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一、什么是策略研究？

策略研究是以策略的概念內(nèi)涵與外延、特點與規(guī)律、方法與實施手段、運用技巧為研究對象，以便為具體策略的制定和運用提供理論根據(jù)和指導(dǎo)。

策略的應(yīng)用研究則是為特定戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)而進行具體策略方案的研究與制定。

策略是根據(jù)客觀形勢或主觀情況的發(fā)展變化而制定的行動方針和斗爭方式。

為實現(xiàn)戰(zhàn)略目標而應(yīng)采取的手段、方式的途徑的研究，一般稱策略研究。它是軟科學(xué)研究的重要類型之一。

戰(zhàn)略和策略是目標與手段的關(guān)系。策略為戰(zhàn)略服務(wù)。

戰(zhàn)略具有明確性與穩(wěn)定性。策略則具有一定程度的保密性和靈活機變性。

二、策略研究和實踐研究的區(qū)別？

①策略研究。為實現(xiàn)戰(zhàn)略目標而應(yīng)采取的手段、方式的途徑的研究，一般稱策略研究。它是軟科學(xué)研究的重要類型之一。策略則具有一定程度的保密性和靈活機變性。

策略的理論研究側(cè)重于為具體策略的制定和運用提供理論根據(jù)和指導(dǎo)。策略的應(yīng)用研究則是為特定戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)而進行具體策略方案的研究與制定。

②實踐研究。它是研究課題的一種方法。課題研究一邊需要實踐研究，以理論為輔，以實地調(diào)查為基礎(chǔ)，在實踐中得出客觀結(jié)論。實踐研究通過對比借鑒，這是理論分析；總結(jié)歸納，這是數(shù)據(jù)分析；實踐檢驗，提出建議。

三、傳播策略研究包含什么？

傳播策略研究包含：

1、是一種對各種營銷工具和手段的系統(tǒng)化結(jié)合，根據(jù)環(huán)境進行即時性的動態(tài)修正，以使交換雙方在交互中實現(xiàn)價值增值的營銷理念與方法。

2、整合營銷傳播。是指將與企業(yè)進行市場營銷有關(guān)的一切傳播活動一元化的過程。

3、4PS里面的“促銷策略”，促銷（Promotion): 企業(yè)注重銷售行為的改變來刺激消費者，以短期的行為（如讓利，買一送一，營銷現(xiàn)場氣氛等等）促成消費的增長，吸引其他品牌的消費者或?qū)е绿崆跋M來促進銷售的增長。

四、產(chǎn)品策略的研究目的？

第一個目的是研究企業(yè)以什么樣的整體產(chǎn)品來開拓和占領(lǐng)市場？

第二個目的是研究企業(yè)應(yīng)該擁有哪些產(chǎn)品線和產(chǎn)品項目從而形成產(chǎn)品組合？

第三個目的是研究產(chǎn)品處于生命周期的哪個階段？

第四個目的是研究如何進行新產(chǎn)品的研發(fā)與推廣。

第五個目的是研究產(chǎn)品的品牌和包裝。

五、投標策略研究的意義？

投標策略是一門藝術(shù)：投出的標的離甲方要求不差上下：中標率高，效益收入大

六、養(yǎng)老行業(yè)營銷策略研究？

1、傳播廣泛、客戶基數(shù)龐大

傳統(tǒng)機構(gòu)養(yǎng)老項目線下潛在客群基數(shù)也是很龐大的，但要從龐大的客群基數(shù)里挑選出來有意向的潛在客群，都勢必要經(jīng)過一個較長的開發(fā)過程，且這個過程期間對個人、團隊、機構(gòu)服務(wù)、部門配合等都多少有一些要求，做過養(yǎng)老營銷的人都清楚養(yǎng)老的業(yè)務(wù)拓展過程最難的一個環(huán)節(jié)往往不是怎么促使客戶成交入住，而是到哪里去找到愿意入住的意向客戶。說得更直白點就是“我不怕客戶不住，我是怕找不到想住的人”！

