親愛的同事，祝你新年快樂！在新的一年里，愿你精彩拼搏，取得新的成就！收獲更多的關(guān)懷、溫暖和肯定；在銷售工作中勇往直前，追尋夢想，取得更大成功！愿你在新的一年里快樂無邊，好運不斷！
1：簡述一個采購流程（看你是否能適應(yīng)本公司的采購流程）
2：做為一名新采購，你覺得你應(yīng)該怎樣著手開展自己的工作（看你的適應(yīng)能力與開展工作的能力)
3：做為一名采購，如何避免你負責的物料庫存過高,如何確保物料及時到位（日常工作能力）
4：你覺得你的優(yōu)點和缺點是什么？各舉三點。（從你的優(yōu)缺點看你是否適合做采購）
5：拿出一件你負責的物料，讓你做成本分析，并報價（成本分析能力，基礎(chǔ)市場掌握情況）
高級產(chǎn)品經(jīng)理面試問題有以下：
1、面試官：你做的最成功的事情(不是產(chǎn)品)是什么?如果再做一次，怎樣能做的更好?
考察一個面試者對產(chǎn)品之外事物的專注力，總結(jié)能力，考驗一個人復(fù)盤糾錯能力。
回答一般找自己生活學(xué)習中的一件事來說，要說出實情的細節(jié)，并且明確再做一次的話會更好，那里更好，好在那里。
2、面試官：可能會主動提出一個需求問產(chǎn)品經(jīng)理有多少種解決辦法？(因為產(chǎn)品經(jīng)理一定是全公司最有辦法的人，然后他又會問最好的是什么?
考察產(chǎn)品經(jīng)理的分析能力，是否會定式思維，是否會目標為導(dǎo)向。
回答時要牢記降維分析法的要點，逐一分析出解決方案，同時找出最佳方案，如果時間倉促，思路比較混亂不妨直接說，一般遇到這種問題我會降維分析，比如：“說一個自己熟悉的需求進行分解”。然后，強調(diào)您這個問題給我點時間我來分析一下。同時要記住這里對方還要考察你的目標性，回答的方案不要偏離目標。
3、 面試官會問“你有什么覺得自己與眾不同的地方?不管是興趣愛好、工作經(jīng)驗、離奇的經(jīng)歷?！?/p>
考察產(chǎn)品經(jīng)理的言談與與溝通能力。
回答時要注意，對方時要考察你這個人說話怎么樣，有多虛多實，溝通能力如何，是否很宅。這個過程要注意自己的語言表能力，突出自己興趣愛好廣泛，積極陽光的一面，但不要吹噓，不要狂傲。產(chǎn)品經(jīng)理如果是個死宅，或者沉迷于各種名片交流會，只會吹噓我跟某某很熟，而沒有獨立的興趣愛好，沒有對這個世界的某些東西特別鉆研，沒有廣泛的閱歷，沒有各行各業(yè)的朋友，說明這個人學(xué)習能力差，對新鮮事物沒有追求，社交能力一般，永遠只能是只青蛙，戳一下跳一下，很難成長。
4、 面試官會問你的優(yōu)勢是什么？用那些案例來證明？
考察面試者對自己的評價能力
回答時要注意有骨有肉，說出自己優(yōu)勢不是靠感念堆砌，一定要有依據(jù)講出故事。比如：說我的思路很開闊，在公司頭腦風暴的時候我總可以想出很多點子而且還比較靠譜比如上次XXX頭腦風暴會…..。再比如：說我的邏輯能力比較強，某次需求分析時我利用降維分析法將需求的N解決方案都整理出來。
5、 面試官問你覺得自己最得意的產(chǎn)品是什么?為什么?
考察面試者對自己產(chǎn)品認知與熟悉程度
這個時候其實就是在問面試者對自己產(chǎn)品的了解，但是卻不是要系統(tǒng)的問一個產(chǎn)品的整體邏輯?；卮饡r我們首先要確定這是自己比較得意的產(chǎn)品（肯定自己），然后要找到優(yōu)勢點（比如某個商業(yè)模式，某個功能，某個服務(wù)的價值）。然后要記得這個點一定要和自己有關(guān)系，是自己的設(shè)計的?；卮鹬笞龆虝旱耐ｎD，示意自己已經(jīng)說完了，如果對方?jīng)]有打斷自己，那就繼續(xù)開始從戰(zhàn)略層逐步的介紹自己的產(chǎn)品（自己的孩子肯定會濤濤不絕的渴望描述它）
6、 你覺得自己最失敗的產(chǎn)品是什么？為什么？
考察面試者對錯誤的總結(jié)能力
這個問題比較煩，因為怎么回答都是再承認自己的失誤，不過也避免過于狂妄，說自己沒有失敗過也不好。說出一個產(chǎn)品的細節(jié)然后坦誠說出是自己曾經(jīng)的疏忽，導(dǎo)致了一些不了想，不過此事至今印象深刻，導(dǎo)致自己之后在產(chǎn)品設(shè)計時會額外的注意此錯誤的不會再發(fā)生。
7、 第一批用戶怎么獲??？（暴露了對方公司可能要做0~1開發(fā)）
考察產(chǎn)品經(jīng)理對自己用戶角色的了解以及運營思路
這里首先要介紹自己的產(chǎn)品用戶角色定位，他們的特點，他們在那里，然后分析這些用戶觸達的手段，精準營銷購買流量，或者運營微信公眾號，小程序先行換取流量，再或者通過鼓勵分享病毒傳播。說出一些運營拉新的手段。同時要有成本意識，不是瘋狂的砸錢。
8、 被同業(yè)抄襲了怎樣應(yīng)對?
