1、項(xiàng)目管理。以國(guó)內(nèi)獵頭行業(yè)現(xiàn)狀，獵頭顧問(wèn)在工作過(guò)程中一定是多項(xiàng)目操作的。所以，項(xiàng)目管理實(shí)則是在管理自己的時(shí)間，即如何提高產(chǎn)出的效率。業(yè)內(nèi)所說(shuō)的流程化管理也就是要善用IT系統(tǒng)來(lái)進(jìn)行項(xiàng)目管理，轉(zhuǎn)移注意力不要始終聚焦在業(yè)績(jī)和推薦報(bào)告上面，而是緊緊盯住每一個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)度。獵頭顧問(wèn)：那些年我們一起飛過(guò)的單。
2、細(xì)節(jié)管理。細(xì)節(jié)管理說(shuō)到底就是要執(zhí)行到位，獵頭顧問(wèn)工作很繁瑣并且有太多不可控的因素，而這些不可控的因素就需要用細(xì)節(jié)的執(zhí)行到位來(lái)控制。而細(xì)節(jié)執(zhí)行到位，側(cè)面上又可以控制項(xiàng)目操作進(jìn)度，并且可以提高工作效率。
3、信心管理。信心管理分對(duì)自己的信心以及對(duì)項(xiàng)目的信心兩方面。對(duì)項(xiàng)目有信心就是對(duì)客戶(hù)和訂單有信心，整個(gè)項(xiàng)目推進(jìn)過(guò)程中信心十足的去解決一個(gè)又一個(gè)的問(wèn)題；對(duì)自己有信心重點(diǎn)在于獵頭顧問(wèn)對(duì)自己的推薦速度以及評(píng)估結(jié)果有信心，能夠信心滿(mǎn)滿(mǎn)的推進(jìn)細(xì)致的項(xiàng)目工作。
行業(yè)的名詞、概念、業(yè)務(wù)內(nèi)容和流程、職業(yè)發(fā)展通道等。不了解行業(yè)或者專(zhuān)業(yè)知識(shí)，很難能理解崗位要求，也不便與候選人溝通，分辨真?zhèn)危罱K會(huì)定位模糊，聽(tīng)天由命。首先獵頭需要掌握一些通用的知識(shí)，比如企業(yè)管理知識(shí)、運(yùn)營(yíng)知識(shí)、生產(chǎn)流程、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)等。其次要了解一些行業(yè)專(zhuān)有知識(shí)，比如產(chǎn)品知識(shí)，經(jīng)營(yíng)模式等。這樣通用知識(shí)加上對(duì)行業(yè)特殊性的認(rèn)知，就能初步把握崗位情況。另外還需要其他基礎(chǔ)知識(shí)，比如心理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、哲學(xué)方面，甚至政治、體育、藝術(shù)等方面。掌握這些有利于與候選人溝通，能夠找到共同語(yǔ)言，了解對(duì)方的價(jià)值觀和能力素質(zhì)。
1、廣博的知識(shí)
獵頭每天都要面對(duì)客戶(hù)各式各樣的要求，如果獵頭沒(méi)有廣博的知識(shí)，那面對(duì)客戶(hù)的需求，他不能淡定的解決。
2、豐富的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)
客戶(hù)在提出千奇百怪的要求后，獵頭必須對(duì)這些要求進(jìn)行“歇斯底里”的分析、判斷，然后再給客戶(hù)提出建議。如果獵頭沒(méi)有豐富的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，那他就不能給予客戶(hù)詳盡的、正確的建議。
3、廣泛的人際關(guān)系
單靠個(gè)人力量，本人是無(wú)法滿(mǎn)足客戶(hù)日益變化的需求的。
4、敏銳的洞察力和判斷力
需要獵頭具備敏銳的洞察力和判斷力了。只有具備了這些能力，才能快速找出符合客戶(hù)需求的優(yōu)秀人才。
5、良好的職業(yè)道德