所以很多的養(yǎng)老服務(wù)機構(gòu)都很重視線上推廣宣傳平臺，微信公眾號、服務(wù)號，在線商城、抖音直播、頭條視頻等等，基本上能用的都用上了，其目的就是為了線上客群大數(shù)據(jù)，有了線上客群大數(shù)據(jù)，就等于擁有了潛在客群基數(shù)，這個基數(shù)遠比線下的整個區(qū)域老人的基數(shù)有用的多，因為這個基數(shù)等于是粉絲量，有了它就可以轉(zhuǎn)化很多的意向客群。即便是傳播轉(zhuǎn)化的客群數(shù)量不多，但線上的宣傳和口碑形成，也對機構(gòu)養(yǎng)老項目來說是一個很不錯的廣告宣傳平臺。

2、互動性和吸引力更強

曾經(jīng)在重慶遇到過一支機構(gòu)養(yǎng)老營銷團隊，營銷過程分為外部引流和內(nèi)部業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化落地兩個部分，外部引流就是“大面積撒網(wǎng)，集中撈魚”，內(nèi)部轉(zhuǎn)化落地就是分類管理，跟蹤轉(zhuǎn)化成交。這樣的營銷過程分工雖然很明確，但對團隊要求甚高，因為這種傳統(tǒng)式的外部引流開發(fā)客戶采用的依然是調(diào)研式、灌輸式的營銷模式，內(nèi)部轉(zhuǎn)化落地也是面向龐大服務(wù)體系，被動式地接受客戶的詢問，業(yè)務(wù)人員很難和客戶之間達成非常良好的溝通效果，同時這種溝通對業(yè)務(wù)人員的技能與素質(zhì)也要求較高。

而新媒體營銷則有別于這種傳統(tǒng)的營銷模式，是通過用戶感興趣的方式來展示自己的產(chǎn)品，并且在營銷過程中，客戶與客戶之間、客戶與業(yè)務(wù)人員之間都彼此容易形成實時互動和及時有效反饋的局面，非常有利于業(yè)務(wù)人員及時對業(yè)務(wù)話術(shù)和產(chǎn)品服務(wù)介紹方式不斷地調(diào)整，在業(yè)務(wù)開發(fā)過程中賦予客戶更多的視頻和圖片資料，從而吸引住客戶的注意力。比如抖音直播間，粉絲量不斷地上漲，即使最終轉(zhuǎn)換率并不是那么高，但也可以擁有很大的客戶基數(shù)，這就是線上營銷傳播獨有的一種優(yōu)勢。

七、策略研究的概念界定？

策略學(xué)是指研究策略原理、策略程序和策略方法的一門綜合性科學(xué)。策略是根據(jù)客觀形勢或主觀情況的發(fā)展變化而制定的行動方針和方式。

策略學(xué)的研究對象是：策略概念的內(nèi)涵與外延、特點、規(guī)律、方法、實施手段、運用技巧等。目的在于為具體策略的制定和運用提供理論根據(jù)和方法指導(dǎo)。

在策略學(xué)的研究中，必須要注意：(1)處理好戰(zhàn)略與策略的辯證關(guān)系。戰(zhàn)略與策略，既是整體與局部的關(guān)系，又是目標與手段的關(guān)系，策略必須服從并服務(wù)于戰(zhàn)略目標，一切策略活動都應(yīng)圍繞戰(zhàn)略中心而展開。

(2)策略指導(dǎo)。這是決策者為完成戰(zhàn)略任務(wù)而實行的原則與手段，在戰(zhàn)略目標已經(jīng)確定的前提下，策略的制定必須注意研究與戰(zhàn)略目標高度的一致性，發(fā)揮策略為戰(zhàn)略服務(wù)的最大效能。

