展廳經(jīng)理和銷售經(jīng)理在職責(zé)和工作內(nèi)容上有明顯的區(qū)別。首先，展廳經(jīng)理是負(fù)責(zé)整個(gè)展廳管理和運(yùn)營(yíng)的高層管理者，其主要職責(zé)包括展廳的規(guī)劃設(shè)計(jì)、陳設(shè)布局、廣告策劃、銷售分析等方面。展廳經(jīng)理需要具備深入了解市場(chǎng)和產(chǎn)品的能力，同時(shí)還要具備統(tǒng)籌規(guī)劃和管理的經(jīng)驗(yàn)。與此相比，銷售經(jīng)理主要負(fù)責(zé)店內(nèi)銷售任務(wù)的達(dá)成，以及銷售團(tuán)隊(duì)的管理和指導(dǎo)。銷售經(jīng)理需要具備良好的銷售技巧和客戶服務(wù)能力，同時(shí)還要熟悉汽車市場(chǎng)的趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)情況，以便能夠建立銷售策略和執(zhí)行計(jì)劃?？傊?，展廳經(jīng)理和銷售經(jīng)理在職責(zé)和工作內(nèi)容上存在明顯的區(qū)別，但兩者都是汽車4S店中不可或缺的崗位。
一、 以提高顧客滿意度為中心。
加強(qiáng)銷售管理,
提高顧客滿意的目的、是讓顧客對(duì)我們產(chǎn)生熱情,降低行銷成本和交易成本、以增加競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行銷成本、增進(jìn)員工的成就感。提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。最大限度地提高產(chǎn)品的附加值。加強(qiáng)銷售管理工作的主要內(nèi)容有。
1、銷售流程管理和5S管理,通過制定標(biāo)準(zhǔn)的銷售流程來規(guī)范銷售人員的行為準(zhǔn)則,通過對(duì)銷售人員。展廳。展車進(jìn)行系統(tǒng)的5S管理來滿足顧客的核心需求,這就是銷售人員主動(dòng)、熱情、專業(yè)。環(huán)境。展廳。舒適、明朗。交易無壓力、專業(yè)、可信賴。
2、銷售績(jī)效的規(guī)范管理。
,1,來店客戶管理。要求銷售人
員對(duì)來店客戶進(jìn)行登記。至少留有70%以上的客戶資料,并對(duì)意向客戶進(jìn)行級(jí)別確認(rèn)。
,2、意向客戶和保有客戶管理,要求每個(gè)銷售人員至少有100個(gè)以上的意向客戶、并對(duì)其進(jìn)行檔案管理和有計(jì)劃的訪問、通過增加保有基盤的數(shù)量、從而增
展廳經(jīng)理是協(xié)助銷售經(jīng)理進(jìn)行日常的工作，主要是管理銷售人員的日常工作，三表二卡的審查，解決銷售顧問在銷售過程中遇到的問題展廳的衛(wèi)生等等等等等
崗位職責(zé)如下：
1、 負(fù)責(zé)公司指定品牌展廳內(nèi)的銷售工作，制定合理的展廳銷售目標(biāo)，監(jiān)督銷售顧問完成目標(biāo)；
2、 指導(dǎo)銷售顧問工作，負(fù)責(zé)對(duì)銷售顧問的培訓(xùn)；
3、 負(fù)責(zé)公司銷售信息的統(tǒng)計(jì)匯總及分析工作；
4、 負(fù)責(zé)展廳的日常事物，如展車管理，衛(wèi)生責(zé)任制，銷售顧問的服務(wù)態(tài)度監(jiān)督等；
5、 直接指導(dǎo)銷售顧問，控制合理的庫存，控制庫齡；
6、 每天匯總銷售及庫存信息向銷售經(jīng)理匯報(bào)工作；
7、 根據(jù)顧客滿意度，采取相應(yīng)的改進(jìn)措施，滿足顧客的合理要求；
