酒店銷售經(jīng)理個(gè)人簡歷
2009年-2013年 | 北京酒店管理學(xué)院 | 酒店管理學(xué)士學(xué)位
自我驅(qū)動(dòng)、積極樂觀、富有團(tuán)隊(duì)合作精神。對(duì)銷售工作充滿熱情，善于與人溝通。
在ABC國際連鎖酒店任職期間，王小明表現(xiàn)出色，展現(xiàn)了卓越的銷售才能。他的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力讓我們的銷售團(tuán)隊(duì)更加強(qiáng)大。他深受客戶的喜愛和信任，為公司贏得了重要的銷售機(jī)會(huì)。我非常推薦王小明擔(dān)任酒店銷售經(jīng)理職位。
如果您對(duì)我的個(gè)人簡歷有任何疑問或需要進(jìn)一步了解，請(qǐng)隨時(shí)與我聯(lián)系。謝謝！
銷售部經(jīng)理和銷售經(jīng)理區(qū)別很大。
銷售部經(jīng)理屬于部門經(jīng)理，管理整個(gè)銷售部的工作，下屬一般包括銷售經(jīng)理、銷售計(jì)劃等人員。
銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)自己區(qū)域內(nèi)的銷售工作，基本就是銷售員、業(yè)務(wù)員、銷售顧問的職能職責(zé)，為了提升地位更有利于工作而冠以“銷售經(jīng)理”的名稱。
以上是目前主流單位的設(shè)置，也有些單位在銷售經(jīng)理下面設(shè)有銷售員，上面是銷售部經(jīng)理，但這樣不利于扁平化管理，這種情況應(yīng)該極少了。
以上答復(fù)希望能有所幫助。
1.負(fù)責(zé)市場開發(fā)、客戶維護(hù)和行業(yè)銷售；
2.負(fù)責(zé)所在行業(yè)的產(chǎn)品推廣、推廣、銷售和銷售指標(biāo);
3.制定個(gè)人銷售計(jì)劃，拜訪客戶并按計(jì)劃開發(fā)新客戶；
4.收集和搜索客戶數(shù)據(jù)并建立客戶檔案；
5.協(xié)助上級(jí)制定銷售戰(zhàn)略、銷售計(jì)劃和量化銷售目標(biāo)；
6.了解和把握市場動(dòng)態(tài)，及時(shí)反饋；
7.做好銷售合同的簽署、執(zhí)行和管理；
8.制定供應(yīng)需求計(jì)劃；
9.接待來訪的客戶；
銷售助理;銷售經(jīng)理的助理,協(xié)助銷售經(jīng)理的工作.銷售經(jīng)理;銷售的經(jīng)營和管理,全面負(fù)責(zé)銷售工作.經(jīng)營業(yè)務(wù)人員;公司經(jīng)營的業(yè)務(wù)人員,是一種泛泛的稱呼.
工資和業(yè)績掛鉤的，是做銷售的，推銷電信的產(chǎn)品業(yè)務(wù)，做的好3000+不好就1500+ 推銷的話每個(gè)時(shí)期重點(diǎn)不同，一般是電信的產(chǎn)品，比如寬帶什么，現(xiàn)在的重點(diǎn)是3G業(yè)務(wù)和手機(jī)
銷售人員的報(bào)酬是底薪加提成，經(jīng)理的話底薪要高于普通銷售，提成也會(huì)增加
銷售經(jīng)理和營運(yùn)經(jīng)理的主要的區(qū)別是前者是負(fù)責(zé)局部或具體事件的，而后者是負(fù)責(zé)整體事件的。
銷售經(jīng)理是主管銷售的，一般只對(duì)銷售結(jié)果負(fù)責(zé)；運(yùn)營經(jīng)理相對(duì)銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)的工作更全面一些，除了銷售工作，是保證整個(gè)部門或項(xiàng)目的有效完成，比如銷售或利潤指標(biāo)的設(shè)定、市場規(guī)劃、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等。
銷售經(jīng)理相對(duì)來說比較容易面試一點(diǎn)。
一要形象自信、口齒伶俐；二要對(duì)產(chǎn)品有一定的了解，如果有現(xiàn)場測試要快速抓到商品的優(yōu)勢特點(diǎn)
一、崗位職責(zé)：
1、在營運(yùn)總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)******銷售管理工作。
2、詳細(xì)了解所轄區(qū)域市場。 通過相關(guān)的市場調(diào)查（通過網(wǎng)絡(luò)、走訪客戶、文本資料等），熟悉并掌握所商戶的資源狀況，并根據(jù)以上基本狀況，確定在商戶訂單目標(biāo)。
3、挖掘客戶信息，進(jìn)行有效過濾；與客戶溝通，建立客戶關(guān)系；對(duì)有意向客戶進(jìn)行跟蹤，以便完成營銷任務(wù)定額；并在合同執(zhí)行過程中認(rèn)真跟進(jìn)，同營運(yùn)總監(jiān)進(jìn)行有效的信息溝通，隨時(shí)了解合同完成的進(jìn)度及效果，以求為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),并跟蹤合同簽約完成后的銷售合約。
