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渠道管理
渠道相當(dāng)于水渠和過(guò)道，是連接、承載產(chǎn)品和服務(wù)的載體。
在這個(gè)載體的兩端可以是企業(yè)———經(jīng)銷(xiāo)商、代理商、批發(fā)商、大型零售終端；
也可以是大區(qū)代理商、批發(fā)商、經(jīng)銷(xiāo)商———二級(jí)或三級(jí)甚至更小的分銷(xiāo)商或夫妻老婆店。
簡(jiǎn)言之，最終產(chǎn)品和服務(wù)的消費(fèi)用戶不是從原制造廠商處得到
（經(jīng)過(guò)2個(gè)與2個(gè)以上的環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)手得到）都可稱為渠道。如：寶潔、娃哈哈、可樂(lè)等
你好，1. 農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)：傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，以批發(fā)為主，大量農(nóng)產(chǎn)品在這里銷(xiāo)售。
2. 電商平臺(tái)：如淘寶、京東等，可以直接在線上銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品。
3. 生鮮超市：像華聯(lián)、家樂(lè)福等生鮮超市，提供農(nóng)產(chǎn)品的零售服務(wù)。
4. 線下農(nóng)產(chǎn)品專賣(mài)店：像“三只松鼠”、“正大綜合農(nóng)場(chǎng)”等，專門(mén)銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品的店鋪。
5. 農(nóng)戶直銷(xiāo)：農(nóng)戶可以直接將農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售給消費(fèi)者，也可以通過(guò)社區(qū)團(tuán)購(gòu)等方式進(jìn)行銷(xiāo)售。
6. 農(nóng)產(chǎn)品合作社：農(nóng)民組成的合作社，將農(nóng)產(chǎn)品集中銷(xiāo)售給批發(fā)商或零售商。
7. 農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)：將農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行加工后銷(xiāo)售，如果醬、蜂蜜等。
8. 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)：如沃爾瑪、華潤(rùn)萬(wàn)家等，通過(guò)與農(nóng)戶合作，將農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售給消費(fèi)者。
一、通過(guò)超市，零售的話，把鴨蛋放到小賣(mài)部超市，賣(mài)完給錢(qián)，賣(mài)一個(gè)鴨蛋送超市一個(gè)蛋，前提不能降價(jià)，自己做個(gè)品牌，把全市小超市小賣(mài)部都坐上你的品牌，還有一種去做廠子的供貨商，這個(gè)就需要談判技巧了，所有的銷(xiāo)售都不是簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)的，需要付出利益或者付出勞動(dòng)。 二、通過(guò)禽蛋批發(fā)市場(chǎng)，把鴨蛋銷(xiāo)售出去，但是作用鴨蛋的收購(gòu)價(jià)格一般比較低，量一般也比較大。 三、可以成立一個(gè)鴨蛋的加工廠，因?yàn)轼喌氨旧碓谶\(yùn)輸途中容易破碎，你就要想主意將鴨蛋加工成品種，有利于銷(xiāo)售。自己加工鴨蛋制品，咸鴨蛋，真空鴨蛋，皮蛋，蛋黃還可以制作月餅，可以創(chuàng)造自己的鴨蛋食品品牌，這樣也可以通過(guò)多個(gè)用途來(lái)銷(xiāo)售鴨蛋。 四、網(wǎng)上銷(xiāo)售，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播把鴨蛋賣(mài)出去。
首先是火力發(fā)電廠。他們是用煤大戶，對(duì)煤炭的要求質(zhì)量不太高。比較好做。就是回款比較慢。
其次是大型的焦化企業(yè)。它也是用煤大戶。對(duì)煤炭的要求比較高。利潤(rùn)也比較大。
第三是洗煤，配煤企業(yè)。他們的用煤質(zhì)量要求比較高，價(jià)格也不錯(cuò)。
第四是普通用戶以質(zhì)論價(jià)銷(xiāo)售