8、 完成銷售經(jīng)理交辦的其他工作。
有前途
在4S店中展廳經(jīng)理要負(fù)責(zé)的工作有：
1.配合銷售經(jīng)理進(jìn)行展廳日常、接待管理
2.根據(jù)年度營(yíng)銷規(guī)劃，制定并落實(shí)銷售目標(biāo)和工作方向規(guī)劃，負(fù)責(zé)集團(tuán)客戶的銷售管理工作
3.負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行銷售顧問績(jī)效考核方案
4.銷售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)，績(jī)效考核的實(shí)施
5.激勵(lì),輔導(dǎo),評(píng)估銷售人員的工作,根據(jù)廠家的規(guī)范提供指導(dǎo)
6.管理并檢查展廳銷售活動(dòng)以及數(shù)據(jù),向銷售經(jīng)理提供必要的信息支持
配合銷售經(jīng)理進(jìn)行日常展廳接待管理。制定銷售計(jì)劃等
4S店延保經(jīng)理的待遇一般，因?yàn)檠颖＝?jīng)理的績(jī)效是和延保的銷量所決定的，而延保銷售的好與壞并不完全由他自己說了算，這里有很多制約的原因。
其中最為關(guān)鍵的是該店銷售經(jīng)理的銷售方案是否打包含有延保銷售，畢竟延?？繂钨u是非常難的。
你好，我是【】，很高興為你解答。展廳經(jīng)理主要是負(fù)責(zé)展廳各種事務(wù)管理，管理展廳日常各項(xiàng)工作，負(fù)責(zé)展廳車輛的維護(hù)、及時(shí)處理展廳的各類突發(fā)事件，制定展廳服務(wù)及銷售的相關(guān)管理制度。這里主要指的是汽車4S店的展廳經(jīng)理一職。展廳經(jīng)理的主要是全面管理4S店展廳的日常業(yè)務(wù)，保障各項(xiàng)管理制度和工作流程的監(jiān)督執(zhí)行。
1、隨時(shí)關(guān)注展車的狀況，帶領(lǐng)銷售顧問保持展車充足與清潔，確保隨時(shí)可以為客戶進(jìn)行車輛演示及銷售。
2、監(jiān)督銷售顧問整理辦公室環(huán)境衛(wèi)生，符合集團(tuán)服務(wù)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)3、負(fù)責(zé)安排、支持每日晨會(huì)，根據(jù)銷售顧問計(jì)劃安排當(dāng)天工作4、檢查并監(jiān)督銷售顧問的標(biāo)準(zhǔn)化流程執(zhí)行情況5、及時(shí)處理現(xiàn)場(chǎng)客戶投訴、跟蹤處理過程、反饋處理意見，提升客戶滿意度6、負(fù)責(zé)銷售合同、訂單、客戶信息登記表的審核簽字7、負(fù)責(zé)及時(shí)收集各競(jìng)爭(zhēng)品牌的信息，上報(bào)銷售經(jīng)理更多專業(yè)的科普知識(shí)，歡迎關(guān)注我。如果喜歡我的回答，也請(qǐng)給我贊或轉(zhuǎn)發(fā)，你們的鼓勵(lì)，是支持我寫下去的動(dòng)力，謝謝大家。
4S店大客戶經(jīng)理，就是一個(gè)名頭其實(shí)也就是一個(gè)銷售，你銷售額越高工資越高
１、車行天下，服務(wù)萬家。
２、輕松樂馳，尊尚體驗(yàn)。
?。场⒆鹳F服務(wù)，奢華享受。
?。?、專業(yè)專注，全心奉獻(xiàn)。
５、品鑒汽車文化，盡享時(shí)尚生活。
?。丁⑿羌?jí)服務(wù)，尊享無尚。
?。?、一車一世界，服務(wù)更精彩。
?。浮⒆鹣砣松?，完美至尚。
?。?、尊尚享受，妙趣無憂。
?。保?、辰星尊享，宇眾不同。