(3)策略的研究、制定和實施過程中，必須注意策略與客觀外界變化的關(guān)系，當主客觀等情況發(fā)生變化時，策略也應(yīng)進行相應(yīng)的調(diào)整、變化，以適應(yīng)變化了的客觀情況的需要，更好地為戰(zhàn)略目標服務(wù)。

八、企業(yè)采購談判策略研究？

采購與供應(yīng)商談判是十分重要的商業(yè)行為，采購人員通過談判不僅可以找到問題的解決方案，還可以解決采購方和供應(yīng)商之間的爭議。采購與供應(yīng)談判所涉及的談判因素日益廣泛，如長期合作關(guān)系、信任問題、共擔風(fēng)險以及供應(yīng)商與供應(yīng)價值鏈整合等策略和方向性的問題，原材料上漲，人工成本增加，競爭對手的速度與替代品的多樣化等令采購與供應(yīng)管理中的談判行為更有價值，同時也更具挑戰(zhàn)。通過談判，采購者和供應(yīng)者可以提高雙方或多方組織的盈利能力。

一.采購人員談判細節(jié)

除了要關(guān)注談判內(nèi)容外，還要注意談判的時間、環(huán)境等細節(jié)。本人給了以下幾點建議：

1.正式談判的時間宜選擇在行業(yè)的生意淡季，例如周末和節(jié)假日等。此外商業(yè)談判是腦力智力的交鋒，一般來說，人在飯后及酒后的智力水平會有所下降，所以談判時間在上午的10點左右為宜。?????

2.在確認與對方的會面時間后，得提前做些準備。例如，一定要將會面地點確定在自己公司的會議室內(nèi)。同時做好會議室的清理工作，這是對對方的尊重，也是向?qū)Ψ秸故咀约盒蜗蟮姆绞街弧Ｔ跁鏁r，準備個現(xiàn)場專職記錄人員，保持全程記錄，自己也得提前把談判綱要準備好。另外還得注意現(xiàn)場紀律，在會談時，要求已方同事沒有緊急事務(wù)不要進來打擾。

如果領(lǐng)導(dǎo)參與談判，有些雞毛蒜皮的事情就不要一趟趟的進來找要說明或是簽字。?

3.觀察對方的行為。在對方的言行舉止中，是可以看出很多東西的。例如廠家代表之間的內(nèi)部配合度，服飾的整潔程度（推測其個人收入水平、文化素養(yǎng)、區(qū)域風(fēng)俗、職權(quán)等）。在談話過程中，有沒要求就某些內(nèi)容進行再次確認，現(xiàn)場有無記錄行為，名片禮儀等等，從這些行為觀察有無受過專業(yè)培訓(xùn)的痕跡，以及個人的基本品行。

二.采購談判壓價技巧

采購價格談判是采購人員與供應(yīng)商業(yè)務(wù)人員討價還價的過程。對于采購人員來說，是想辦法壓價的過程；而對于業(yè)務(wù)員來說，是固守報價的過程。而采購員在壓價時應(yīng)掌握四種技巧。

九、應(yīng)用研究和策略研究的區(qū)別？

應(yīng)用研究，是指為獲得新知識而進行的創(chuàng)造性研究，主要針對某一特定的目的或目標。該研究是為了確定基礎(chǔ)研究成果可能的用途，或是為達到預(yù)定的目標探索應(yīng)采取的新方法（原理性）或新途徑。

策略研究是對于某些出現(xiàn)的問題進行的對策分析和應(yīng)對策略的研究。例如：網(wǎng)絡(luò)安全問題及其策略研究1、說明網(wǎng)絡(luò)安全的背景及意義；2、對網(wǎng)絡(luò)安全的研究現(xiàn)狀進行分析；3、詳細論述各種網(wǎng)絡(luò)安全問題的現(xiàn)象與危害；4、研究網(wǎng)絡(luò)安全問題的解決方案。