奔馳4s店銷售內(nèi)勤待遇不太好。
一般一個月可以2000多，但還是要看CSI(客戶滿意度)。你的CSI越高，累積效應(yīng)越高。如果是銷售，每個季度只要完成目標，工資7000就可以了。如果是售后接待，要看產(chǎn)值，4000左右。如果是行政財務(wù)室，大概會有2000多個。
作為一個5年的汽車銷售?，F(xiàn)在職沈陽捷豹路虎4S店。雖然和勞斯萊斯品牌差一些。目前大多中高端4S都會有前臺引導(dǎo)崗位。會詢問是否需要介紹。如果需要。銷售就出現(xiàn)了作為銷售。按以往經(jīng)驗看客戶眼神、穿著氣質(zhì)確實會將客戶分類。但是大部分中高端4S接待客戶需要全程錄音和服務(wù)流程。一百幾十個得分點。都有考核的。
所以大部分專業(yè)的銷售明知道你不會近期買車也會提供給你相同規(guī)格的貴賓體驗。所以到店看過車。就會再品牌系統(tǒng)里生成客戶線索和資料。以便定期維護和促成。
所以如果喜歡車，想了解車看車是完全沒問題的。但是溝通中請表達自己真實想法。有很多人看完。所以得到專業(yè)介紹和服務(wù)后接到客服回訪請給予銷售好評。
想要逼出4s店汽車銷售的底價，首先要臉皮厚才行。臉皮不厚，再好的方法也用不上，用不到?，F(xiàn)在的4s店銷售售前服務(wù)做得很好，不管你買不買車，首先倒水，上小零食，引導(dǎo)看車，就給人一種占了便宜的錯覺。咱們中國人忠厚，看見銷售這么熱忱，等到買車的時候，砍價的力度就綿軟無力，覺得砍多了不好意思，想要拿到底價就難咯。其實，這也是銷售套路中的一環(huán)，就是攻心。以大多數(shù)人心善的性子，銷售服務(wù)好一點，嘴巴甜一點，再加點套路，是很難拿到底價的。
所以，想拿到4s店的底價，首先得臉皮厚。畢竟買車砍價紅臉白臉都要唱，臉皮厚是必須的。
之后，我再介紹幾個可以逼出底價的方法。
這個辦法適用于臉皮薄的人，因為不用跟銷售面對面，打個電話就能搞定。
咱們以買一臺大眾朗逸舉例。
第一，買之前，確定車型， 確定配置。這樣做可以在砍價的時候目標明確，且不會被銷售忽悠買別的車，或者中配上級高配超出預(yù)算。
第二，確定車型配置后 ，上某車之家，進入車型主頁，會看到“提車價”，點進去會看到真實車主的成交價格，并且有大致價格范圍。這一步，是搞清楚大眾朗逸大致優(yōu)惠多少，做到心里有數(shù)。
第三，去4s，提出自己想買什么車，之后銷售引導(dǎo)看車，一系列招待套路下來，再提出試乘試駕。這樣做的原因有二個。第一：通過實車試乘試駕，了解目標車型是否符合預(yù)期，自己是否滿意。第二：給銷售營造一種對車很感興趣，購買意向很強烈的感覺。在4s銷售眼里，愿意花時間試乘試駕的，購車意愿比看一眼就走的強多了。對于購車意愿強的客戶，銷售更愿意給出底價。
第四，正式進入談價環(huán)節(jié)。這個步驟，儀式感要有，讓銷售拿出紙跟筆，雙方坐下來詳談。這樣做，是進一步讓銷售明白自己是有強烈的購車意愿的，方便砍價。
談價格環(huán)節(jié)，銷售會優(yōu)先推薦貸款買車，這樣銷售拿的提成多，4s店利潤更足。對于銷售推薦貸款買車的套路，我們的應(yīng)對措施就是不拒絕也不肯定，而是請銷售分別列出貸款買車跟全款買車的各項費用支出，對比落地價，看哪個劃算買哪個。主動權(quán)，在我們。
第五，拿到銷售報價單后，確定自己是全款還是貸款。咱們就以確定全款買車為例。永遠不要相信銷售第一次報價是所謂的底價，都是忽悠人的。
用銷售的第一次報價單，開始第一輪砍價，先把在某車之家上了解到的“提車價”拋出來，要求銷售以這個價格賣車。
之后，銷售會有二個反應(yīng)：答應(yīng)or不答應(yīng)。
答應(yīng)的話，說明砍價還有余地，可以要求銷售再次讓價，直到銷售表示不能再少時，托辭回家找家人商量一下，便拿著報價單出門。
不答應(yīng)的話，也不要多說，也表示回去考慮一下，拿著報價單出門。