4、結(jié)合頻道安排，提出年度、月度市場銷售目標(biāo)計(jì)劃。
5、結(jié)合具體市場，逐步規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)，并逐步提升網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量。
6、執(zhí)行頻道規(guī)定的銷售政策，并根據(jù)市場反饋，提出合理改進(jìn)意見。
7、收集區(qū)域市場信息，掌握區(qū)域市場動(dòng)態(tài)、特點(diǎn)和趨勢，并將所收集到的有用信息反饋給營運(yùn)總監(jiān)以便作為決策參考資料。
蔡玉龍，男，1964年6月，籍貫廣東潮州，經(jīng)濟(jì)學(xué)副教授，管理學(xué)碩士，畢業(yè)于華南理工大學(xué)，工作于廣東技術(shù)師范學(xué)院財(cái)經(jīng)學(xué)院商務(wù)系，主要研究方向?yàn)椋?、企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新；2、公司治理與現(xiàn)代企業(yè)制度。任職以來，主要的科研成果和已結(jié)題的科研課題有：
一、 論文：
1、論機(jī)構(gòu)投資者與上市公司治理的關(guān)系 獨(dú)撰 2005年第8期《經(jīng)濟(jì)問題》（核）
2、優(yōu)化股權(quán)結(jié)構(gòu)：規(guī)范和完善上市公司治理結(jié)構(gòu)的關(guān)鍵、獨(dú)撰2003年第3期《廣州大學(xué)大字報(bào)》
3、我國上市公司經(jīng)營者長效激勵(lì)機(jī)制研究 第一作者 2004年第6期《廣東經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院學(xué)報(bào)》
4、我國企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新國際合作的方向和重點(diǎn) 獨(dú)撰 2003年第2期《當(dāng)代經(jīng)濟(jì)》（核）
5、規(guī)范和完善我國上市公司治理結(jié)構(gòu)新思考 獨(dú)撰 2002年增刊《當(dāng)代經(jīng)濟(jì)研究》
6、我國企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略研究 獨(dú)撰 2003年第2期《企業(yè)經(jīng)濟(jì)》（核）
7、我國上市公司資產(chǎn)重組存在的問題和對(duì)策 獨(dú)撰 2001年第4期《廣東省經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院學(xué)報(bào)》
8、入世后我國對(duì)外服務(wù)貿(mào)易的發(fā)展對(duì)策 獨(dú)撰 2003年第8期《統(tǒng)計(jì)與決策》（核）
9、我國上市公司MBO熱的冷思考 獨(dú)撰2003年第6期《商業(yè)經(jīng)濟(jì)文薈》（核）
10、MBO:企業(yè)的有效長期激勵(lì)約束機(jī)制 獨(dú)撰2003年第9期《企業(yè)經(jīng)濟(jì)》（核）
11、我國上市公司管理層收購問題研究 獨(dú)撰2003年第6期《廣東經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院學(xué)報(bào)》
12、推動(dòng)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新對(duì)策研究 獨(dú)撰 2003年第1期《統(tǒng)計(jì)與決策》（核）
13、推動(dòng)和完善上市公司投資者關(guān)系管理對(duì)策研究 獨(dú)撰 2005年第9期《生產(chǎn)力研究》（核）
14、推動(dòng)機(jī)構(gòu)投資者積極參與上市公司治理的對(duì)策 獨(dú)撰 2005年第2期《統(tǒng)計(jì)與決策》（核）
15、“十五”期間我國企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新國際合作問題研究 獨(dú)撰 2001年第1期《廣東省經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院學(xué)報(bào)》
16、后股改時(shí)代我國上市公司治理問題初探 獨(dú)撰 2011年第12期《生產(chǎn)力研究》
17、我國創(chuàng)業(yè)板上市公司治理問題研究 獨(dú)撰 2011年第10期《特區(qū)經(jīng)濟(jì)》
18、談如何在實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)中運(yùn)用項(xiàng)目教學(xué)法——以國際貿(mào)易專業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí)為例 獨(dú)撰 2011年第2期《金色年華》