鹽酸有多種銷(xiāo)售渠道。首先，鹽酸可以通過(guò)化工品批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售。這些市場(chǎng)通常有多家化工品供應(yīng)商，可以提供不同規(guī)格和品質(zhì)的鹽酸。其次，鹽酸還可以通過(guò)化工品生產(chǎn)廠家直接購(gòu)買(mǎi)，這樣可以獲得更為優(yōu)惠的價(jià)格和更高質(zhì)量的產(chǎn)品。但需要注意生產(chǎn)廠家需要遵守國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)的要求，不得違法生產(chǎn)銷(xiāo)售。另外，鹽酸也可以通過(guò)電商平臺(tái)進(jìn)行銷(xiāo)售，例如淘寶、京東等。這種方式相對(duì)比較方便，也可以通過(guò)店鋪評(píng)價(jià)來(lái)了解商品質(zhì)量和信譽(yù)。綜上所述，鹽酸的銷(xiāo)售渠道較為廣泛，但需要注意選擇正規(guī)的銷(xiāo)售渠道，并保證產(chǎn)品質(zhì)量和安全。
鴕鳥(niǎo)養(yǎng)殖現(xiàn)在國(guó)內(nèi)采取的是合作養(yǎng)殖包銷(xiāo)售的方式。
鴕鳥(niǎo)養(yǎng)殖是一個(gè)新興行業(yè)，目前全國(guó)來(lái)說(shuō)，做的很順利不是很多，但可以認(rèn)同的是這個(gè)行業(yè)在未來(lái)幾年非常有發(fā)展空間。就目前都是合作后鴕鳥(niǎo)養(yǎng)大包回購(gòu)的，完全為養(yǎng)殖合伙人解決了鴕鳥(niǎo)銷(xiāo)售問(wèn)題。
有些合作方在全國(guó)各地有著鴕鳥(niǎo)養(yǎng)殖基地又有各大連鎖餐飲、大型商超、大型酒店等銷(xiāo)售渠道。包括鴕鳥(niǎo)主題餐廳運(yùn)用各種烹調(diào)方式，做出爆炒鴕鳥(niǎo)肉、鴕鳥(niǎo)肉丸、紅燒鴕鳥(niǎo)掌、清蒸鳥(niǎo)蛋、鴕鳥(niǎo)鞭湯等幾十個(gè)菜式，做成美味營(yíng)養(yǎng)的鴕鳥(niǎo)美食套餐。
1. 實(shí)體店：茶葉店、超市、商場(chǎng)等實(shí)體門(mén)店是主要銷(xiāo)售渠道之一。2. 網(wǎng)店：如天貓、京東、蘇寧易購(gòu)等電商平臺(tái)，還有純電商茶葉網(wǎng)站。3. 社交媒體：微博、微信、抖音、快手等生動(dòng)鮮活的社交媒體平臺(tái)，為茶葉銷(xiāo)售提供了新渠道。4. 其它渠道：茶葉專業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)議、展覽會(huì)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、茶農(nóng)協(xié)會(huì)等都是茶葉銷(xiāo)售的另一種渠道。
生姜銷(xiāo)售主要在菜市場(chǎng)和超市兩大地方。
批發(fā)商
批發(fā)商:很多水果店批發(fā)商不一定在批發(fā)市場(chǎng),他們的店或者倉(cāng)庫(kù)可能開(kāi)在其他地方,這些批發(fā)商可能是專做水果批發(fā)的,也可能是生鮮門(mén)店,或者說(shuō)是超市。 因?yàn)樗麄儾少?gòu)的量會(huì)比較大,他們是從產(chǎn)地直接拉回來(lái)的,跟他們拼車(chē),過(guò)他們一到手,給些利潤(rùn)給他們,他們也愿意附帶從產(chǎn)地幫忙把貨拉回來(lái)。
農(nóng)貿(mào)市場(chǎng):這種渠道是指將花牛、蘋(píng)果和其他水果銷(xiāo)售給農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)再將其銷(xiāo)售給消費(fèi)者,可以是菜市場(chǎng)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)等等。
互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái) 水果批發(fā)市場(chǎng)也可以從水果批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨,互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)能夠?qū)⒏鞣N貨源整合起來(lái),提供給有需求的人來(lái)批發(fā),然而相對(duì)說(shuō),互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)貨中間渠道太多,往往價(jià)格比較高。 批發(fā)商銷(xiāo)售力量使生產(chǎn)商能夠以較小的成本接觸更多的中小客戶。由于批發(fā)商接觸面比較廣,常常比生產(chǎn)商更多得到買(mǎi)方的信任。
網(wǎng)上賣(mài)螃蟹可以去淘蟹網(wǎng)、和蟹網(wǎng)、蟹品軒、中國(guó)大閘蟹交易網(wǎng)、一統(tǒng)領(lǐng)鮮網(wǎng)、聚鮮品、蟹八仙、螃蟹云購(gòu)、蘇鮮、絕味大閘蟹等賣(mài)。陽(yáng)澄湖流域周?chē)男诽琉B(yǎng)殖戶：符合市場(chǎng)準(zhǔn)入的，自有品牌的大閘蟹，提供相應(yīng)資質(zhì)材料，實(shí)名制銷(xiāo)售，入駐淘蟹網(wǎng)“品牌大閘蟹”經(jīng)營(yíng)區(qū)域，由淘蟹網(wǎng)統(tǒng)一規(guī)范建店（初期免費(fèi)）