考察產(chǎn)品經(jīng)理面對競爭對手的應(yīng)對策略
主要方式是對競爭對和自己做一次競品分析，通過SWOT找出自己的優(yōu)勢對手的弱勢。優(yōu)勢部分做增值服務(wù)拉大優(yōu)勢，弱勢部分要做有效的追趕或避重就輕避免正面競爭。積極的尋找差異化，實現(xiàn)差異化競爭。積極建立核心優(yōu)勢壁壘，保持有效的防守位置。
9、你在設(shè)計產(chǎn)品過程中是如何獲取用戶需求的？舉例3-5個。
考察產(chǎn)品經(jīng)理需求獲取能力
競品分析、用戶畫像群卡片場景分析、用戶訪談、數(shù)據(jù)分析、痛點挖掘、頭腦風暴….
10、 你玩過那些游戲，那些地方設(shè)計的好，為什么？那些設(shè)計的不夠好，怎么改的更好？
考察產(chǎn)品經(jīng)理興趣愛好是否廣泛，對游戲類產(chǎn)中的設(shè)計體會
游戲產(chǎn)品的特點是要給用戶帶來優(yōu)秀游戲體驗（可玩性），遵守為用戶帶來爽快感、成就感、融入感。因此我們在會這個問題的時候要突出這款游戲中三感的體現(xiàn)。不好要是三感那里表現(xiàn)得不好結(jié)合自己得經(jīng)驗來回答。
11、面試官你最近關(guān)注了哪些新聞？
考察產(chǎn)品經(jīng)理得前沿性
回答最近關(guān)注得科技類新聞，新軟件、新應(yīng)用、新技術(shù)類的，提出自己的看法展望未來的可能的應(yīng)用場景。
12、面試官：請根據(jù)Star「Situation(情景)、Task(任務(wù))、Action(行動)和Result(結(jié)果)」原則描述一件你做個的事情。
考察一個面試者綜合能力
Situation: 事情是在什么情況下發(fā)生。
Task: 你是如何明確你的任務(wù)的。
Action: 針對這樣的情況分析，你采用了什么行動方式。
Result: 結(jié)果怎樣，在這樣的情況下你學(xué)習到了什么。
就是我們經(jīng)常講的，“我”遇到了什么問題，“我”怎么想的，“我”怎么做的，“我”做出了什么或有什么成績。
13、直接被要求按照題目設(shè)計APP、網(wǎng)站，畫示意圖，解釋功能。
考察應(yīng)聘者業(yè)務(wù)能力
受時間空間的限制，這里我們只能做簡單的設(shè)計，不過在設(shè)計的時候要記住菲茨定律、?？硕?、奧卡姆剃刀原理等，突出自己的設(shè)計能力與理論基礎(chǔ)。
1.請舉例說明一下你的最好銷售業(yè)績。
2.你認為帶領(lǐng)一個銷售團隊進步的最重要事情是什么？
3.請舉例說明什么是有效的客戶渠道？
4.你手機通訊錄和微信有多少客戶？
5.如果客戶拒絕你的推銷，怎么辦？
6.請說說五一促銷計劃如何實施達到最佳業(yè)績？
首先，面試的問題會涉及到相關(guān)保溫材料產(chǎn)品的市場運行及價格等方面的，還有本人的個人簡歷，說明及管理崗位的經(jīng)驗及氣得的成績簡述。
針對招聘銷售人員，面試者可以根據(jù)所應(yīng)聘的具體職位準備相應(yīng)的表現(xiàn)題，如：
1. 你何時開始擔任銷售工作？
2. 你是如何保持銷售業(yè)績的？
3. 在客戶提出投訴時，你會怎么做？
4. 你有何特色服務(wù)和技能？
5. 你在工作中有何不同的拓展方法來增加銷售業(yè)績？等等。
銷售部經(jīng)理和銷售經(jīng)理區(qū)別很大。
銷售部經(jīng)理屬于部門經(jīng)理，管理整個銷售部的工作，下屬一般包括銷售經(jīng)理、銷售計劃等人員。
銷售經(jīng)理負責自己區(qū)域內(nèi)的銷售工作，基本就是銷售員、業(yè)務(wù)員、銷售顧問的職能職責，為了提升地位更有利于工作而冠以“銷售經(jīng)理”的名稱。
以上是目前主流單位的設(shè)置，也有些單位在銷售經(jīng)理下面設(shè)有銷售員，上面是銷售部經(jīng)理，但這樣不利于扁平化管理，這種情況應(yīng)該極少了。
以上答復(fù)希望能有所幫助。
1.負責市場開發(fā)、客戶維護和行業(yè)銷售；
2.負責所在行業(yè)的產(chǎn)品推廣、推廣、銷售和銷售指標;
3.制定個人銷售計劃，拜訪客戶并按計劃開發(fā)新客戶；
4.收集和搜索客戶數(shù)據(jù)并建立客戶檔案；
5.協(xié)助上級制定銷售戰(zhàn)略、銷售計劃和量化銷售目標；
6.了解和把握市場動態(tài)，及時反饋；
7.做好銷售合同的簽署、執(zhí)行和管理；
8.制定供應(yīng)需求計劃；
9.接待來訪的客戶；
銷售助理;銷售經(jīng)理的助理,協(xié)助銷售經(jīng)理的工作.銷售經(jīng)理;銷售的經(jīng)營和管理,全面負責銷售工作.經(jīng)營業(yè)務(wù)人員;公司經(jīng)營的業(yè)務(wù)人員,是一種泛泛的稱呼.
工資和業(yè)績掛鉤的，是做銷售的，推銷電信的產(chǎn)品業(yè)務(wù)，做的好3000+不好就1500+ 推銷的話每個時期重點不同，一般是電信的產(chǎn)品，比如寬帶什么，現(xiàn)在的重點是3G業(yè)務(wù)和手機
