看你具體想做哪方面的培訓(xùn)，成人、少兒都完全不一樣的。成人的話華爾街英語、英孚美聯(lián)韋博屬于成人四大機(jī)構(gòu)，少兒就很多了，楊梅紅、英孚、朗文等等。還有早教的話其實(shí)對個人提升不大，如果你是個有氣場有追求的人還是建議做成人 來自職Q用戶：蘇先生
在哪里做？成都的話北京嗨學(xué)網(wǎng)不錯！成都分公司！還有一個朋友在上海做英語教育培訓(xùn)，底薪6千，要求高 來自職Q用戶：王女士
這個要看面試官了，各個分公司可能問的東西不一樣。 如果你有實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，一般來說會問你幾個簡單的財務(wù)概念，也有可能會問到供應(yīng)鏈的問題。不過一般不會非常深入。 倒是問的比較多的，是項(xiàng)目的推進(jìn)、在實(shí)施中遇到問題的處理方式、如何和客戶溝通等這一類管理問題。 希望對你有幫助！
構(gòu)成具體明細(xì)如下：
基本工資：基本工資屬有責(zé)任底薪，試用期 1200 元。轉(zhuǎn)正后 1500元。所謂有責(zé)任底薪即是完成公司規(guī)定的 3000 元業(yè)績才能得到，否則 底薪為 0. 2、 提成工資：完成基本績效 3000 元以上，按 10%比列提成。即 3001——10000 按 10%提成；10001——15000 按 20%提成；15001——以上 按 22%提成 。 解釋：以上所有績效即實(shí)際績效，也就是除去合作伙伴所得后的績效。
例 如：美術(shù) 660 元，合作伙伴分得 65%，那么你的業(yè)績即是：660*35%=231.課程顧問就是課程銷售人員，向咨詢客戶提供專業(yè)的課程體系講解，根據(jù)客戶需求制定個性化，專業(yè)化的學(xué)習(xí)課程，最終達(dá)成課程銷售。
根據(jù)學(xué)員的實(shí)際情況合理安排課程，達(dá)到學(xué)員預(yù)期學(xué)習(xí)目標(biāo)。
學(xué)習(xí)顧問通過面對面及電話每周回訪一次，了解跟蹤學(xué)員上課情況，每周一次電話對話，為學(xué)員創(chuàng)造學(xué)習(xí)機(jī)會和學(xué)習(xí)督促。
課程顧問指的是課程銷售人員。負(fù)責(zé)組織實(shí)施培訓(xùn)：包括前期培訓(xùn)資料的準(zhǔn)備，與講師溝通培訓(xùn)現(xiàn)場的協(xié)助等；負(fù)責(zé)完成工作任務(wù)并維護(hù)客戶：按時完成工作計劃及每月課程銷售任務(wù)，維護(hù)潛在顧客以及學(xué)員數(shù)據(jù)庫
課程顧問這行只要說你肯研究和學(xué)習(xí)，做一輩子都可以。
主要職責(zé)：
1、通過電話和面對面與家長溝通，挖掘家長實(shí)際需求，幫助家長了解公司的服務(wù)；
2、為學(xué)生進(jìn)行測評并制定切合實(shí)際的學(xué)習(xí)和進(jìn)步方案；
3、協(xié)助主管確保完成計劃銷售額，并確保利潤率；
4、進(jìn)行老客戶的回訪及信息的反饋工作；
5、在主管指導(dǎo)下開拓新市場，增加新客戶。
課程顧問
課程顧問其實(shí)就是課程銷售人員，向咨詢客戶提供專業(yè)的課程體系講解，根據(jù)客戶需求制定個性化、專業(yè)化的學(xué)習(xí)課程，最終達(dá)成課程銷售
課程顧問的工作內(nèi)容
課程顧問的主要工作內(nèi)容有：
1、通過電話和面對面與家長溝通，挖掘家長的實(shí)際需求，幫助家長了解公司的服務(wù);
2、為學(xué)生進(jìn)行測評并制定切合實(shí)際的學(xué)習(xí)和進(jìn)步方案;
3、協(xié)助主管確保完成計劃銷售額，并確保利潤率;
4、進(jìn)行老客戶的回訪及信息的反饋工作;
5、在主管指導(dǎo)下開拓新市場，增加新客戶;
