(chuàng)展(107.75)、華潤(rùn)置地(91.34)、世貿(mào)房地產(chǎn)(71.96)
以凈利潤(rùn)排名(單位為億元)：雅居樂(54.67)、中海(50.49)、萬科(40.17)、富力(31.34)、瑞安(24.80)、保利(22.39)、華潤(rùn)置地(20.38)、合生創(chuàng)展(19.64)、遠(yuǎn)洋(13.88)、碧桂園(13.78)
以銷售額排名(單位為億元)：萬科(478.7)、中海(266.11)、保利(205.11)、碧桂園(175)、富力(160)、綠城(152)、金地(114.03)、合生創(chuàng)展(95.31)、遠(yuǎn)洋(72.43)、華潤(rùn)置地(79.95)
以可用現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物排名(單位為億元)：萬科(199. 78)、SOHO中國(guó)(88.87)、中海(90.06)、遠(yuǎn)洋(80.27)、招商(73.58)、金融街(72.98) 、保利(54.70)、華潤(rùn)置地(55.53)、金地(42.73)、雅居樂(30.44)
以土地儲(chǔ)備排名(單位為萬平方米)：碧桂園(4439)、雅居樂(2871)、合生創(chuàng)展(2570)、世貿(mào)房地產(chǎn)(2550)、富力(2540)、綠城(2520)、華潤(rùn)置地(2232)、中海(2180)、保利(1828)、萬科(1793)
工業(yè)地產(chǎn)如何招商：
在當(dāng)前外埠市場(chǎng)的環(huán)境下，我們應(yīng)該清醒的看到，工業(yè)地產(chǎn)在中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)整體市場(chǎng)低迷、樓市下跌、融資困難、中小企業(yè)出口減少，效益不景氣的大背景下，我們工業(yè)地產(chǎn)企業(yè)將面臨更多的困難和困惑，其中工業(yè)園招商是最大的問題，是我們政府部門和工業(yè)園運(yùn)營(yíng)商共同思考的問題。工業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)不同于商業(yè)和居住地產(chǎn)的開發(fā)，工業(yè)地產(chǎn)開發(fā)要求很高，如果說住宅的開發(fā)難度是10的話，工業(yè)地產(chǎn)開發(fā)難度則是100。用一句很形象的話來比喻，如果你想讓他去天堂，就讓他做工業(yè)地產(chǎn)；如果想讓他進(jìn)地獄，也可以讓他做工業(yè)地產(chǎn)。因此，對(duì)于園區(qū)招商，我想從以下幾方面進(jìn)行探討：一、招商前景長(zhǎng)三角、珠三角企業(yè)歷來都是中部省份招商的對(duì)象，而對(duì)中國(guó)而言，這場(chǎng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響最大的是珠三角企業(yè)，這些企業(yè)必須尋求成本更低的中部地區(qū)發(fā)展。受全球經(jīng)融危機(jī)影響，一些加工出口型企業(yè)倒閉，大批工人回鄉(xiāng)，開拓了眼界、學(xué)習(xí)了技術(shù)，給中部地區(qū)的發(fā)展帶來了大批技術(shù)人才。一個(gè)完整的企業(yè)是由人才、資金、市場(chǎng)、管理、技術(shù)等要素構(gòu)成，經(jīng)濟(jì)危機(jī)可能只是影響到其中某一方面，內(nèi)地政府只要承諾在這些方面給企業(yè)幫助，將在很大程度上有利于招商。二、招商戰(zhàn)略一般人理解招商就是招龍頭企業(yè)，以龍頭帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展，或者拿當(dāng)?shù)氐馁Y源來招商。先說招龍頭企業(yè)，（1）龍頭企業(yè)畢竟是少數(shù)，在招商談判過程中存在太多不確定性因素；（2）招龍頭企業(yè)必須是有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的政府，像武漢招富士康進(jìn)駐，是政府前期貼本的招商；（3）招龍頭真正有進(jìn)展了，那樣市政府省政府都會(huì)進(jìn)來分這份利益。再說以當(dāng)?shù)刭Y源來招商，畢竟不是長(zhǎng)久之計(jì)，而且很多地方并無實(shí)際優(yōu)勢(shì)資源。產(chǎn)業(yè)鏈招商和產(chǎn)業(yè)集群招商是產(chǎn)業(yè)整合招商策略的分解，對(duì)眾多某產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)的中小型企業(yè)打包共同招進(jìn)園區(qū)，這樣可使企業(yè)解決配套問題；另一種方式就是利用當(dāng)?shù)匾延械凝堫^企業(yè)來整合其它企業(yè)或資源?？傊际钦洗虬M(jìn)園，避免單個(gè)企業(yè)入駐難以生存的困境。三、招商策略如何才能做到產(chǎn)業(yè)整合招商，先給在長(zhǎng)三角或珠三角的駐地機(jī)構(gòu)提點(diǎn)的建議：（1）社交集中。意思就是在平時(shí)拜訪企業(yè)過程中要盡量使拜訪的企業(yè)集中在某個(gè)產(chǎn)業(yè)，這樣才能融入這個(gè)圈子，成為圈內(nèi)人。