第六，拿著第一家4s店給的報價單，利用網(wǎng)絡(luò)或者地圖搜索附近的同品牌4s店，同品牌二級經(jīng)銷商，之后找個舒服的地方坐著，挨個打電話。
對話內(nèi)容大致如下：
【喂！】
【你好，是大眾4s店嗎？】
【是的！你要買車嗎？】
【我要買大眾朗逸自動風(fēng)尚版，xx店（上一家店）報價8.3萬，你們店8.2萬能不能賣？】
如果能賣，說明還沒到底價?？梢岳^續(xù)打下一家大眾4s的電話，在上一家報價的基礎(chǔ)上，再減一千塊錢。直到打完所有4s的電話。
如果不能賣，換一家4s店繼續(xù)打。
這么打電話問價，極有可能遇到銷售說不能在電話里說價格的情況。那么我們可以換一個話術(shù)，就說【能不能在我說的價格是再便宜點，不需要你說具體的數(shù)字。行的話我就去，不行就不要浪費彼此的時間。】
由于這樣做不需要在電話里報價，沒有具體數(shù)字，銷售一般不會拒絕。
第七，通過電話比價，得到底價后，去給出最低價的4s店購車，開始談車價之外的贈品，保養(yǎng)等細節(jié)。這些贈品雖然不值錢，但是蚊子再小也是肉，不要白不要。
這種方法，可以在無接觸的情況下，套出4s店的低價，適合那些臉皮薄的人使用。損失的無非是幾塊錢電話費，卻能真的省錢
很多人不知道，同一款車型，不同的時間點去買，能拿到的底價是不一樣的，這也是由4S店跟4S銷售本身的特質(zhì)決定的。
比如我要買大眾朗逸，新車剛上市的時候，一群人等新車等得眼珠子都紅了，廠家還在爬產(chǎn)能，這時候再怎么砍價，價格都不會低。這就是典型的“供不應(yīng)求”，會推高車價。
如果耐心好，等大眾朗逸過了新車時的熱度，廠家產(chǎn)能上來了，貨多了，再去砍價的時候，就能拿到更低的車價。這就是典型的“供過于求”，會推出優(yōu)惠促銷。
此外，4S店是品牌加盟商。車企為了防止4S打醬油，不專心賣車，會有年度，季度銷售指標。達不到銷售指標，車企發(fā)車會減少發(fā)車折扣，銷售返點減少，甚至?xí)∠?S店的授權(quán)資格。所以，4s店有業(yè)績壓力。這種壓力，在月末，季度末，年底等固定的時間段集中爆發(fā)。若是銷量不好，4S會降價促銷沖量，這時候去買，自然會拿到底價。
除了4S店有業(yè)績壓力外，4S店負責(zé)銷售的一線銷售顧問，每個人都有銷售指標。若是完不成，只能拿底薪，甚至無法轉(zhuǎn)正直接丟掉飯碗。在業(yè)績高壓下，月末，季度末，年底等固定時間點，銷售也會主動拋出底價，甚至不惜倒貼提成促銷，永遠比同行低一口價。這時，我們買車自然拿到底價了。
總之，想要拿到底價，守株待兔，有耐心即可。
具體實施的時候，選好目標車型跟配置，看好提車價后，去4S店談優(yōu)惠。如果覺得價位不滿意，可以互留微信，方便聯(lián)系。之后，銷售會有事沒事來促銷，我們在等待的時候，也會遇到各種抄底價的節(jié)點。如果底價出現(xiàn)，果斷出手即可。
這種方法，適合那些不著急買車的消費者，或者手里有車，進行車輛增購或者以舊換新的消費者。急著買車的人，不適用。
這個辦法，就是叫上家人朋友一起去砍價，一個唱紅臉，一個唱白臉演雙簧。當一群人進入4S店買車的時候，如此興師動眾，銷售就知道是真的要買車，談的好就能直接下定，會拿出百倍的熱情。
黑白雙煞砍價法怎么砍，我給大家以大眾朗逸舉個例子。
第一，在進店之前，確定自己的目標車型跟配置，了解目標車型的優(yōu)缺點，了解目標車型的競品，了解目標車型與競品車型對比后的優(yōu)缺點，了解目標車型大致的提車價，了解過目標車型其他4S店的大致報價。
比如大眾朗逸的優(yōu)點是動力足，油耗低，底盤扎實，空間大，缺點是后排凸起，變速箱容易異響，發(fā)動機燒機油。對應(yīng)的競品是卡羅拉，軒逸，寶來，英朗。相比日系的卡羅拉，大眾朗逸油耗略高，保值率差很多，故障率略高。相比美系的英朗，裸車價比英朗高，性價比低，但是開出去更有面子等等。
