房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的職責(zé)如下：
1、在銷售部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負責(zé)具體銷售工作。
2、根據(jù)公司整體經(jīng)營目標，參與制定銷售計劃，同時制定本組每月銷售計劃，掌握銷售進度。
3、定期組織匯報銷售情況，編制銷售報表，定期報送經(jīng)理。
1、區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行：根據(jù)本區(qū)域內(nèi)各目標客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃，分解并制定本區(qū)域銷售人員具體的銷售目標。
2、組織下屬執(zhí)行銷售政策及策略，指導(dǎo)下屬的銷售業(yè)務(wù)技能，檢查、監(jiān)督銷售計劃的完成情況，出現(xiàn)偏差及時糾正，保證實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標。
3、銷售回款：指導(dǎo)下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍。
4、每月分析下屬的應(yīng)收帳反饋信息，指導(dǎo)下屬提高回款技能，確保貨款順利回收；
銷售秘書一般都是配合協(xié)助銷售經(jīng)理做好相應(yīng)的工作，第一準備好日，周月的銷售資料，目標計劃，每天的行程安排，相當(dāng)于銷售經(jīng)理的助理工作，這樣銷售經(jīng)理帶領(lǐng)的團隊才能更好的沖鋒陷陣，第二銷售秘書需要協(xié)調(diào)好銷售經(jīng)理工作比較難得問題需要出面的才安排，大客戶可以及時通知銷售經(jīng)理，安排好工作
內(nèi)外兼修，首要注意建立團隊的核心，保證團隊的執(zhí)行力，這是練好內(nèi)功，其次要疏理好各種外部關(guān)系，比如開發(fā)商、合作單位、策劃、平面設(shè)計等協(xié)作部門，讓內(nèi)外和諧，從來沒有速成班。
主要是客戶的跟蹤維護和銷售人員的統(tǒng)一管理。
房地產(chǎn)銷售針對的客戶大部分是有一定經(jīng)濟實力的群體，這一塊維護主要是服務(wù)這一塊，用軟件管理的主要是客戶的交流歷史和客戶的愛好和其他基本信息，交流歷史反映了這個客戶的行為習(xí)慣愛好等等。
1. 面試技巧很重要。2. 因為房地產(chǎn)銷售經(jīng)理需要具備良好的溝通能力、銷售技巧和人際關(guān)系處理能力，而這些都需要在面試中展現(xiàn)出來。3. 在面試中，應(yīng)該注意以下幾點：- 準備充分，了解公司和職位要求，準備好自己的簡歷和自我介紹。- 在面試中展現(xiàn)自己的優(yōu)勢，如溝通能力、銷售技巧、人際關(guān)系處理能力等。- 回答問題要清晰、簡潔、有條理，不要太啰嗦或含糊不清。- 注意面試禮儀，如著裝得體、態(tài)度友好、眼神交流等。- 在面試結(jié)束后，可以主動詢問下一步的流程和時間，表現(xiàn)出自己的積極性和誠意。
感謝你的邀請哈,,本人做房地產(chǎn)多年..
第一:你是公司是主攻什么項目的呢??房地產(chǎn)?商品房?三產(chǎn)房?還是鋪面攤位的這種呢??
如何應(yīng)聘??你是需要那種做過的還是要找那種沒有做過的呢??因為區(qū)別非常的不一樣的啊..
你要知道重一個小白培養(yǎng)一個房地產(chǎn)銷售經(jīng)理是需要會很多時間的哦..特別是有經(jīng)驗的那種更加了哦...不好帶而且不好找的呢..你要先明確好你的目標在尋找比較好...
第二:如果你找那種小白..我建議找一些大學(xué)生,重頭開始培養(yǎng).因為房地不是誰都合適的啊,他需要一個沉淀期的哦..而且還不是一兩個月,可能還比較久點除非他真的很聰明的那種就可以了哦...慢慢培養(yǎng)是很容易的!!
第三:找有經(jīng)驗的,, 那就是底薪提成還有晉升空間等等的一些列的哦,..還有就是招聘.要在你的本省的人才網(wǎng)上面招聘比較好的哦,,或者是BOSS上面招聘也比較好,,反正就是選置業(yè)顧問打電話過去就可以了,然后讓他自己來公司了解面試,.也沒有那么多道道的哦...只要你用點心還是能招到你想要的人的啊!!感謝!!
我在滿堂紅做過3年，從見習(xí)到高顧，其中升了降，降了升！評價寫多了，最后一次寫評價我是這樣寫的：我覺得我勝任高級物業(yè)顧問！最后通過?。。。?！其實你轉(zhuǎn)正顧問的話你就隨便寫點就行了，寫多了也白寫，他們在乎的是業(yè)績！不是自我評價！
1、負責(zé)房產(chǎn)開發(fā)項目的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制等；
2、協(xié)助銷售總監(jiān)制訂組織銷售計劃、銷售政策；
3、負責(zé)與其他部門合作，執(zhí)行銷售計劃；
4、能強有力的的將計劃轉(zhuǎn)變成結(jié)果；
5、配合銷售總監(jiān)制定銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎懲計劃；
6、建立和管理銷售隊伍；做好客戶的開拓和維護；
7、做好銷售人員的銷售指導(dǎo)和培訓(xùn)。 銷售代表是一種職位，代表企業(yè)進行產(chǎn)品銷售的銷售人員叫做銷售代表。其名稱一般有:銷售員、推銷員、業(yè)務(wù)員、銷售代表、業(yè)務(wù)代表等。主要職責(zé):.銷售產(chǎn)品，傳承制造、經(jīng)銷與消費的紐帶。
房地產(chǎn)公司銷售經(jīng)理是企業(yè)營銷的第一線，而銷售主管又是第一線的第一線，所以說，要科學(xué)規(guī)范管理。首先，要相信主管，用人不疑疑人不用。其次，要有相應(yīng)的制度規(guī)定規(guī)范主管行為，管而不亂，管而通暢。
三是要和主管經(jīng)常溝通，解決他們在工作中遇到的難題和生活中的難題。
1.在談標準之前,我們一起來看看標準的定義,所謂標準,即是用來判定某一事物的根據(jù)、衡量事物的準則。從大范圍來看,我們平時常常接觸到的有。
2.在建立團隊各項標準之后,我們就可以高枕無憂了嗎?當(dāng)然不是,建立標準,這才開始是團隊管理的第一關(guān)鍵步驟,要想取得成果。
3.在建立標準、嚴格執(zhí)行的過程中,作為團隊管理者,接下來需要做的一項工作就是監(jiān)督檢查,這一項是團隊最后是否實現(xiàn)目標必不可少的一個環(huán)節(jié)。
4.在建立標準、嚴格執(zhí)行、監(jiān)督檢查的三項基礎(chǔ)上,作為管理者,以身作則、通過親身示范的人員指導(dǎo)方式就成了一項提高員工銷售技能的重要工作。
你是做銷售經(jīng)理的話
最起碼，你要會管理你的團隊啊，房地產(chǎn)銷售的話一定是要有經(jīng)驗的，不然很難做的！
另外你對于培訓(xùn)你們的新人要有經(jīng)驗或者說要有方法！
你得有一種讓你們的員工增強自信心的一種魄力!
以上說的這些都是必須的！
要找資料的話，那就要去電子書庫了！