6、接待來訪客戶，幫助客戶診斷學(xué)習(xí)中的問題;
7、向客戶介紹教育的課程，設(shè)計符合客戶需求的課程等。
銷售技巧！
不要和客戶對抗
對抗分為兩種：第一種是當(dāng)客戶表達(dá)的價值觀和自己的不一致的時候，課程顧問用否定的語言回復(fù)；第二種情況是當(dāng)客戶客戶對課程顧問不理解的時候，課程顧問就拼命解釋，試圖證明自己是正確的，這樣對只能讓你和客戶的距離越拉越遠(yuǎn)。
不要主觀判斷客戶
無論客戶說什么或者穿什么，你都不要認(rèn)為他買不起，一般越是成功的人，越不會用穿著打扮武裝自己，話不多，穿著打扮也一般，卻重視孩子教育的家長比比皆是!好的顧問應(yīng)該有即使知道客戶暫時不會買單，依然尊重客人的胸懷。
不要銷售課程特質(zhì)
永遠(yuǎn)不要想讓客戶會因?yàn)槟恼n程好而買單，客戶只會因?yàn)槟愕恼n程有可能給他帶來好處而買單，也就是客戶愿意為未來的結(jié)果買單，而非您的好課程！
不要刻意假裝親密
無論你是否承認(rèn)，大部分情況下，無論電話里還是面談，客戶知道您會讓他買東西，甚至有些客戶在來之前已經(jīng)做好了和您激烈砍價的準(zhǔn)備，你如果虛情假意的過度親密，反倒讓客戶感覺你油嘴滑舌！所以不如自然點(diǎn)！
不要訴說大于傾聽
雖然這個問題看起來很簡單，但是很多顧問卻沒有太在意。所以這里還需要強(qiáng)調(diào)。一味只顧自己說的痛快，第一會讓客戶感覺到有很強(qiáng)的壓力感，第二會給客戶推銷的感覺，第三言多必失！所以如果想做好銷售，就請關(guān)閉你的嘴，試著聽對方說，然后根據(jù)對方的關(guān)注點(diǎn)，再表達(dá)自己的觀點(diǎn)！
作為課程顧問，我建議您做好以下幾點(diǎn)：
1，相信自己的課程是最好的，當(dāng)然這要給予你對課程的了解。
2，對綜合知識的掌握，例如的教育學(xué)，心理學(xué)，銷售方面的技巧，話術(shù)的運(yùn)用。
3，注重外在形象，可以不漂亮，但應(yīng)該有涵養(yǎng)。
4，一個優(yōu)秀的課程顧問，不等于一個簡單的推銷，應(yīng)該誠心，誠懇，誠實(shí)，當(dāng)你正站在客戶角度的時候你成熟了。最后祝您自信，穩(wěn)重的言談舉止幫助你更大的成功。
我們都知道，教育產(chǎn)品和其他的產(chǎn)品有一個比較大的區(qū)別是：教育機(jī)構(gòu)的客戶成交周期較長，用戶在購買過程中會有較長的時間處在觀望和同行對比的階段。因此對于課程銷售來說，如何讓用戶在較長的成交周期內(nèi)選擇我們的課程是有一定難度的。
下面是總結(jié)出的一套適用于教育行業(yè)的銷售流程和銷售流程中常見的一些問題，分享給你們。
一、客戶畫像
通過用戶畫像，我們可以了解用戶的基本情況和為什么要咨詢這件事，找到用戶的潛在需求和我們可以幫助用戶的地方，獲取信任。并且可以通過他的情況和痛點(diǎn)，強(qiáng)化培訓(xùn)的優(yōu)勢。
二、用戶方案
用戶方案是體現(xiàn)機(jī)構(gòu)專業(yè)性的重要物料，機(jī)構(gòu)需要表現(xiàn)出專業(yè)的態(tài)度，建議是能夠針對用戶的分級情況設(shè)計不同的解決方案，同時對銷售人員定期進(jìn)行培訓(xùn)，對不同的案例進(jìn)行不斷分析，讓銷售人員能夠具有超過初級的適配方案能力。
三、價格和付款
這里主要指價格和付款，對于部分TO B的機(jī)構(gòu)可能會涉及到合同的問題。
針對價格的話，很多機(jī)構(gòu)也會采用價格錨點(diǎn)的這種做法，就是設(shè)置幾個課程的價格，開始的時候首選肯定是推高價的，但是要注意的是，如果在前期的時候做好了用戶畫像和需求調(diào)查，對用戶的問題都提出了解決方法和具體的方案，部分用戶是會忽略價格的；
開始推高價還有一個好處是用戶如果只是卡在價格這里，到最后的時候有一個回旋的余地。