第二，進店以后，開門見山說我要買朗逸，買朗逸的自動風(fēng)尚版，你給我一個底價，有誠意的話，我直接下定了。你看我?guī)н@么多人來，就是準備買車的，不是來散步的。遇到這種陣仗，銷售會招呼我們坐下，拿過來報價單詳談。
第三，談價格的時候，看銷售寫的購車詳單，包括裸車價，上牌，保險等項目，看看價格是否符合預(yù)期。一般是留有砍價余地的。對于4S銷售來說，賣車不被砍幾輪價，好像缺了點什么似的，會覺得自己沒水平，拿捏不住人心。
第四，開始第一輪砍價，可以直接給個非?？鋸埖膬r格。比如大眾朗逸自動風(fēng)尚版8.56萬是我們了解到的提車價，那么我們第一輪砍價就直接問“7.9萬賣不賣？”如果銷售不賣，直接回絕，這時候一同來的親朋好友就開始扮演紅臉，說自己在某某店7.9萬買到了，早知道不來這家店之類的話。也有的人，直接甩臉子說報價沒誠意，咱們不買了，走，去下一家。
這樣做的目的，是看銷售的反應(yīng)。如果銷售挽留，說還能談，說不定底價就拿到了。如果銷售苦笑著送客，說明價格確實做不到。我們就也不用逗留，友好的留下聯(lián)系方式后，一群人再去另外一家店，重復(fù)以上的步驟。
以上三種，是逼出4S汽車銷售底價幾種常用，且不復(fù)雜的方法。具體怎么用，要根據(jù)實際情況來決定。比如本地4S店少的，那么第一種方法就不適用。本地4S店都是一個老板的，第一種方法就不適用?？傊?，靈活運用。
底薪1000多 提成看個人 公司多的有拿幾萬 少的只拿底薪也有。
有經(jīng)驗的直接上崗 沒經(jīng)驗的需要培訓(xùn)3~6個月 無責(zé)任底薪。一般都要工作經(jīng)驗！我同學(xué)在瑞寶那邊做售后的！現(xiàn)屬于實習(xí)，工資很低，也很辛苦！不過轉(zhuǎn)正之后差不多是3K左右吧！而且還要看你做的是哪家的汽車！
投訴4s的方式有兩種：
1，打4s店電話投訴，每家店都有客服部，也有領(lǐng)導(dǎo)。直接打電話反映問題投訴，電話可以在網(wǎng)上找銷售電話，讓轉(zhuǎn)接就可以！
2，給廠家投訴，保養(yǎng)手冊后面的400電話就可以直接撥打，廠家投訴最有效最有力度，廠家接到投訴第一時間會反饋到店里。店里也會第一時間聯(lián)系你！現(xiàn)在汽車行業(yè)主要比的就是服務(wù)！
汽車4S店售后服務(wù)銷售會員卡時，首先是汽車保養(yǎng)優(yōu)惠，比如正常保養(yǎng)每次220元，會員每次就200元，一次性購買10次可優(yōu)惠到1800元，正常維修工時費可打八折，上保險可打九折等等。
4s店屬于汽車廠商授權(quán)的一級經(jīng)銷商，生產(chǎn)廠商生產(chǎn)了汽車之后，就會放到4s店出售，而汽車廠商會使用卡車進行車輛的運輸，在運輸?shù)耐局胁粫a(chǎn)生公里數(shù)，這就是檢驗汽車是不是從4s店購買的方法之一
汽車4S店銷售員的待遇因公司規(guī)模、地區(qū)、個人業(yè)績等因素而異。一般而言，銷售員的薪資由底薪和提成構(gòu)成。底薪通常是銷售員的固定工資，而提成則是根據(jù)銷售員的業(yè)績來計算的，業(yè)績越好，提成越高。此外，銷售員還可以享受一些福利待遇，如五險一金、員工培訓(xùn)等。
具體來說，一線城市的汽車4S店銷售員底薪一般在3000元至5000元之間，銷售提成一般在1%-3%之間。而在二線、三線城市，銷售員的底薪一般在2000元至3500元之間，銷售提成一般在0.5%-2%之間。此外，銷售員還可以獲得各種獎勵和補貼，如月度/季度/年度最佳銷售、提車獎、購車補貼等。
總體來說，汽車4S店銷售員的薪資水平還是比較可觀的，但需要注意的是，此類工作需要面對激烈的銷售競爭和高強度的工作壓力，需要較強的溝通能力和銷售技巧，同時也需要花費一定的時間和精力來了解汽車市場和產(chǎn)品知識。
要看你在什么品牌的汽車4S店以及所處的區(qū)域，比如地級市的話3千以上（如大眾、雪佛蘭、別克等），省會的話4千5往上走，一線城市5千起步吧，這些的前提是你要有4S店的工作經(jīng)驗。