該說(shuō)的說(shuō)，不該說(shuō)的別說(shuō)，該維護(hù)的要維護(hù)，該保密的必須保密……這些都是作為獵頭必須要具備的職業(yè)道德。
一般來(lái)說(shuō)，職業(yè)經(jīng)紀(jì)人需要經(jīng)過(guò)這樣幾個(gè)階段：助理顧問(wèn)、咨詢(xún)顧問(wèn)、高級(jí)顧問(wèn)、頂級(jí)顧問(wèn)（職業(yè)經(jīng)紀(jì)人）。
獵頭公司在招聘員工時(shí)，一般要求具有較強(qiáng)學(xué)習(xí)能力和溝通能力。據(jù)東方慧博公司一位資深獵頭人士透露：“如果想做獵頭顧問(wèn)，最主要的還需要有非常強(qiáng)的溝通能力和學(xué)習(xí)能力。目前社會(huì)上出現(xiàn)了對(duì)職業(yè)經(jīng)紀(jì)人的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)——獵頭學(xué)院，由于獵頭學(xué)院的培訓(xùn)非常專(zhuān)業(yè)、系統(tǒng)，通過(guò)實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練使學(xué)員快速具備顧問(wèn)能力，因此在那里培訓(xùn)的學(xué)員基本上能夠達(dá)到我們的用人要求?！?/p>
據(jù)獵頭學(xué)院常務(wù)副院長(zhǎng)郭海苓女士介紹，成為職業(yè)經(jīng)紀(jì)人一般有三類(lèi)人才：一是曾從事銷(xiāo)售和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、人力資源管理、企業(yè)管理、顧問(wèn)咨詢(xún)、公關(guān)客服、招聘等工作經(jīng)歷，轉(zhuǎn)型做職業(yè)顧問(wèn)的人才；二是在獵頭行業(yè)從事獵頭服務(wù)多年，為職業(yè)經(jīng)理人提供職業(yè)輔導(dǎo)、轉(zhuǎn)換的高級(jí)顧問(wèn)；三是經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)和工作實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，達(dá)到具備為職業(yè)經(jīng)理人提供服務(wù)能力的人才。
另外，當(dāng)一個(gè)人進(jìn)入或轉(zhuǎn)型進(jìn)入獵頭行業(yè)，各項(xiàng)綜合能力都會(huì)得以發(fā)揮和培養(yǎng)，在對(duì)獵頭顧問(wèn)和職業(yè)經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)，顧問(wèn)具備的最重要（前十項(xiàng)）特點(diǎn)和技能包括溝通技巧、人際交往技巧、誠(chéng)信、銷(xiāo)售技巧、專(zhuān)注、驅(qū)動(dòng)、解決問(wèn)題能力、企業(yè)管理技巧、關(guān)注細(xì)節(jié)、組織能力。郭院長(zhǎng)還表示，只要熱愛(ài)這個(gè)職業(yè)，堅(jiān)持為職業(yè)經(jīng)理人和企業(yè)服務(wù)，綜合能力都可以在工作的實(shí)戰(zhàn)中得到培養(yǎng)和成熟。
獵頭行業(yè)已在國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)將近20年，不過(guò)很多人仍然覺(jué)得獵頭是神秘的“獵人”，當(dāng)然，其中也不乏許多對(duì)獵頭行業(yè)躍躍欲試的年輕精英，經(jīng)常有人問(wèn)及如何做一位專(zhuān)業(yè)合格的獵頭，下面就為大家淺談一下獵頭顧問(wèn)需要具備的一些專(zhuān)業(yè)要求：