假如你今天拜訪一家電子企業(yè)，明天拜訪一家服裝企業(yè)，后天又去拜訪一家機(jī)械企業(yè)，這樣怎么可能融入這些企業(yè)家圈子。（2）聯(lián)合其它機(jī)構(gòu)招商。企業(yè)搬到中部省份圖什么？是當(dāng)?shù)氐貎r(jià)便宜還是用電、用水便宜？企業(yè)最關(guān)心的是：產(chǎn)業(yè)配套、資金與人才，其次才是交通、地價(jià)等。因此，建議在招商過程中要說服并聯(lián)合當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)、銀行、人才市場(chǎng)、海關(guān)等機(jī)構(gòu)或部門招商，要制定并加強(qiáng)為入園企業(yè)服務(wù)的政策。（3）代理招商。在深圳有很多招商代理機(jī)構(gòu)，例如，深圳各行業(yè)協(xié)會(huì)、產(chǎn)業(yè)園開發(fā)商等社會(huì)組織，這些組織本身具有企業(yè)資源，而且企業(yè)資源基本集中在某些產(chǎn)業(yè)，招商方可與這些組織簽訂招商代理協(xié)議，即使沒什么實(shí)質(zhì)性招商進(jìn)展，但至少也起到在某產(chǎn)業(yè)內(nèi)宣傳的作用?？傊?，企業(yè)要搬遷入駐其它園區(qū)，對(duì)于企業(yè)來說是個(gè)戰(zhàn)略層面的問題，對(duì)于***是拿自己大部分的資產(chǎn)來做投資，要說服他們進(jìn)園區(qū)，只有深入了解這個(gè)圈子，與這些老總深層次交往才能發(fā)現(xiàn)他們真正的需求，達(dá)到招商的目的。
置業(yè)公司和房地產(chǎn)開發(fā)公司是存在本質(zhì)上的區(qū)別，所謂房地產(chǎn)開發(fā)公司，其實(shí)他們主要負(fù)責(zé)的就是對(duì)于房屋的開發(fā)，建設(shè)和銷售房子等業(yè)務(wù)，而置業(yè)公司一般的主要職責(zé)就是代理房地產(chǎn)開發(fā)公司去賣房子。另外需要注意的就是置業(yè)公司在法律上是沒有明確的事宜的，并且它只能作為一個(gè)委托方去出售房子并不能擁有房屋出售的所有使用權(quán)力，所以從這些方面，我們也可以看出這兩者之間的差距。
招商主管
一、崗位職責(zé)：
1、根據(jù)景區(qū)項(xiàng)目定位和招商計(jì)劃，與相關(guān)行業(yè)的行會(huì)商會(huì)建立聯(lián)系，搭建完善的招商網(wǎng)絡(luò)；
2、負(fù)責(zé)招商項(xiàng)目前期考察、意向洽談、協(xié)議簽署，達(dá)到公司制定的工作目標(biāo)；
3、協(xié)助負(fù)責(zé)整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)資源，建立客戶資源信息庫(kù)，開展企業(yè)的對(duì)接與招商工作；
4、負(fù)責(zé)商戶引進(jìn)、洽談、簽約工作及商戶的業(yè)態(tài)調(diào)整、優(yōu)化工作。
招商經(jīng)理
招商經(jīng)理是負(fù)責(zé)招商引資，利用你自身或者產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)或者平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，來吸引第三方進(jìn)行投資，達(dá)到雙贏的結(jié)果。
銷售經(jīng)歷，就是把自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)告訴你的客戶或者潛在客戶，滿足他們的需求，并通過金錢和你交換。
招商總監(jiān)大。
經(jīng)理是公司的日常經(jīng)營(yíng)管理和行政事務(wù)的負(fù)責(zé)人，由董事會(huì)決定聘任或者解聘，經(jīng)理對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，可由董事和自然人股東充任，也可由非股東的職業(yè)經(jīng)理人充任?？偙O(jiān)是指承擔(dān)對(duì)公司具有重要影響力或關(guān)系公司全局性的工作事務(wù)的崗位職務(wù)者。
總監(jiān)工作內(nèi)容：
修訂及執(zhí)行公司戰(zhàn)略規(guī)劃及與日常營(yíng)運(yùn)作相關(guān)的制度體系、業(yè)務(wù)流程；
策劃推進(jìn)及組織協(xié)調(diào)公司重大運(yùn)營(yíng)計(jì)劃、進(jìn)行市場(chǎng)發(fā)展跟蹤和策略調(diào)整；
建立規(guī)范、高效的運(yùn)營(yíng)管理體系并優(yōu)化完善；
制定公司運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)并監(jiān)督實(shí)施；
制定公司運(yùn)營(yíng)指標(biāo)、年度發(fā)展計(jì)劃，推動(dòng)并確保營(yíng)業(yè)指標(biāo)的順利完成；
制定運(yùn)營(yíng)中心各部門的戰(zhàn)略發(fā)展和業(yè)務(wù)計(jì)劃，協(xié)調(diào)各部門的工作，建設(shè)和發(fā)展優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)隊(duì)伍；
完成總經(jīng)理臨時(shí)交辦的其他任務(wù)