首先，要有豐富的任職經(jīng)歷。豐富的任職經(jīng)歷是指要有一定的工作閱歷和管理背景，因?yàn)椋C頭顧問(wèn)通常面對(duì)的是企業(yè)人力資源負(fù)責(zé)人或中高層領(lǐng)導(dǎo)，所以獵頭顧問(wèn)擁有豐富任職經(jīng)驗(yàn)會(huì)比較有優(yōu)勢(shì)。在與于雇主的中高層人員交流時(shí)，能夠發(fā)揮平等對(duì)話(huà)和溝通的能力。這也是把握和判斷人才的基礎(chǔ)。
其次，要有豐富的行業(yè)背景。目前大型的獵頭公司都有自己的專(zhuān)注行業(yè)，獵頭要了解行業(yè)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品詳情、行業(yè)情況、運(yùn)作模式、企業(yè)文化、企業(yè)架構(gòu)、職責(zé)部門(mén)、業(yè)務(wù)流程等等。比如，做房地產(chǎn)行業(yè)的顧問(wèn)就要了解該房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)流程、主要職能、人才要求;做IT的就要知道企業(yè)的工作模式、需掌握的技巧、開(kāi)發(fā)語(yǔ)言等。了解行業(yè)品牌和關(guān)鍵崗位的薪酬水平，根據(jù)要求追蹤所需人才動(dòng)向。這些都是獵頭開(kāi)發(fā)人才時(shí)需要理解的，對(duì)準(zhǔn)確判斷候選人非常有益。
第三、要有廣泛的人脈關(guān)系。人脈關(guān)系是獵頭的重點(diǎn)，獵頭顧問(wèn)必須依靠廣博的人脈關(guān)系和資源，特別是專(zhuān)注行業(yè)相關(guān)的人脈關(guān)系，這樣才能夠?qū)崟r(shí)了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，進(jìn)而應(yīng)對(duì)客戶(hù)的人才要求。做獵頭總有人到用時(shí)方很少的感覺(jué)，所以平時(shí)要積累人脈關(guān)系。
第四、要有人才尋訪(fǎng)能力。手中的人脈關(guān)系雖然豐富，但是也是有限的，原有的人才庫(kù)和人脈圈并不能夠滿(mǎn)足獵頭的需求，所以這時(shí)候就要展示人才尋訪(fǎng)能力了。獵頭顧問(wèn)需要在最短的時(shí)間內(nèi)，用相應(yīng)的方法去尋找相關(guān)候選人，比如參加相關(guān)會(huì)議、論壇、俱樂(lè)部等活動(dòng)。這種能力對(duì)資歷尚淺的獵頭顧問(wèn)尤其重要，甚至起到?jīng)Q定性作用，這不僅需要技巧、溝通能力和應(yīng)變能力，還需要你有沖勁。
第五、要有敏銳的判斷能力。這種能力包括感知用人企業(yè)的企業(yè)文化、對(duì)職位的要求和企業(yè)用人風(fēng)格，也包括對(duì)候選人的洞察和判斷能力，了解候選人是否與用人企業(yè)匹配。通過(guò)短時(shí)間的面試，就有一個(gè)比較準(zhǔn)確的判斷，這需要獵頭顧問(wèn)要有一定的功底，而這個(gè)功底就是一個(gè)慢慢積累的過(guò)程。
第六、要有抗壓和承受能力。凡是找獵頭公司覓尋的職位都是有相當(dāng)難度的，另外獵頭公司也像銷(xiāo)售公司一樣有業(yè)績(jī)指標(biāo)和任務(wù)，所以這就需要獵頭必須有足夠的抗壓能力和心理承受能力。獵頭顧問(wèn)還需要經(jīng)常面對(duì)雇主和人才許多變數(shù)，比如用人單位對(duì)職位要求的變化、上崗時(shí)間甚至薪資待遇的變化;候選人的上崗時(shí)間，給其一個(gè)月的時(shí)間離職，然而時(shí)間到了因?yàn)楦鞣N原因變動(dòng)了，這使一個(gè)團(tuán)隊(duì)這么長(zhǎng)時(shí)間的努力付之東流。
第七、要有獵頭行業(yè)的職業(yè)操守。獵頭有獵頭行業(yè)的職業(yè)操守，如保密原則、誠(chéng)信原則、不惡意挖角、不替候選人包裝等等。獵頭作為人才服務(wù)機(jī)構(gòu)，提供專(zhuān)家級(jí)的人才服務(wù)，如果沒(méi)有足夠的知識(shí)儲(chǔ)備、良好的職業(yè)素質(zhì)和職責(zé)感，是不會(huì)贏得客戶(hù)和人才的認(rèn)可的。
看了這么多，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，光靠好奇心和沖勁來(lái)做獵頭是做不下來(lái)的。所以不建議初出茅廬的應(yīng)屆畢業(yè)生應(yīng)聘獵頭，因?yàn)闊o(wú)論從人脈、行業(yè)了解、對(duì)人脈的把控、抗壓力等都比較欠缺。埃摩森歡迎各界精英加入，為各大行業(yè)“調(diào)兵遣將”。
那就是用最合算的薪資挖掘到最有能力的人才。
It獵頭必須掌握的專(zhuān)業(yè)知識(shí)就是it互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的技術(shù)知識(shí)，你只有掌握了這些技術(shù)知識(shí)的時(shí)候，當(dāng)你在面試別人或者是查看別人簡(jiǎn)歷的時(shí)候，你才知道人家的水平檔次在什么樣的地位的從而更方便的給人家推薦什么樣的工作，然后定位到什么樣的薪資
成都的獵頭公司非常多，要看你定義的好從哪些個(gè)方面。有人數(shù)規(guī)模，顧問(wèn)單產(chǎn)，專(zhuān)業(yè)度等方面來(lái)考察。另外，專(zhuān)業(yè)的獵頭公司都有針對(duì)專(zhuān)屬各個(gè)行業(yè)的團(tuán)隊(duì)。
Mango獵頭是總部在上海的一家獵頭公司，2011年初在成都成立分公司，目前人數(shù)上是成都當(dāng)?shù)氐诖笠?guī)模的獵頭公司，但是顧問(wèn)的單產(chǎn)非常高，這家公司也是在成都發(fā)展最快的一家獵頭公司。
一個(gè)優(yōu)秀的獵頭顧問(wèn)至少要具備兩方面的能力： 1、對(duì)企業(yè)的需求能夠準(zhǔn)確把握。這個(gè)是成功招聘的前提，正確理解客戶(hù)的需求并不是說(shuō)的這么簡(jiǎn)單，可能很多做了一些年的獵頭顧問(wèn)仍舊不能很好的理解企業(yè)的需求。原因很多，最主要的就是沒(méi)有站在企業(yè)的角度去考慮問(wèn)題，而是簡(jiǎn)單的從職位招聘的角度考慮，所以很容易在操作中失敗。 準(zhǔn)確了解客戶(hù)的需求，不是簡(jiǎn)單的和客戶(hù)交流就足夠了，還要在平時(shí)了解客戶(hù)所在的行業(yè)，以及行業(yè)內(nèi)公司運(yùn)營(yíng)的模式，行業(yè)內(nèi)高端人士的辦事方式和生活習(xí)慣。這些綜合起來(lái)，會(huì)對(duì)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和走勢(shì)，以及行業(yè)內(nèi)人才的關(guān)注點(diǎn)有一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)，在職位操作的時(shí)候就可能會(huì)有潛移默化的推動(dòng)作用。 2、好的獵頭顧問(wèn)一定是一個(gè)擁有高超專(zhuān)業(yè)技能的人。專(zhuān)業(yè)技能即包括面試能力，也包括搜尋人才的能力和與企業(yè)及人才談判的能力。 這些能力的取得需要獵頭顧問(wèn)平時(shí)不斷的積累面試經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)，是一個(gè)從量變到質(zhì)變的過(guò)程。 成為一名好的獵頭顧問(wèn)沒(méi)有捷徑，如果說(shuō)捷徑，那唯一的捷徑就是大量的吸收行業(yè)知識(shí)，大量的增加增加的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的獵頭公司，這幾家公司的獵頭應(yīng)該可以。南方新華、稻才、高凡
